협상을 전쟁이라 생각하는 사람들에게...

협상은 전쟁인가? 우리는 협상이란 단어를 들으면,우선 이기고 보자는 생각부터 하게 된다. 하지만 허브코헨이 말하는 진정한 협상이란 쌍방의 승리를 의미한다. 한드시 한쪽이 피를 흘려야 하는것이 협상을 아니다. 이책은 저자의 풍부한 경험을 통해, 우리 주변의(냉장고를 산다던가, 자기, 자식과 협상(?)을 한다던가)재미있는 예부터 국가적 협상까지 쉽게 다루고 있다. 경영서적인데도 처음부터 끝까지 재미있게 읽을 수 있는 책이다.

하지만, 모든 실용서적이 그러하듯, 이 책이 독자를 순식간에 협상의 제왕으로 만들어주지는 않을것이다. 그러나 분명한건, 내 자신이 자각하지 못했던 협상중의 실수들을 허브코헨은 지적해 주고, 치료해주며 협상을 즐길 수 있게 이끌어준다는것이 이 책의 매력일 것이다.