[책/엑시트바이블] 스타트업을 위한 M&A 설명서

엑시트 바이블 - 성공적인 기업 매각은 어떻게 이루어지는가
김규현 지음 / 경이로움 / 2023년 11월

엑시트 바이블은 스타트업으로 시작하여 어느 정도 규모로 성장한 중소기업이나 특정 분야에서 오랜 기간 기틀을 잡은 중견기업의 M&A에 대한 책이다. 기업 M&A에 대한 책이지만 일반적으로 '기업을 매수하는' 대기업이 아닌 '기업을 판매하는' 중소/중견기업 입장에서 M&A를 더 잘 이해하고 합리적인 가격과 절차로 매도를 할 수 있도록 안내해주는 책이라고 볼 수 있다. 나는 스타트업을 할 생각도 없고, 대기업에서 일을 하면서 중소/중견기업의 인수합병에 참여할 일이 없으나, '엑시트 바이블'을 읽으면서 M&A가 어떤 방식으로 이루어지고 내가 주식이나 투자를 할 때 어떤 부분을 더 봐야하는지를 고민하게 만들어주어 꽤 흥미롭게 읽을 수 있는 책이었다.

보통 M&A의 과정에서 협상을 할 때 SI기업이나 FI기업이 중간에 끼어있는 경우가 많다고 한다. 매도를 하는 기업과 매수를 하는 기업의 입장차가 있다보니 중간에서 협상을 중재하는 역할로 생각되는데 SI와 FI의 일을 진행 원칙이 약간 달랐다. 나는 이 분야에 대해 문외한이기 때문에 내가 책을 읽고 이해한 대로 쓰자면 FI는 사모펀드가 포함되어 있으며 기업을 인수하여 기업 가치를 키운 후 재판매를 하여 이익을 보는 구조이기 때문에 이 기업의 성장 후 판매 가능성을 두고 기업인수를 한다. SI는 Strategic Investor의 약자로 한국어로는 전략적 투자자로 번역이 되고 있었다. SI 입장에서의 M&A는 중소/중견기업을 인수하는 기업의 가치를 끌어올리는 것이 목적이기 때문에, 기업 매수로 모기업의 사업이 확장되거나 긍정적으로 변화할 부분이 있는가를 더 중점적으로 본다. FI와 SI, 모두 경제적인 이익을 이유로 M&A를 하는 것이지만 해당 기업을 다른 곳에 팔 계획이 있는 것과 전체 시장에서의 주도권을 잡기 위한 수단인 것은 매우 다른 이유라고 생각이 되었다.

기업을 판매하려는 중소/중견 기업에서도 M&A에 대해서 이해를 하고 협상에 들어가야 하는데, 제일 중요하다고 생각되는 부분은 아무래도 명확한 재무 파악이었다. 1인 자영업을 하던, 10인 이상의 중소기업의 하던 제일 중요한 것은 재고관리과 재무파악인데 사장/대표/CEO가 재고관리나 재무파악을 제대로 하지 않으면 협상을 할 때 난관에 봉착할 수도 있었다. 기업 내 현금흐름도 매우 중요하고, 주기적이고 평균적인 매출, 거래처의 숫자와 규모, 수익성 지표, 유동자산과 유동부채, 사업계획에 대한 부분을 파악하고 있어야 했다. 프랜차이즈를 하고 있는 F&B업체라고 한다면 거래처의 숫자는 프랜차이즈 매장 숫자일테고, 규모라면 하나의 매장의 영업이익과 전체 매장의 영업이익으로 대변될 것이다. 월 평균 매출과 년 매출에 대한 정보도 있어야 할 것이고, 매장점주에 대한 교육과 함께 매장을 찾는 단골손님과 워크인 손님에 대한 응대 메뉴얼을 고민하여 특정 지점의 단골손님이 다른 지역의 매장을 찾고, 워크인으로 한 번 들어왔던 손님이 거주지나 사무실 근처의 매장의 단골손님이 되게 만들어야 할 것이다. 우리 일상에서 흔히 찾을 수 있는 F&B에서도 할 말이 많을 것인데, B2B업체라면 상당히 머리가 아플 것 같았다.

[책/여성,스크린을넘어스토리가되다] 벡델 테스트를 통과한 영화의 주체적인여성

여성, 스크린을 넘어 스토리가 되다
허은.이은숙.정영희 지음 / 조윤커뮤니케이션 / 2023년 10월

'여성, 스크린을 넘어 스토리가 되다'에 소개된 작품 중 2010년 이전에 만들어진 작품은 2006년에 개봉한 영화 가족의 탄생 딱 하나뿐이다. 총 25개의 여성 영화, 드라마, 예능 중에서 2017년에 개봉한 영화 미스 슬로운, 2018년에 연재가 시작된 웹툰 극락왕생, 2019년에 방영된 드라마 동백꽃 필 무렵, 2017년에 연재가 시작된 웹툰 그녀의 심청과 송은이와 김숙이 일이 없어 스스로 만든 팟캐스트 비보를 제외한 총 19개의 작품이 2020년대에 만들어진 것이다. 분명히 1990년대 후반과 2000년대 초반이 한국 영화의 르네상스 시기였는데, 그때 만들어졌던 작품이 하나도 소개가 안 되었다는 것은 분명 그때까지의 여성주의란 눈에 띄지 않는 그 무언가였던 것 같다. 하긴 그때 시선에서 매우 파격적인 내용이었던 영화 싱글즈도 지금 보면 상당히 성차별적인 요소가 많은데 말해 무엇하랴?

2020년 이후 OTT 플랫폼도 많아지고 굳이 TV 브라운관의 정규방송이 아니라도 영화, 드라마, 예능을 만들 수 있는 시대가 되었기에 더 다양한 시도와 내용을 가지고 영화, 드라마, 예능을 만들 수 있다 보니 여성주의가 드러나는 영상도 많이 만들 수 있는 사회가 된 것이 아닐까 싶었다. 내가 넷플릭스를 비롯한 OTT 서비스를 거의 안 보다 보니 사실 책에서 소개된 영상 중 본 것은 미스 슬로운과 삼진 그룹 토익만, 영화 2개와 예능인 스트리트우먼파이터와 골 때리는 그녀들뿐이었다. 비보는 팟캐스트는 안 듣고 가끔 유튜브에 업로드되는 영상만 보고 있으며, 드라마는 아예 본 것이 없었다.

단순히 여성이 주인공인 영화와 드라마가 아니라 생물학적 sex와 사회학적 gender의 의미를 고민하고, 주체적인 삶을 살아가는 사람에 대한 다양한 시선을 만날 수 있다는 것이 OTT가 만들어 낸 다양성이라고 생각한다. 전 세계에 코로나가 퍼지지 않았다면, 다양한 개인의 욕구와 취향을 존중하는 분위기가 만들어지지 않았다면 페미니즘 기반의 콘텐츠가 이렇게 많이 등장할 수 있었을까? 우리 모두는 모두 비슷하면서 다르다. 공영방송에서 보여주는 전통적이고 정제된 남성중심주의의 영상보다는 보다 새롭고 대안적인 시선이 많아질 때 세상은 다채로워질 수 있다.

[책/그림읽는법] 파리 제1대학 예술 수업을 유튜브와 책으로 만나다!

그림 읽는 법 - 파리1대학 교양미술 수업
김진 지음 / 윌북 / 2023년 11월

'그림 읽는 법'에서는 유튜브에 올라와있는 영상 중 논란이나 문제가 될 만한 내용은 빼고 무리없이 정리가 되어있는 내용을 책으로 재정리한 것이다. 영상과 활자로 읽고 보는 미술은 같은 내용이라도 다른 의미를 줄 수 있기 때문에 논란이 될 수 있는 부분을 빼고 재정리를 한 것이 상당히 좋은 판단이었다고 생각을 한다. 화가와 미술 화풍에 대한 내용을 시대적인 부분과 함께 정리를 해주고 중고등학교 미술 선생님이 유튜브 자료를 시청각자료로 쓸만큼 퀄리티가 좋기 때문에 미술사에 대한 개념정리를 하는데 매우 좋은 책이라고 생각을 한다. 덧붙여 현대미술에 '왜 무제가 많은가?'라는 내용에서 현대미술에 대한 설명을 해주어서 앞으로 현대미술관에서 전시를 관람할 때 다양한 각도와 측면에서 예술을 볼 수 있도록 가이드를 해준 측면을 미술에 대해 관심이 적은 사람도 미술을 즐길 수 있게 최소한의 기초를 튼튼하게 잡아주었다고 본다. 개인적으로 예술에 대해 쉽고 재미있게 설명해주는 사람이 많아져야 한다고 생각한다.

[책/아이디어1퍼센트의법칙] 아이디어 하나가 바꿀 수 있는 모든 것.

아이디어 1퍼센트의 법칙 - 성공한 아이디어는 어떻게 탄생하고 실행됐을까
백일승 지음 / 한국경제신문 / 2023년 11월

좋은 아이디어가 나오는 방법에는 너무 과도하게 아이디어를 도출해 내기 위한 압박감에서 벗어나야 한다는 것이 우선이다. 일상생활을 획기적으로 변화시킬 수 있는 생각은 자연스러운 일상생활에서 느껴지는 사소한 불편을 해소하기 위한 작은 행동에서 나오기 때문이다. '아이디어'라는 것에 매몰되어 있는 상황이라면 주변을 보지 못하고 사소함을 의미 없는 것으로 치부하게 된다. 무엇이 왜 불편한지 '문제를 정의'하고 '정의된 문제'를 어떻게 해야 해결할 수 있는지 '고민'을 하는 것이 아이디어의 시작이다. 아이디어를 생각할 때 정말 말도 안 되는 이상한 것이라도 '말도 안 되는 것이다.'라고 치부하지 않고 편견 없이 그 아이디어를 실행할 수 있게끔 도전해 본다면 정말 획기적인 혁신이라고 부를 수 있을만한 것이 나올 수 있다. 이어서 아이디어가 아무리 좋더라도 일반 대중에게까지 도달하지 않는다면 그 아이디어는 사회적인 혁신을 불러일으킬 수는 없을 것이다. 저자의 회사에서 만들었던 게임도 게임을 만든 전문가, 일명 '게임덕후'에게는 최고의 게임일 수 있었겠지만 게임을 가볍게 즐기는 '캐주얼 유저'에게는 외면받았기에 서버가 종료될 수 밖에 없었다. 스마트폰 역시 일반 대중에게도 긍정적으로 사용이 될 수 있는 것이었기에 21세기 최고의 혁신작이 될 수 있었다. 스마트폰이 대다수의 사람이 살 수 없을 만큼 너무 비쌌거나 다루기 어려운 기기였다면 대중에게 외면받았을 것이고 현재 SNS가 이렇게 활발하게 운영되지는 않았을 것이다. '특이점'을 만들기 위해서는 인구의 다수를 차지하는 대중의 역할이 절대적이다.

[책/당신의경제IQ를높여라] 경제학은 경제계획를 세우는 것이 제1원칙이다.

당신의 경제IQ를 높여라 - 경제학 교수가 들려주는 돈과 인생 이야기
한순구 지음 / 삼성글로벌리서치 / 2023년 11월

한계효용균등의 법칙이라고 풀어서 쓸 수 있는 "효용 극대화"는 '각 소비자가 자신의 돈을 가장 잘 쓰는 방법은 소비하는 재화로부터 얻는 만족감을 극대화시키는 것'이라고 볼 수 있다. 문제는 소비라는 것이 커져도 개인에게 돌아오는 만족감은 어느 정도 한계가 있는 것이다. 게다가 재화는 한정되어 있는 것이니 한정된 재화를 물리적으로 모두 쓴다고 했을 때, 개인에게 돌아오는 만족감이 100이 되지는 않는 것이다. 한정된 재화와 효용극대화에 최대 다수 최대 행복이라는 공리주의 철학이 맞물려 돌아가니 기본적으로 최소의 돈으로 효용을 극대화 하고 남은 돈을 저축하고 모은 돈으로 다른 효용극대화를 하는 것이 경제적으로 옳은 방향이라는 선택이 된 것이다. 게다가 경제학에서는 기회비용이라는 것도 매우 중요한 요소 중 하나이다. 내가 노동을 하여 번 돈을 지금 당장의 효용극대화를 위하여 모두 사용해버린다면, 미래의 기회비용을 0으로 만들어버리는 것이리 때문에 삶 전체의 효용극대화를 위해서 미래의 기회비용을 만드는 행위를 저축이라고 본 것이다. 투잡이나 쓰리잡을 뛰어서 돈을 버는 것 또한 시간을 사용하여 재화를 버는 행동이나, 시간 또한 돈이라는 것으로 보았을 때 투잡이나 쓰리잡이 아니라 시간이 돈을 벌게 하는 행위로 기회비용을 만드는 것도 중요하다고 하였다. 내가 투잡/쓰리잡을 하여 재화가 늘어나도 과도한 노동으로 체력이 바닥나서 본업도 못 하고 병원비가 지출 된다면 "효용극대화"라는 측면에서는 잘못된 선택이기 때문이다. 차라리 본업을 확실하게 잘 하고 과도한 소비 대신 아끼고 저축을 하며 적절한 강도의 부업을 하여 초과수당을 '약간' 버는 것이 더 옳은 선택일 수 있는 것이다. 투자를 잘 하는 것이 경제학이 아니라 경제학적으로 생각하는 것이 경제학이라는 측면에서 상당히 신선하고 경제학에 대해 다시 생각할 수 있는 책이었다.