재직 중인 회사에서도 종종 B2B 마케팅을 하고 있기도 했고, 개인적으로 마케팅에 관심이 있어서 읽어보게 된 책이에요. 대한민국은 나라 특성상 수출이 곧 경제의 전부이기도 해서 그 부분에 많은 힘을 쏟고 있고, 신문에도 종종 비슷한 기사가 실리니 궁금해지기도 하더라고요.
B2B는 Business to Business로,
기업을 대상으로 하는 마케팅이죠!
B2B 마케팅 설계 1부는 B2B와 B2C의 이해와 관점에 대해,
2부는 B2B 프로세스를 총 10단계로 나누어서 저자가 직접 겪은 사례 중심으로 이야기를 풀어주셔서 어렵지 않게 다가왔답니다.
★고객 탐색 -> 고객 니즈 확인 -> 견적 제안 -> 제품 테스트 -> 고객 관리 등등.
일목요연하고도 자세하게 설명되어 있는 책이여서 앗, 이건 우리 회사에서도 적용하면 참 좋겠는데.. 라는 생각도 들었답니다. (타부서로 이직 뽐뿌가 오기도 했어요ㅎㅎ)
---인상깊었던 구절 ☆
B2B 시장에서는 단순히 '우리가 이런 제품을 만든다'는 식의 접근보다는 '고객이 그 산업에서 어떤 문제를 가지고 있으며, 이를 어떻게 해결할 수 있는가?'라는 관점에서 접근하는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
P.65
---인상깊었던 구절 ☆
B2B 영업 직종에 몸담고 계시거나, 배우고 싶으신 분들이라면 꼭 한 번쯤 읽어보시면 좋을 것 같아요!
타직군에 종사하고 있는 저 또한 많은 지식을 배웠답니다 :)
이런 분들께 추천드려요.
✔️ B2B 마케팅 업무를 담당하고 계신 분
✔️ B2B 영업 마케팅의 노하우를 알아가고 싶으신 분
✔️ B2B 마케팅의 지식을 책으로 만나고 싶으신 분
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*소정의 원고료와 책을 제공받아 주관적으로 작성된 서평입니다.
