설득의 기술

• 설득은 들키지 않는다
• 아델 감바델라.칩 매시
• 2025-10-29

📘 설득은 들키지 않는다
▪︎아델 감바델라, 칩 매시 지음
▪︎박세연 옮김
▪︎제이포럼

✨️ 말로 밀어붙이지 말고, 흐름을 만들어라!

요즘 제 얘기에 귀 기울여주길 바라고,
제가 제시하는 방향을 따라와주길 바라는 일이 많다 보니
자연스럽게 ‘설득’이라는 주제에 관심이 가더라고요.

팀을 움직일 때도 그렇고,
고객을 만나서 제안을 할 때도 그렇고,
집에서는 또 아들에게 규칙 좀 지켜달라고 설득해야 하고…
하루에도 수십 번 ‘설득의 순간’을 마주하고 있구나 싶었어요.

그러다 이 책을 보게 됐는데,
설득이란 게 말 잘하는 기술이 아니라
상대가 스스로 움직이도록 흐름을 만드는 과정이라는 말이 확 박혔습니다.

✔ 말보다 먼저 읽어야 할 건, 상대의 마음

책에서는 상대의 감정·욕망·가치관이 어디를 향하는지 보는 게
말보다 훨씬 더 중요하다고 강조해요.

말을 많이 하는 게 설득이 아니고,
상대가 “내가 선택한 것 같다”는 느낌을 받게 하는 게
진짜 설득이라고.

FBI 협상가와 컨설턴트가 쓰던 기술이라 그런지
실전 감각이 살아 있어서 술술 읽혔어요.

✔ 제일 인상 깊었던 문장

❝누군가를 설득하려면,
가장 먼저 설득해야 할 사람은 자기 자신이다.❞

이 말이 너무 와닿았어요.
내가 진짜 원하는 걸 정확히 알고 있어야
상대에게도 자연스럽게 흘러가더라고요.

일에서도, 집에서도, 관계에서도
‘흐름 만드는 설득’이 필요하다는 걸 확실히 느꼈습니다.

📗
설득이 어렵게 느껴지는 분들,
말은 많이 하는데 상대가 꿈쩍 안 하는 느낌인 분들,
또 아이와 대화할 때 자주 난감해지는 분들께 진짜 추천드리고 싶어요.

화려한 말솜씨보다 중요한 건
상대의 마음이 움직일 수밖에 없는 흐름을 만드는 일이라는 걸
확실하게 알려주는 책이었습니다!

@sympa03
@jforum_official

#제이포럼 에서 제공받아
#하다서평단 과 함께 읽어보았어요 ♡

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