간다 마사노리 외1 저의 『당신의 강점을 비싸게 팔아라』 를 읽고
“당신의 강점은 무엇인가?”, “그 강점으로 돈을 벌고 있는가?”
과연 몇 사람이나 이 질문에 자신있게 대답하면서 실천하고 있는지 생각해보지만 그렇게 많지는 않으리라 생각해 본다.
그만큼 자신만의 강점을 제대로 찾아내어 가장 확실하게 제대로 발휘해내고 있는 지 의문시되고 있다.
다른 사람들과 분명코 다른 차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만들면서 갖고 있다면 자신감을 가지고서 성공의 인생을 만들어 낼 수 있으리라 확신하기 때문이다.
하지만 그렇지 못한 사람들이 아직도 많기 때문에 아니 무수한 사람들이 그러한 노력을 기울일 생각을 하지 않고 있기에 이에 필요한 정보나 지식을 알아야 할 필요가 있는 것이다.
다행히도 이에 관한 일본의 간다 마사노리 & 기누타 준이치 저자의 25년 연구와 노하우를 집대성한 역작이 책으로 출간되어 우리 앞에 놓여져 있어 참으로 좋은 선물을 마주하고 있다.
“당신의 강점은 무엇인가? 그것으로 무엇을 해냈는가?”
개인의 역량을 평가하는 자리에서 절대 빠지지 않는 이 질문에 제대로 답할 수 있는 사람이 몇이나 될까?
수많은 평범한 사람들에게서 성공을 이끌어내며 21세기 자기계발의 원류로 여겨지는 《비상식적 성공 법칙》의 주인공 간다 마사노리. 그는 인생의 성공과 실패는‘강점’을 발견했느냐, 발견하지 못했느냐 단지 그 차이밖에 없다고 말한다.
하지만 대다수 사람들이 자신의 강점을 모르거나 쓸모없다고 여겨 간과할 뿐이라고 말한다.
지금 당신이 그 어떤 노력에도 인정받지 못하고 있다면 그것은 자신의 강점을 찾아내지 못했기 때문일 가능성이 크다.
그냥 키워드 몇 개로 자신의 모습을 알려주는 평가척도와는 완전 다른 남들과는 차별화된 당신의 강점을 찾아내는 방법, 그 강점을 높이 평가할 시장을 명확히 파악하는 방법, 가장 높은 금액으로 팔 수 있는 방법을 알려준다.
저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 25년간의 연구와 노하우로 방법을 개발했고, 실제 수많은 사람이 자신만의 ‘무조건 팔리는 강점’을 찾아내며, 단숨에 자기계발 필독서로 떠올랐다.
이 책을 읽는 순간 당신은 인생을 바꿀 강점을 자연스럽게 발견하게 될 것이다.
일본 최고의 경영 컨설턴트이자 마케터인 간다 마사노리와 카피라이터 기누타 준이치는 마케팅과 카피라이팅이 통합된 세일즈 카피라이팅으로 상품과 서비스의 ‘팔리는 강점’을 찾아 성공시켜 왔다.
오랜 세월 쌓아온 경험에서 그들은 ‘팔리는 강점’이 인간의 능력과 성공에 있어서도 매우 중요하다는 사실을 발견했다.
“성공하는 마케팅의 절대 법칙은 상품의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 상품이 탄생한다는 것이다.
이 법칙에서 상품이란 단어를 ‘당신’으로 바꿔보자.
당신의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 커리어가 탄생한다.”
대부분 마케팅이라고 하면 상품이나 서비스를 판매하는 것을 떠올리지만 이 책에서 다루는 상품은 바로 ‘당신’이다.
《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 당신을 마케팅하기 위한 책이다.
이 책은 당신의 최대 가치를 끌어내는 방법을 알려준다.
똑같이 노력하는데 누구는 왜 더 잘나갈까?
당신이 집중해야 할 것은 노력이 아니라 ‘강점’이다
우리는 약점을 보완해 자신을 성장시키려고 한다.
흔히들 착각하는데, 자기에게 없는 능력이 계발한다고 해서 생길 리는 없다.
아무리 노력해도 당신의 약점은 강점이 될 수 없는 것이다.
정말 중요한 건 당신의 강점이라는 사실이다.
그렇다면 어떻게 해야 자신의 강점을 발견하고 개발할 수 있을까?
강점이 없는 사람은 없다.
다만 각자가 가지고 있는 강점의 가치가 크고 작을 뿐이다.
당신은 물론 그 강점의 가치를 높일 수 있는 시장을 찾아내야 하는 것이다.
그래서 이 책에는 남들과는 차별화된 강점을 발견하고, 가장 적절한 시장을 찾아내어 가장 높은 금액으로 팔릴 수 있게 만드는 방법이 담겨 있다.
바로 이 책의 핵심이라고 할 수 있는 ‘AMM어빌리치 마켓 매칭’(Ability Market Matching)이다.
전반부는 당신의 강점을 찾아내는 7단계를, 후반부는 강점의 시장 가치를 높이는 4단계를 제시한다.
각 단계마다 원하는 결과를 얻을 수 있도록 효율적이고 효과적인 방법을 알려주고, 모든 단계를 완료하면 체크 포인트와 브러시업을 통해 결과의 완성도를 한층 더 높일 수 있게 도와준다.
또한 책 뒷부분에서는 AMM의 모든 단계와 핵심을 한 장에 담은 서치 시트(강점 워크지)를 제공한다.
돈을 벌 수 없는 강점은 강점이라고 할 수 없다.
당신의 강점을 발견하라, 브랜딩하라, 돈으로 바꿔라!
이 책에서는 사람의 마음을 움직이는 카피부터 시작해 자신의 강점을 전달해야 하는 프로필, 랜딩페이지, 기획안, 자기소개서 등에서 상대의 눈길을 끝까지 사로잡을 문장까지 제대로 쓸 수 있게 도와 준다.
당신의 인생에서 가장 값비싼 것은 강점이다.
이 책을 통해 당신의 강점을 찾아라!
브랜딩하라!
돈으로 바꿔라!
단언컨대, 당신의 인생은 이 책을 읽기 전과 후로 나뉘며 분명 달라지리라 확신하면서 일독을 강력히 추천한다.
