100자평에도 간단히 썼지만, 이 책을 읽으면서 많은 도움을 받았다.
학원을 시작한 지 1년 6개월 된 초보 운영자인 나에게 책표지에 '이제 막 시작하는 작은 회사를 위한'이라는 문구가 마음에 끌렸고, 제목을 보고 읽어야겠다는 생각이 들어 이 책을 읽게 되었다.
학원을 운영하면서 내가 적용해야 할 부분이 무엇인지 처음부터 끝까지 단계별로 자세히 알려주는 책이다. 물론 지식으로 안 것을 실제 적용하는 것이 더 중요하겠지만 이렇게 도움을 받을 수 있는 책이 있다는 것이 너무 감사하다.
이 책은 모든 사업자에게 다 적용할 수 있는 책이다. 정말 이제 막 시작하는 작은 회사들(다양한 회사들)에게 모두 다 적용이 되는 내용이고, 책을 읽으면서 그대로만 따라 할 수 있다면 정말 성공할 것 같은 느낌이 들었다.
어떤 사업자이든 내가 판매하는 것이 무엇인지, 그 가치를 '찐'으로 표현했는데, 그 찐을 정의하고, 경쟁력이 있는지 파악하고, 나의 찐을 알아봐줄 고객인 찐팬이 누구인지 파악하고, 그리고 어떤 메시지를 어떻게 전달하는가 까지
A부터 Z까지 알려주는 저자의 탁월한 마케팅 전략을 그대로 다 전해주는 참 고마운 책이다! ^^
"고객의 핵심 욕구와 우리의 핵심 가치 사이에서 가장 잘할 수 있는 것이 무엇인지를 재빨리 테스트하고 찾아가야 한다." - P86
...고객에게 줄 수 있는 잇점이 무엇인지 진지하게 생각하고 이를 표현하고 담을 생각을 해야 한다. - P115
