2019.10.8

 


머릿속이 꽉 차 있을 때면
걷고 또 걷고

마음이 답답할 때면
걷고 또 걷고


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(7)
좋아요
북마크하기찜하기
 
 
 

2019.10.7


 


일상, 그 겉은 단조로워 보일지 모르나 그 속은 참 복잡스럽다.


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(5)
좋아요
북마크하기찜하기
 
 
 
걷는 B2B, 뛰는 플랫폼
김필석 지음 / 지식과감성# / 2019년 8월
평점 :
장바구니담기


♡ B2B 비즈니스에 관한 모든 것, 『걷는 B2B, 뛰는 플랫폼』

 

 


『하나, 책과 마주하다』

 

경영서이다보니 일단 B2B에 대한 정의를 알아야 한다.
B2B는 Business to Business의 약자로 기업과 기업 사이에 이루어지는 전자상거래를 일컫는다.
인터넷을 기반으로 하는 전자상거래의 유형 가운데 하나로, '기업간 거래' 또는 '기업간 전자상거래'라고도 한다.
기업들이 온라인상에서 상품을 직거래하여 비용을 절감하고, 시간도 절약할 수 있다는 장점이 있다.
『걷는 B2B, 뛰는 플랫폼』은 기존에 얽매여 있는 방식을 벗어나 해결된 관점들을 보여주고 있다.
한국형 B2B 비즈니스 태동기는 한국IBM이 IT 영업을 시작하던 시점이라 할 수 있다. 70-80년대, 비약적인 발전과 함께 정보기술 인프라 도입이 추진되면서 국내 B2B 시장은 경쟁의 장이 된다.
허나 2000년대 세계적인 경기불황과 글로벌 금융위기 여파로 많은 기업들이 손을 떼게 된다. 현재는 알다시피 삼성과 LG가 자리를 꿰차고 있다.
이렇듯 장기적인 경쟁력 확보에는 실패한 한국형 B2B 기업에는 문제점이 많다.

B2B 비즈니스의 가장 성공적인 핵심 요소는 B2B 시장에 적합한 '제품과 솔루션'이다.
제품과 솔루션 없이 기업 브랜드의 힘만으로 B2B 시장에 진출할 수도 없고 무엇보다 사업을 성공적으로 끌어낼 수 없기 때문이다.
B2B 비즈니스의 성공을 위해서는 방해되는 요소를 제거해 주는 것도 가장 중요한데, 조직 내부의 문제점 또한 조직의 장기적인 발전을 저해하는 큰 요인이다.
관행적인 조직변경과 평가 프로세스, 경험과 전문성을 무시하며 영업은 아무나 해도 된다는 식의 비전문가가 관리하는 전문가 조직, 성공신화 따라잡기 식 등의 요인들이 조직 내부의 문제점들이다.
이렇게 문제점을 해결한 후, 장기적인 경쟁력 확보를 위해 보완된 전략으로 기업을 이끌어 나가야 한다.
B2B 영업현장에서 단계별로 정리되어 실행되는 활동들을 영업프로세스라고 하는데, B2B 조직은 영업 프로세스와 단계별 활동을 시작하기 이전에 조직이 과연 시장에 적합한 요소를 갖추고 있는지 또한 경쟁력을 갖추고 있는지를 먼저 점검해봐야 한다.
제대로 다듬어지지도 않았는데 무턱대고 들이대는 것은 나락의 길로 천천히 뛰어드는 것이나 마찬가지기 때문이다.
『걷는 B2B, 뛰는 플랫폼』에서는 한국형 B2B 비즈니스에 대해 그리고 B2B 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있도록 문제점과 해결 방안들을 제시해 주고 있다.

전반적으로 책 내용 자체가 경영 전략에 관한 이야기다보니 경영인과 경영학도 혹은 경영에 관심있는 이들에게는 꽤 유용한 책일 것 같다.

 

 


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 

한국형 B2B 기업은 매년 반복되는 전략 추진과 기계적이고 네트워크 중심인 조직개편의 구태를 탈피해야 한다. 그리고 객관화된 분석과 자성 과정을 통해 경쟁력 있고 차별화된 제품과 솔루션으로 B2B 시장에 접근하고 있는지를 재점검해야 한다.

하지만 지금의 B2B 시장은 하드웨어가 아닌 소프트웨어, 콘텐츠, 서비스 그리고 그 기술들의 통합인 플랫폼 중심으로 위상이 역전되고 있다. ...... 반면 소프트웨어와 콘텐츠를 포함한 솔루션 영역은 특정 제품에 종속되지 않고 시장의 요구사항을 유연하게 반영하면서 전문화되어 쉽게 추격할 수 없는 영역으로 진화했다.

결과적으로 소프트웨어와 콘텐츠는 전문조직에서 하드웨어와 별개의  독자적인 목적으로 개발되어야 본연의 가치를 발할 수 있다. 콘텐츠 자체보다 단말기 판매에 도움이 되었는지 여부가 중요하고, 단말기 매출에 종속된 평가시스템이지속된다면 혁신적인 콘텐츠의 발굴이나 엔지니어들의 역량 업그레이드 역시 요원한 일이 될 것이다.

그에 반해 한국형 B2B 기업들은 시장환경 예측이나 기술개발보다는 조직과 인적자원의 강화 또는 대규모 투자계획 등이 미래 전략의 중심을 채우고 있는 것으로 보인다. 장기적으로 고객에게 가치를 제공해 줄 수 있는제품과 솔루션 개발의 기술적인 측면보다는 부단한 조직변화와 역량강화를 통해서 시장에 진입하거나 기존 시장을 방어하려는 시도를 하고 있다.


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
기사단장 죽이기 1 - 현현하는 이데아
무라카미 하루키 지음, 홍은주 옮김 / 문학동네 / 2017년 7월
평점 :
장바구니담기


시간이 흐른 뒤 돌이켜보면 우리 인생은 참으로 불가사의하게 느껴진다. 믿을 수 없이 갑작스러운 우연과 예측 불가능한 굴곡진 전개가 넘쳐난다. 하지만 그것들이 실제로 진행되는 동안에는 대부분 아무리 주의깊게 둘러보아도 불가해한 요소가 전혀 눈에 띄지 않는다. 우리 눈에는 쉼없이 흘러가는 일상 속에서 지극히 당연한 일이 지극히 당연하게 일어나는 것처럼 비치는 것이다.

늙는다는 것은 어쩌면 사람에게 죽음보다 더 뜻밖의 사건일 것이다. 그것은 사람의 예상을 훨씬 뛰어넘는 일이다. 자신이 이 세상에 생물학적으로(그리고 사회적으로) 더이상 존재하지 않아도 된다고, 어느 날 누군가가 또박또박 알려주는 것.


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
북마크하기찜하기 thankstoThanksTo