-
-
솔버타이징 - '광고계의 다윗' 이승재의 마케팅 전략 노트
이승재 지음 / 다산북스 / 2024년 10월
평점 :
재미있어 보이는 컨텐츠를 보기 전에
먼저 선보이는 여러 편의 광고들은
스킵 버튼을 누르기 전에
강제로 볼 수 밖에 없는
스팸메일같은 존재였습니다.
누군가는 해당 광고를 만들어내기 위해
아이디어 회의를 계속하고 회심의 일격으로
내놓은 기획이겠지만 제3자의 입장에선
그저 또 다른 광고일 뿐입니다.
광고가 우리에게 도움이 안된다는 생각에
우리는 광고가 나오면 싫고 짜증이 납니다.
이러한 생각으론 광고의 효과를 볼 수 없기에
광고가 바뀌어야 합니다.
광고를 통해 우리의 실생황에서
불편한 문제들을 해결을 해나간다면
우리는 그 광고에 나왔던 브랜드를 기억하고
다음에도 또 이용하기 위해 찾게 됩니다.
기존 광고들에게 새로운 길을 제시한
획기적인 광고기획자가 있습니다.
이번에 소개할 책을
'광고계의 다윗' 이승재의 마케팅 전략 노트
솔버타이징
이승재 작가님 책입니다.
이승재 작가님의 타이틀은
'광고계의 다윗'
'광고밖에 모르는 바보'입니다.
광고 회사 '아이디엇' 대표이자
크리에이티브 디렉터입니다.
스물다섯의 나이에 아이디엇을 창업했고
경력도, 인맥도, 자본도 없이, 학벌도 없이
열정 하나로 시작을 했고
'대학민국 광고대상' 8회 대상을 받았으며
세계 3대 광고제 '뉴욕 페스티벌' 심사위원을 했으며
솔버타이징 책에서는
아이디어를 진짜 기획으로 바꾸는
마케팅 시트가 수록되어 있습니다.
광고계의 떠오르는 다크호스가 되고 싶거나
광고회사를 계획하고 있다면
이 책을 필독서로 읽어야 할 것 같습니다.
솔버타이징에서는 작가님의 가족사부터
이야이가 시작됩니다.
작가님의 아버지는 잘나가던 청년 사업가였지만
작가님이 어릴 적 아버지의 사업이 부도를 맞게 되고
가난한 세월을 보냈다고 합니다.
작가님은 스무살까지 진로를 결정하지 못했고
우연히 보게 된 소형 자동차의 광고를 보고
광고에 인생을 걸기로 결정합니다.
광고에 대해 하나도 몰랐던 작가님은
광고 마케팅 책들을 찾아 다녔고
실제로 광고계에 종사하는 사람들을 만나
대면하여 직접 들으며 광고의 길로 걸어갑니다.
작가님 또한 세 번의 창업 실패의
아픔을 겪게 됩니다.
그럼에도 포기하지 않았고
지인과의 식사 중 얻은 깨달음으로
자신의 적성을 살린 영업을 통해
수익을 창출하게 됩니다.
순조롭게 진행되고 있던 사업이지만
작가님은 하고 싶었던 목표가 따로 있었기에
미래를 위한 선택적 포기로
다시 크레에이티브 광고쪽으로 뛰어들게 되고
마케팅 솔버타이징이 시작됩니다.
작가님은 홍대에 길거리에 버려진
많은 쓰레기들을 보고
미니 환경미화원 스티커를 만들어
홍대에 부착하게 되고
이 스티커는 온라인 매체를 타고
널리 알려지게 됩니다.
미니 환경미화원 스티커로
이름을 털친 아이디엇에는
여러 기업에서 러브콜을 받게 되고
그 후 노랑통닭 착한 돗자리 캠페인을
시작하게 됩니다.
작가님은 피크닉에 필수템 돗자리를
치킨과 연관지켰고
이 광고는 온라인 매체를 타고 널리 퍼지며
노랑통닭은 매출이 전년 동월 대비 120%
상승 효과를 보이며 광고의 효과를 톡톡히 봅니다.
작가님은 솔버타이징에 대해서
브랜드 연관성, 소비자 니즈,
브랜드 메시지 세 가지 요소의
교집합을 찾는 과정이라고 말합니다.
마케팅 시트를 통해 훈련을 돕고
단계별 학습을 통해
이해 완성도를 높이고 있습니다.
아이디어는 결국 관찰을 통해서
나오게 되는 거라 생각이 됩니다.
주변의 불편함을 관찰을 하고
해결 방법을 유추를 하고
계획을 실물로 제작하는 과정을 통해
소비자도 만족하고 판매자도 만족하는
완벽한 광고 마케팅으로 완성이 됩니다.
솔버타이징이라는 새로운 신조어로
앞으로의 광고계가 바뀔 듯 합니다.
새로운 아이디어를 알려주진 않지만
광고 제작을 위해 어떤 부분을 노력해야하는 지
가이드를 주며 성장하게 합니다.
출판사로부터 책을 제공받아
주관적으로 작성하였습니다.