[마이리뷰] 히든 사이드

• 히든 사이드
• 정태성
• 2026-04-23

...리더들은 왜 희박한 확률에 매달리고, 국민들은 그것을 믿고 싶어 할까? 행동경제학에서는 이런 현상을 ‘낙관 편향optimism bias’과 ‘통제감 환상illusion of control’ 그리고 ‘동기화된 추론motivated reasoning’으로 설명한다.





...우리는 키 크고 잘생긴 후보에게 본능적으로 끌리고(진화심리학), 그럴듯한 프레임에 갇혀 세상을 보며(프레이밍 효과framing effect), 내 편의 잘못에는 관대하고 네 편의 잘못에는 가혹하며(기본적 귀인 오류), 나와 감정적으로 동기화되는 사람에게 표를 던진다(거울 뉴런).




...이름도 괴상한 ‘파타고니아 이빨고기’는 다른 말 ‘비막치어’라는 단어로 표현하면 조금 나아 보이고, 우리가 자주 먹는 ‘메로’라고 하면 더 나아 보이며, 미국 FDA에서 승인한 이름 ‘칠레산 농어’라고 하면 고급 재료처럼 느껴진다. 이렇게 이름만으로도 사람들의 기대치를 조정할 수 있다.




...결국 사람들은 무엇을 설명하기 전까지는 무언가에 대해 매우 잘 이해한다고 생각하지만 실제로 설명해 본 뒤에는 자신이 얼마나 조금 아는지를 깨닫게 되며 생각이 달라진다. 우리가 정치적 논쟁에서 목소리를 높이는 이유는 많이 알아서가 아니라 자신이 모른다는 사실을 모르기 때문일지도 모른다.




...인터넷 검색을 했던 그룹은 자신의 지식 수준을 훨씬 높게 평가했다. 그들은 온라인에 존재하는 방대한 지식과 자신의 머릿속에 있는 지식을 혼동한 것이다. 검색만 하면 언제든지 알 수 있는 정보에 접근할 수 있다는 사실이 내 머릿속에 그 지식이 저장되어 있는 것처럼 느끼게 만든다. 스마트폰을 손에 쥐고 사는 오늘날의 우리는 이전의 인류보다 설명 깊이의 착각에 훨씬 깊게 빠져 있다. 하지만 막상 인터넷 연결이 끊기면 우리는 그 지식에 대해 단 한마디도 설명하지 못하는 자신을 발견하게 된다.




...신용 카드로 물건을 살 때 지불의 고통은 나중으로 미루고 물건의 기쁨은 즉시 누리는 것과 같다. 인간은 본능적으로 현재의 쾌락을 위해 미래를 헐값에 팔아넘기는 존재다. 이것이 우리가 이성적으로는 기후 위기의 심각성을 알면서도, 당장 행동하지 못하는 근본적인 이유 중 하나다.




“인간은 합리적이지 않다”는 절망이 아니라, “인간은 제한된 합리성을 가지고 있기에 때로는 비합리적일 수 있으며, 이를 인지할 때 비로소 더 나은 선택을 할 수 있다”라는 희망이다. 소크라테스가 “나는 내가 알지 못함을 안다”라고 했던 것처럼, 스스로의 비이성을 인식하는 순간 우리는 이미 어제와 다른 사람이 되어 있다.