[마이리뷰] 설득의 심리학

• [전자책] 설득의 심리학 (개정판)
• 로버트 치알디니
• 2013-08-21

팀은 여전히 술꾼에다 결혼 계획도 없지만, 사라는 예전보다 팀에게 더 헌신적이다. 사라는 양자택일의 상황에 몰리자 역시 팀이 최고라는 사실을 깨달았다고 한다. 따라서 전 남자친구를 버리고 팀을 선택하자 사라는 더 행복해졌다. 팀을 선택한 근거였던 팀의 약속이 전혀 지켜지지 않았는데도 말이다. 일단 어려운 선택을 내리면 자신의 선택이 옳았다고 믿으려는 경향은 마권을 산 사람들에게만 해당하는 것이 아니다. 사실 우리도 때때로 생각이나 신념이 이미 내린 결정이나 이미 저지른 행동과 모순되지 않도록 하려고 자신을 속인다.