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안녕하세요. 그림책 비전멘토 박상림입니다.

스피치로 나만의 경쟁력을 높이는 방법을 알 수 있는 책을 소개합니다.

성공을 부르는 7가지 스피치 코칭을 받을 수 있습니다.

스피치는 타고난 것이 아니라 준비하는 과정이고 반복 훈련으로 연습하면 누구나 스피치를 잘 할 수 있다고 말하고 있습니다. 그 기준도 7가지로 명확하게 보여주고 있습니다.


성공적인 스피치를 하기 위한 3가지 조건은 보디랭귀지, 보이스, 논리이다. 발표하는 자신의 모습을 카메라에 찍어 모니터링해 보는 연습이 필요하다. 목소리는 그 사람의 역사다. 상대방을 배려하지 않는 목소리는 날카롭다. 논리를 갖춘다는 것은 쉽게 말해야 한다. 구체적인 에피소드를 넣어 말한다.

p25~41


백건필 작가님의 글쓰기의 햄버거 구조와 닮았다. 맨 아리에 빵이 있고, 그 위에 다양한 야채와 고기가 있고, 위에 빵이 있는 햄버거이다. 우리가 말하고자 하는 핵심 메시지를 먼저 던지고, 그거에 대한 근거를 제시한다. 그리고 다시 핵심 메시지로 마무리를 한다.

말과 글이 하나인 이유이다. 말하는 방법과 글을 쓰는 것이 다르지 않다. 글쓰기를 할 때도 쉽게 쓰고, 짧게 쓰라고 강조한다. 이은대 작가님의 문장 수업에서 계속적으로 나오는 피드백이다.

구체적인 에피소드를 사진을 보여주듯이 생생하게 보여주라고 한다. 말할 때도 그 상황을 구체적으로 말하면 논리적으로 짜임새가 있고 듣는 독자는 더 쉽게 이해하고 생각으로 그려 볼 수 있다.


O-B-C 플롯으로 논리적인 스피치를 하라. 오프닝(서론)-바디(본론)-클로징(결론)이다.

질문, 에피소드, 연사의 공신력을 통해 스피치 오프닝부터 청중의 관심을 끌어라. 스피치의 본론은 시간의 순서, 공간의 변화, 주제 등에 따라 이야기를 전개하자. 명언, 메시지, 감사 인사 등 결론에 감동을 줘라.

P129~145


오프닝에서는 관심을 끌어야 한다. 관심을 끌기 위해서는 낯설게 시작하는 질문을 던질 수 있다. 주제에 맞는 자신의 에피소드나 사례를 가져올 수도 있다. 본론에서는 주제와 관련된 구체적인 주제로 연결되는 사례를 보여주거나 객관화 시켜주는 것이 필요하다. 원인과 결과를 보여주는 것이다. 결론에서는 '최근 효과'를 적용하여 가장 최근의 정보가 더 오래 기억되는 것을 이용한다. 명언이나 나만의 명언구를 만들어서 청중에게 감동을 주는 것이다.


건배사를 할 때 기억해야 할 TEC법칙. T(고마움 표시)-E(에피소드)-C(선창과 후창)

p210~223


"제게 이렇게 건배 제의를 할 수 있는 영광을 주셔서 진심으로 감사합니다. '진달래' 꽃 진달래가 아니라 '진하고 달콤한 내일을 위하여'라는 뜻입니다. 내년에는 '진달래'하시길 바랍니다. 그럼 제가 '진하고 달콤한 내일을 위하여!'라고 외칠 테니 여러분은 '진달래, 진달래, 진달래'라고 3번 외쳐주시면 됩니다."

건배사 하나 정도 외워두면 잘 활용할 수 있겠다는 생각이 듭니다. 전에 강은영 작가님께 스피치 수업받을 때 건배사 연습해서 팀원분들과 했던 기억이 떠올라 더 좋았습니다.

"당신 멋져! 당당하고 신나고 멋지게 살되 가끔은 져주자!"

"위하여! 위기를 기회로! 하면 된다."


이런분들께 추천 드립니다.


청중 앞에 스피치가 불안한 분

중요한 순간에 상대를 설득하고 싶은 분

일상생활에서 상대를 내 편으로 만들고 싶은 분

중요한 면접을 준비하고 있는 분

회사에서 인정받고 싶은 분

성공하는 스피치 방법을 알고 싶은 분


이런




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안녕하세요. 그림책 비전멘토 박상림입니다.

무료한 일상을 특별하게 바꿔 줄 다이어리 북을 소개합니다.

나에게 묻는 질문으로 나를 관찰합니다. 나에게 듣는 대답으로 나를 위로합니다.

하루하루의 끄적임으로 내일을 살아갈 힘을 얻을 수 있는 책입니다.


목차

들어가며

진짜 ‘나’를 만나는 완벽한 고백

Winter

나에게 한 걸음 다가가기

Spring

나의 하루를 지지하기

Summer

마음을 다해 나를 믿어주기

Autumn

한없이 나를 아껴주기

마치며

소소하지만 찬란한 나의 하루를 발견하는

나의 존재에 감사하는 하루 가슴 뭉클해지는 감사의 이유를 찾고 싶다면 어서 거울 앞에 서세요. 바로 당신! 당신이 존재하는 것이 세상에서 가장 큰 감사의 이유랍니다. 스스로에게 고마운 마음을 가져 보세요. 나의 어떤 점 때문이 아닌, 있는 그대로의 나를 보면서요!

p48


2022년 5월부터 감사 일기를 매일 쓰고 있어요. 감사 일기를 쓰면서 살아 있어 감사합니다. 오늘 어제와 다른 일상을 살수 있어 감사합니다. 가족들이 건강해서 감사합니다. 이렇게 일상의 존재하는 것 자체로도 감사함이 나오고 있습니다. 하루가 가슴 뭉클해지는 이유가 살아 있다는 것입니다. 건강하게 일상생활을 할 수 있다는 것입니다. 

거울 앞에 서 있는 내가 못나 보일 때가 있습니다. 다른 사람과 비교 속에서 나를 바라보기 때문입니다. 있는 그대로의 나를 보려고 노력합니다. 내가 가지고 있는 강점에 집중하려고 합니다. 누구보다 책임감 있고 어떤 일이든 성실하게 해내는 나를 칭찬하려 합니다.


말하는 대로 이루어지는 하루 오래도록 기억하고 싶은 문장이 있어요. 책 속에 있는 문구나 영화 대사, 누군가에게 들었던 말이 될 수도 있지요. 당신만의 '만트라'를 떠올려 보세요. 긍정적인 생각을 심어주는 문장이에요.

p130


"당신은 오직 당신 자신의 생각만 통제할 수 있다. 생각은 자신만이 통제할 수 있는 유일한 것이다." 이 말은 나에게 힘이 되어 주는 말입니다. 감사를 생각하고 선택하면 그것을 삶에서 얻을 수 있습니다. 감사한 일들이 있어 감사할 수도 있고, 감사했기 때문에 감사하는 일이 생길 수도 있다는 생각이 듭니다. 제 생각을 긍정적인 쪽으로 흘러가도록 생각을 통제하려 합니다.

나만이 내 마음속 감정을 느끼고 생각할 수 있는 유일한 사람입니다. 어떤 누구도 나의 감정을 영향을 미치지 못합니다. 그것도 또한 내 생각이고 선택입니다. 다른 누군가에게 내 삶의 통제권을 잡게 하지 않으려면 자신의 생각과 감정을 통제할 수 있어야 합니다.


어제보다 더 나를 사랑하는 하루 "나를 사랑한다." "나라서 좋다." "나니까 더 좋다." "나여서 다행이다." 나를 받아들이는 연습을 하세요. 더 많이 써 주고 싶지만, 당신이 쓸 자리를 남겨 두고 싶어요. 알고 있는 예쁘고 긍정적인 단어를 불러 모아 나에게 붙여 보세요. 참 귀한 당신이니까요.

p208


만족스러운 박상림, 친밀한 박상림, 평온한 박상림, 차분한 박상림, 활기찬 박상림, 희망에 찬 박상림, 당당한 박상림, 생기가 도는 박상림, 포근한 박상림, 행복한 박상림, 즐거운 박상림, 감사한 박상림, 충만한 박상림.

화합의 강점으로 사람들과 합의를 추구합니다. 갈등이나 충돌을 좋아하지 않고 합의점을 찾고자 합니다. 최상화 강점으로 개인이나 단체의 탁월성을 이끌어내기 위해 그들의 강점에 초점을 맞춥니다. 이들의 우수한 수준을 최상의 수준으로 끌어올리는 것을 추구합니다. 책임의 강점으로 정직과 헌신적 애정과 같은 안정된 가치를 따르려고 노력합니다. 정리의 강점으로 복잡한 상황을 체계적으로 정리할 수 있는 능력과 함께 이를 보완해 주는 유연성도 가지고 있습니다. 절친 강점으로 주변 사람들과 깊고 친밀한 관계를 맺는 것을 좋아합니다. 저의 이런 5가지 강점을 사랑합니다. 나니까 좋습니다.


이런분께 추천합니다.


내가 누구인지 관찰하고 싶은 분

감사 일기를 쓰고 계신 분

다른 깊이로 일상을 기록하고 싶은 분

긍정의 언어를 장착하고 싶은 분

있는 그대로 자신을 보고 싶은 분

자신이 갖고 있는 가치를 발견하고 싶은 분



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안녕하세요. 그림책 비전멘토 박상림입니다.

실적부진 퇴출 1순위에서 세일즈 트레이너로 거듭난 역량 강화 분투기를 볼 수 있는

국내최초 기업 비즈니스 에퓨픽션을 만나 볼 수 있는 책을 소개합니다.

교육과 소설 형식이 하나 된 전략적 판매의 나침반이 될 책입니다.


영업 판매 활동이 지성과 훈련보다는 열정, 투지, 기교, 개성 등에 좌우된다는 낡은 고정관념을 갖고 있는 이가 적지 않습니다. 전략과 전술은 우열의 개념이 아니며 둘 다 똑같이 중요합니다. 전술은 전략이 먼저 세워진 후에 사용되었을 때 큰 효과가 생겨난다.

p114-115


고객의 데이터를 분류하고 정리하는 작업이 고객을 만나기에 앞서 얼마나 중요한 것인지를 보여줍니다. 이러한 과정을 거쳐 만들어진 그때그때의 판매 전략들은 적합한 고객을 대상으로 적절한 시간과 장소에서 보다 효과적인 전술적 활동을 가능하게 해줍니다.

전략은 우리를 겸손하게 만들어 주고 최소한 번지수를 잘못 찾아 괜한 헛발질을 하지 않도록 해주는 고마운 길잡이 수단이 될 수 있습니다. 고객과의 장기 거래를 위한 첫 단계입니다. 고객으로 하여금 신뢰를 얻을 수 있는 부분입니다.

일의 우선순위를 구분해낼 줄 아는 균형적인 시각이 필요합니다. 고객은 모든 답을 알고 있습니다. 올바른 전략적 판매 프로세스에 의해 고객과 상호 윈-윈이 될 수 있는 의사결정을 내려야 합니다. 

고객과의 상호 신뢰가 먼저입니다. 고객의 이익을 중요시함으로써 우리의 지속 가능한 이익으로 선순환이 됩니다. 선순환 고리를 잘 관리하면 복리의 이익으로 다가옵니다.


어떻게 하면 고객의 가치를 극대화할 수 있을까?

질문에서 시작해야 합니다.

p119


미래 기업은 아웃소싱으로 운영되며 기업의 이익을 만들어내는 최적의 기능으로만 추려보면 결국 AI, 플랫폼, 전략 이 세 가지만 남게 되고, 유일하게 인간 고유의 기능이 살아 숨 쉬는 영역은 전략뿐이라고 했다.

P136-137


판매에서의 포지션은 개별 고객에 대해 정교하고 치밀한 영업 활동을 요구합니다. '작은 포지션들의 합'이 전략이고, '전략을 잘게 쪼갠 각각의 작은 전략'들을 포지션이라고 이해하면 됩니다. 포지션은 고객사 내부의 변화를 세심하고도 역동적으로 파악하는 전략의 다른 이름입니다.

고객사에 대해 여러 단위 판매 목표를 개별적으로 설정하고 설정된 각각의 단일 판매 목표로부터 파생된 견적 하나하나를 개발 항목으로 정의한다. 고객 제안을 위한 대체 포지션들이 지속적으로 업데이트됩니다.

판매 전략은 고정화되지 않고 역동적으로 쪼개지면서 변합니다. 고객에게 제공하려는 거싱 정확하게 무엇인지, 언제 어떤 구매가 이루어질지에 대한 예측과, 수량 그리고 금액이 얼마나 될지 등 목표 값 항목을 지속적으로 반영하는 것입니다.


사람들은 변화에 저항하는 것이 아니라 자신이 변화되는 것에 저항합니다. 유심히 봐야 할 것은 구매자들의 수용도입니다. 구매자의 인식은 그들의 상황에 따라 그리고 우선순위에 따라 얼마든지 입장이 바뀔 수 있습니다.

P156-160


구매 영향력자들이 직접 사용하면서 궁금한 사항을 물어올 때에 적극적으로 대응합니다. 직접 고객들이 경험해 보는 것이 중요합니다. 직접 보고, 느끼고, 듣고, 그곳의 에너지를 가져갈 수 있는 환경이 중요합니다. "초대가 답이다." 스스로 경험하는 것이 제일 먼저입니다. 구매 영향력자들을 두루 만나면서 그들의 인식을 파악한 점이 아주 좋은 효력이 있습니다.


이런분들께 추천합니다.


기업 내 B2B 영업 관리자 및 영업 대표하는분

기업 내 영업 교육 및 혁신과제 담당하는 분

B2B 세일즈에 관심이 많은 학생, 일반인들

기업 내 CEO를 위시한 경영진분들



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안녕하세요. 그림책비전멘토 박상림입니다.

"괜찮아" 이 말은 저에게 큰 의미가 있는 단어입니다.

어떤 일이 있어도 이 말을 들으면 힘이 납니다. 괜찮다고 이제는 괜찮다고!

사이토 히토리 작가가 경험한 "괜찮다"라는 말이 가진 기적을 선물받을 수 있습니다.

"괜찮아, 정말 괜찮아."가 지닌 진정한 '깨달음'을 가져가세요.

당신에게 일어나는 일 중에는 행복한 것도 있는가 하면, 불행한 것도 있을 것입니다. 그런 모든 일에 대해 '이건 모두 100퍼센트 내 책임이야.'라고 생각할 수 있을 때 자신의 인생을 100퍼센트 컨트롤할 수 있게 됩니다. 이것을 '100퍼센트의 법칙'이라고 합니다. p81

내 삶의 주인이 누구인지를 생각해 보았습니다. 내 일에 모두 100퍼센트 내 책임을 다하고 있는지 생각해 보니 나뿐만 아니라 상대방의 탓으로 돌리는 경우가 많다는 생각이 들었습니다. 남편과 말다툼을 하거나 큰 아이와 숙제 문제로 트러블이 생길 때 내가 아닌 상대방 탓으로 돌렸습니다. 상대방 잘못도 50퍼센트 있다고 생각했는데 그것이 상대방에게 50퍼센트 지배당하고 있다는 생각을 못 했습니다. 

100퍼센트 내 책임으로 돌리면 내 삶의 주인으로 100퍼센트 자유로워질 수 있다는 생각이 놀랍습니다. 인생을 100퍼센트 나를 위해 살기 위해서는 내 인생의 모든 일은 나의 책임이라는 걸 기억해야겠습니다.

100퍼센트의 법칙이나 원인과 결과의 법칙, 수확의 법칙을 이해하면 인생을 스스로 100퍼센트 컨트롤할 수 있게 됩니다. p98

'100퍼센트의 법칙'은 모든 일에는 내 책임이 100퍼센트 있다입니다. '원인과 결과의 법칙'은 이 세상에서 일어나는 사건(결과)에는 그 일을 일으킨 원인이 반드시 존재한다는 것입니다. '수확의 법칙'은 내가 뿌린 씨앗은 내가 거둬야 한다는 것입니다.

이 세 가지의 법칙은 우리가 살아가면서 겪게 된 모든 일에 영향을 서로 주고받고 있습니다.

이 법칙들을 이해하고 실천한다면 어떤 삶이 눈앞에 펼쳐질까요. 남 탓에서 내 삶의 주인으로 살 수 있습니다. 다른 이들에게 분노의 씨앗을 심는 것이 아니라 사랑의 씨앗을 심을 수 있습니다. '괜찮아, 다 잘 될 거야!'라고 외칠 수 있습니다.

 

보통 영어 성적이 나쁘면 '영어를 못해서'라고 생각하게 되지요. 하지만 저는 '영어 따위는 필요 없다'라는 사실을 이미 '간파'했답니다. 그것만으로도 진동수가 확연히 달라지지요. p145

'못한다'라고 생각하는지 '필요 없다'라고 생각하는지에 따라 결과가 확연히 달라집니다. 이렇게 진동수를 올리라고 사이토 히토리 작가는 말하고 있습니다. 이것이 '진정한'한 성공의 요령이라고 합니다.

저는 영어를 중학교 1학년 때 처음 접하고 지금까지 어렵고 두렵습니다. 제가 느끼는 감정을 저희 아이들도 똑같이 느낀다는 걸 알았습니다. 제 삶에서는 영어가 필요 없었습니다. 관심도 없었고 모른다고 삶에 엄청난 불편함이 있지 않았습니다. 영어를 몰라도 저는 '멋진 사람'이 될 수 있었습니다. 영어 대신 전 그림책을 잘 알고 그 가치를 전하고 있으니까요.

우리는 누구나 자신의 매력을 가지고 이 세상에 왔습니다. 사람은 누구나 매력적으로 살기 위해 이 세상에 태어났습니다. 멋지게 성장하기 위해 이 세상에 온 것입니다. 멋진 사람이 되려고 노력하는 사람에게는 신이 항상 그 뒤를 봐줍다고 합니다. 매력을 가지고 있는 사람들에게 그 매력에 관한 칭찬을 많이 해야겠습니다. 저 자신을 포함해서요.


이런분들께 추천드립니다.

 

지혜와 용기가 필요한 분

영혼의 성장의 시스템이 궁금한 분

인간과 우주의 에너지 덩어리를 알고 싶은 분

"괜찮아"라는 말의 의미를 알고 싶은 분

성공의 법칙이 알고 싶은 분

인생의 법칙을 내 편으로 만들고 싶은 분


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