카피라이트 교과서

• 카피라이팅의 정석
• 간다 마사노리.기누타 준이치
• 2025-10-28

책을 펼치자마자 느낀 건, 단순히 ‘잘 써보자’는 감각적인 조언이 아니라, 오랜 세월 현장에서 검증된 ‘언어의 설계도’를 보여준다는 점이었습니다.

간다 마사노리는 일본에서 이미 ‘마케팅의 신’으로 불릴 만큼 실전 경험이 깊은 인물입니다. 그가 말하는 카피라이팅은 감성의 영역이 아니라, 논리와 구조를 갖춘 과학적 설득의 기술에 가깝습니다. 문장을 잘 쓰는 사람이 아니라, 팔리는 문장을 만들어내는 사람이 되라는 메시지가 인상 깊었습니다.

책은 100가지의 공식과 사례를 중심으로 구성되어 있습니다.
‘PMM(Product Market Matching)’이라는 개념이 특히 와 닿았습니다. 제품이 좋다고 해서 고객이 반응하는 건 아니라는, 너무나 단순하지만 자주 잊는 사실을 다시 짚어줍니다. 제품이 아닌 고객의 상황과 욕망을 설계의 중심에 두는 것, 그것이 이 책의 핵심입니다.

책 전반에는 ‘카피는 예술이 아니라 공학’이라는 일관된 시선이 흐릅니다. 감각보다는 데이터, 영감보다는 패턴. 문장을 만들기보다 ‘설계’한다는 생각으로 접근하니, 글쓰기에 대한 부담감이 오히려 줄어드는 경험을 했습니다.

읽으면서 가장 좋았던 건, ‘팔리는 문장’이 단지 돈을 위한 문장이 아니라, 고객이 진짜로 원하는 것을 명확히 표현하는 과정이라는 점을 깨닫게 된 것입니다. 결국 좋은 카피는 사람을 움직이기 이전에, 사람을 이해하는 문장에서 출발한다는 말처럼 느껴졌습니다.

이제 카피를 쓸 때 ‘감’에 의존하지 않아도 된다는 조금의 안도감이 들었습니다.
책 속의 공식들은 단순하지만, 그 단순함 속에 수많은 시행착오가 녹아 있습니다. 현장에서 바로 써볼 수 있는 실전 교과서 같았습니다.