뇌는 팩트에 끌리지 않는다(리얼서평)

뇌는 팩트에 끌리지 않는다 - 사실보다 거짓에 좌지우지되는 세상 속 설득의 심리학
리 하틀리 카터 지음, 이영래 옮김 / 비즈니스북스 / 2020년 10월

‘사실보다 거짓에 좌지우지되는 세상 속 설득의 심리학’

사람들이 거짓에 끌린다고. 설마?

인스타그램 서평단 모집으로 책을 받았다. 학창시절에 재미로 몇 권 읽기는 했지만 심리학책은 참 오랜만이었다.

지은이 리 하틀리 카터는 대중 심리를 예리하게 해석하고, 정치 논평과 여론 조사 분석 전문가로 지낸다. 트럼프의 당선을 예측한 것으로 유명하고, 어렸을 적부터 언어의 매력에 강하게 끌려 현재는 커뮤니케이션 전략가로서의 삶을 살고 있다.

이 책은 설득의 전략을 제시한다. 이 책에서 보여주는 설득 상황은 개인적인 것보다는 기업적인 내용이 많다. 그래서 약간은 딱딱해보이기도 하는데, 내용이 워낙 논리적이고 정리정돈이 잘되어 이해하기는 어렵지 않다.

서론이 자그마치 10쪽. 그런데 특이하게 서론 앞에 이 책에 쏟아진 찬사를 옮겨놓았다. 특이한 전개인데, 막상 책을 다 읽고 나서 다시 읽어보니 이해가 된다.

‘공감’

내용 전체에 흐르는 단어이다. 자세히 말하면 ‘능동적 공감’이고. 상세히는 3단계를 거쳐서 완성된다. 설득은 이 공감의 활동이다.

강력한 메시지를 전달하는 방법으로는 세 개의 기둥과 9개의 입증자료의 원리로 설명한다. 또한, 기둥을 세우는 5단계와 상세 방안도 제시되어 있다.

우리가 설득해야하는 상대는 네 개의 그룹으로 나뉜다. 그 중에서 특히 부정적인 의견의 소유자(안티)를 설득하는 일은 쉽지 않으므로, 더 많은 기술을 요한다. 그리고 이 기술은 이 책 전반에 걸쳐 상세히 단계적으로 설명되어 있다.

안티그룹은 어디에나 있고, 타당한 지적을 할 때도 있다. 따라서 그들의 의견에 반드시 귀를 기울이고 능동적 공감을 지녀야 한다. 생각을 바꾸기 위해서는 설득하고자 하는 자의 헌신적인 노력이 필요하다. 이러한 단계를 거쳐서 결국은 ‘하나의 거대서사’로 승부해야한다.

거대서사는 ‘당신이 없어도 당신에 대해 알거나 기억할 수 있게 하는 것’이다. 쉽게 말하면 ‘당신에 대한 이미지’이다. 이 거대서사를 잘 만들어서 상대방을 설득하라는 내용인데, 성공적인 거대서사는 결국 진심과 나만의 스토리로 가능하다는 결론이다.

설득이라는 건 지극히 개인의 일로만 생각했는데, 기업적인 상황이라면 더 책임감을 느끼고 반드시 성공해야한다. 그래서 이 책이 더 유용해보였다. 물론, 설득에 성공하기 위해서는 복잡한 단계와 준비할 내용이 많다. 따라서, 회사에서는 여러 부서의 협업이 이루어질 것으로 보인다.

특히, ‘나만의 설득기술을 만들어라’는 문장이 좋았다. 사람들은 스타일과 가치관, 그리고 타인에게 접근하는 방식이 같지 않다. 그러니 나와 어울리는 설득 스타일과 스토리를 만들면 좋을 것이다. 그리고 한 번에 성공하지 않더라도 즉시 수정하지 말라는 내용과 필요한 경우에는 즉시 고쳐야한다는 것도 명심해야할 요소이다.

상대방의 공감을 이끌어내야한다. 누구나 상대방에 대한 마음이 열리면 사실보다는 믿음으로 그냥 선택한다. 이것이 이 책의 제목 '뇌는 팩트에 끌리지 않는다‘는 말과 맞아 떨어진다.

부담스러운 상황에서 뭐 하나라도 집어내어 반대하고자 하는 사람들 앞에서 내가 보여주고자 하는 상품이나 상황에 대한 설득을 한다는 것은 생각만 해도 긴장된다. 하지만 나


만의 스토리를 통해서 이루어내야 한다. 그러기 위해서는 이 책과 같은 설득의 지침서가 필요하다.

나만의 스토리를 통한 성공적인 설득기술을 찾아보려는 이들에게 이 책을 적극 추천하고 싶다.

*비즈니스 북스 출판사로부터 해당 도서를 지원 받아 작성한 서평입니다.

#뇌는팩트에끌리지않는다 #비즈니스북스

노트정리로 성적을 올려보실분께 추천합니다.

[전자책] 일주일 만에 끝내는 노트정리 시크릿
신성일 지음 / 문예춘추사 / 2012년 8월

🌳필기는 받아쓰기, 정리는 사고활동🌳 #서평
⭐⭐⭐⭐⭐

📚 "일주일만에 끝내는 노트정리 시크릿'(신성일)

수업시간에는 선생님 말씀을 노트와 교과서에 받아 적는다. 하교 후에는 참고서적을 이용해서 공부하고, 모르는 단어는 사전에서 찾거나 포털 검색도 한다. 이렇게 다양한 자료를 활용하지만, 막상 시험이 다가오면 어떤 것으로 마무리를 할까?

물론 시간이 많아서 이 모든 것으로 복습하면 좋지만, 불가능하다. 그래서 그동안 공부한 내용을 집대성해야한다. 어디에? 나의 노트에. 그러기 위해서는 방법을 알아야 하는데, 저자는 이 책 속에 그 길을 안내한다. 나도 궁금했었기에 픽업해봤다.

신성일 작가는 노트정리와 공부전문가로 유명하고, 오랫동안 강의를 했다. 지금도 열정을 쏟는 중이고, 공부 관련 저서도 집필, 청소년 공부 습관에 대한 연구를 꾸준히 해왔다. 한마디로 노트정리에 대한 찐전문가다.

주로 학습내용 정리에 포인트를 둔 이 저서는 학습 수준별로 단계별 방법을 말한다. 우선 필기와 정리의 차이는 고정관념을 깬다. 나는 두 단어가 같은 것이라 여겼는데, 필기는 받아쓰기에 비유했다. 듣는대로 적는 것이다. 하지만 노트 정리는 나의 생각을 가미해서, 내 나름으로 재구성한다. 물론 추가, 수정 가능하니, 완료가 아니고 과정이다.

시간별 단계는 수업, 쉬는 시간, 집으로 나눴다. 각 단계별 상세 안내를 하고, 꼭 필요한 활동도 보여준다. 노트의 종류, 목적별 필기구(브랜드와 굵기까지 표시)까지 참 놀라웠다. 강조할 부분의 처리방법과 기호사용, 포스트잇 부착법도 있다. 참 자상하고 상세한 구성이다.

공부는 개념정리가 반이상이라고 한다. 100점 노트 정리법, 오답노트 사용법. 특히 과목별로 제시하는 방법들은 획기적이다. 흐름이 중요한 역사의 연대표 작성법, 과학 및 영어의 교과 특성을 살린 노트 정리법은 도움이 많이 된다.

수업 중 교과서에 정리하는 방법 7가지와 노트 정리에 들어갈 8가지 필수 아이템도 보인다. 또한, 노트 정리도 서로 교환해서 보충하는 것이 좋다는 말도 머리에 쏙 들어온다. 거기에 요즘 뜨는 독서논술노트 외 3가지 공책 정리법도 도움꺼리다.

아무리 공부를 잘하는 친구의 공책을 빌려와도 생각처럼 크게 도움이 안된다. 그건 나의 사고활동이 포함되지 않아서이다. 사실 내용을 정리하는 과정에서 이미 반 이상은 공부가 이루어지기 때문이다. 그러니 이제부터는 나의 정리된 노트를 만들어보자. 이 책이 등대 역할을 할 것이다.

"모쪼록 이 책을 읽는 학생들이 노트정리에 대한 열정을 가지고 성적도 쑥쑥 향상되기를 바라는 마음으로 글을 마친다."(작가의 맺음말 중)

작가가 말하는 노트 정리는 사고활동이다. 그런 의미에서 큰 학습효과를 만들 것이다. 하나의 기술로 표현한 이 방법은 여기서 안내한 대로만 해도 큰 효과를 거둘 것이다.

노트 정리를 통해 획기적인 성적 향상을 노리는 많은 학생 친구들에게 이 책을 추천하고 싶다.

"대한민국 학생들이여, 파이팅!"

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독서노트로 공부잘하는 아이로 키워보세요

초등 독서 노트의 힘 - 책 읽고 난 후 쓰기 습관 들이기
이은정 지음 / 미디어숲 / 2020년 10월

📚#초등독서노트의힘 #이은정 #서평

"어릴 적부터 나의 꿈은 교사였다."

이 책을 쓴 이은정 작가의 프로필 첫문장이다. 교직을 천직으로 여기고, 책에 파묻혀 아이들과 독서교육을 하고자 하는 꿈을 지녔다. 12년차 현직교사이니 아마도 그 희망을 교육현장에서 징하게 펼쳤을 것이다. 이런 소망을 지닌 작가의 책이 궁금했는데, 마침 책을 받았다.

독서 관련 책들은 많다. 아니 속된 말로 널려있다. 그래서 구하기도 어렵지 않고, 내용들도 대동소이하다. 그런데 이 책은 특이하게 '독서노트'란 단어를 사용했다. 독서록, 독후감, 서평 등의 말은 흔한데 이 단어는 뭐지? 뭔가 달라보였다.

독서노트는 말그대로 읽은 책의 내용을 적는 것이다. 일정한 형식은 없다. 작가는 백지를 주면 더 효과적이라고 한다. 단, 사전에 독서노트의 큰 틀은 제공해야하고, 그 중에서 읽은 책의 내용이나 본인의 취향에 맞는 양식을 선택해서 활용하면 된다. 선택의 자율성이 보장되니 아이들은 기록 형식에 대한 부담감을 덜 수 있다.

읽고 쓰는 것은 연관성이 높다. 잘 읽어야 잘 쓸 수 있고, 잘 쓰면 이해도가 높다. 더 나아가서 창의성도 유발된다. 작가도 이 점을 강조하고, 아울러 효과적인 독서방법도 6가지 제시한다.

또한, 사고하며 글을 읽어야하고 생각을 글로 적어봄으로써 창의성이 길러진다고 봤다. 이 사고력 신장을 위해서는 독서 후 이루어지는 대화, 쓰기 활동들이 병행되어야함을 강조한다.

독서노트를 작성 후 보관하는 형태는 2가지로 보여준다. 특히, 요즘처럼 랜선활동이 많은 시대에 맞는 하이브리드 관리는 색달랐다. 블로그, 에버노트, 기타 앱을 활용한 방법이 여기에 포함된다. 이건 컨텐츠 시대에 잘 부합되는 안이라 본다.

작성한 독서노트의 효과를 상승시키는 방법은 6가지다. 그 중 어른들이 이 활동에 대해 긍정적 마인드를 가지고 실천해야한다는 부분이 와 닿았다. 우리 아이도 내가 책을 보거나, 메모를 하면 오가다 유심히 들여다보는데 어른들이 행하면 아이들은 따라올 것이다.

누구나 내가 좋으면 다른 사람에게 소개하고 싶다. 작가도 그런 마음으로 이 책을 썼고, 그 노력이 느껴진다. 아주 열심히 썼다. 좋은 점을 강조하려고 애쓰는 모습이 눈에 그려진다.

이 책을 다 읽으니 아래 네 글자가 머리에 박힌다.

'독서노트'

제목에는 '초등'이라는 말이 있지만, 사실 독서기록은 형태는 다를지 몰라도 노소와 상관없이 필요하다. 나는 책을 읽으면 짧은 시간안에 서평을 완성한다. 그동안 간간히 적어놓은 메모들과 필사가 있어서다. 요즘은 나이 때문인지 읽고 돌아서면 기억이 가물거린다. 하지만, 기록해두면 걱정이 없다. 그래서 어렵지 않게 쓱쓱 써지고, 지금 이 글도 마찬가지다.

난 우리 아이들이 책을 많이 읽기를 바란다. 그리고 작가의 말처럼 기록의 중요성을 알기에 꼭 그 활동을 요구한다. 독후활동은 부담이 없어야한다. 그래서 다양한 형태를 제시한다. 워낙 좋은 예시들이 많지만 그 중에서도 학년성에 맞는 것으로 선별한다. 그리고 참고가능하도록 아이들의 독서록 첫장에 붙여준다. 작가가 말한 큰 틀(가이드라인)이 아마 이런 형태일 것이다. 그래서 이 부분은 공감이 많이 갔다.

기록의 중요성은 역사가 말해준다. 선조들이 적어두지 않았다면 우리들은 지금 과거를 회상할 수 있을까? 다행히 여러 명의 기록들을 비교할 수 있는 여유도 가능하다. 이 효과를 독서에도 적용해보자.

아이들은 쓰는 걸 싫어한다. 아니 어른들도 싫어한다. 하지만 필요하다. 그렇다면 쓰게 하는 방법에 대한 연구와 고민이 이루어져야하고 그건 지도하는 이들의 몫이다. 개인적으로는 기록으로 인한 이득을 보는 경험이 어떨까?

"00아, 책 속에 0이 있다고 했는데 그게 뭐지?"
"길이요. 얼마전에 읽은 책에서 보고 적어뒀어요."

라고 하는 순간 용돈과 폭풍 칭찬? 대신 기억만 하면 탈락하는 걸로. 그러면 아이들이 무조건 적을 것이다. 웃자고 한 말이지만, 뭔가 좋은 게 있어야 긍정적인 변화가 일어난다.

'콩나물 시루에 물을 부으면 그 물은 보는 앞에서 바로 다 빠져버린다. 하지만 콩나물은 자란다.'

이게 교육이다. 즉각적인 효과가 보이지 않더라도 해야할 일이다. 아이들은 지도와 이끌어줌으로 긍정적 변화를 일으킬 것이고, 우리는 그걸 믿어야한다. 그런 점에서 이 책은 참 유용하다.

독서노트를 통한 본인 또는 우리 아이의 성장을 바라는 그 누구라도 이 책을 권하고 싶다.

따뜻한 교실! 이 책으로 허리UP!!!!

이네의 교실 - 세상을 바꿀 초등교실의 마음언어 68
장인혜 지음 / 넥서스BOOKS / 2020년 10월

🌳마음의 보석, 이 책으로 찾아보기🌳

📚"이네의 교실"

인스타그램으로 교사들 사이에서는 이미 유명한 책이다. 그래서 나도 관심을 가졌는데, 출판사에서 서평을 부탁하는 디엠을 받고 반가웠다.

책은 받아보니 너무 귀여웠다. 한손에 들어오는 크기에 가벼워서 부담이 없었다. 작정하고 읽으니, 두 시간 정도 걸렸다. 책을 받은지 이틀이나 되어서 미안한 마음도 들어, 오늘은 꼭 읽어야지라는 생각으로 책을 펼쳤다.

자간이나 줄간격이 빡빡하지 않고, 간간히 나오는 삽화들이 귀여웠다. 스토리는 학급의 일년 흐름을 따라 전개된다. 아이들을 만난 3월부터 헤어지는 겨울까지. 시간적인 흐름이라서인지 교실 모습이 눈에 선했다.

'이네'는 이 책의 작가 이름이었다. 본명은 '장인혜'. 7년차 초등학교 교사다. 그 정도의 경력이면 교육적 의지와 열정이 살아있을 때이다. 그래서인지 아이들에 대한 사랑이 넘친다. 나도 덕분에 그 때를 추억해봤다.

첫 부임 때는 퇴근해도 아이들의 얼굴이 떠오르고, 집에 가면 빨리 자고 일어나 다음날 출근하고 싶어진다. 그리고 아이들의 한 마디 한 마디가 가슴을 파고든다. 그만큼 공감능력이 크다. 작가도 그래보였다. 이 글을 읽다보니 그 시절이 떠오른다. 하지만 나는 이 정도의 열정은 아니었다 싶어서 지난 시간이 반성되었다.

작가 본인을 '거울', 아이들의 마음요소를 '보석'이라고 비유한 것이 좋다. 책 전체 내용은 68개 인성 덕목에 교실의 이야기를 붙이고, 작가의 의도나 생각이 곁들여져 있는 한 마디로 '잘 차려진 밥상' 같다. 5대 영양소가 골고루이고, 보기도 좋은 진수성찬. 거기에 차린 사람의 정성과 사랑이 가득하니 더 이상 무엇이 필요하랴.

아이들에게 꼭 필요한 덕목을 잘 찾아 제시하고, 부드러운 그라데이션으로 녹여서 소화 흡수가 빠를 것 같다. 읽는 사람이 교육과 관련이 없더라도 이건 이해가 잘된다. 그리고 현장 이야기에서 묻어나는 작가의 사랑이 참 예쁘다. 이런 선생님을 매일 만나는 이 반 아이들이 부러웠다.

아이들은 다양한 마음 형태로 만난다. 그리고 주어진 인적 물적 교실 환경에 의해 교육적 변화를 거친다. 그 변화는 교사에 의해서'만'은 아니지만 교사가 아주 큰 역할을 하는 것이 사실이다. 그래서 학부모들은 담임의 배정에 관심이 많다. 당연한 일이다. 그런 면에서 작가의 반 아이들은 담임을 '참' 잘 만난 것이다.

7년차임에도 불구하고, 교육자로서의 노련함과 푸근함이 함께 보인다. 아이들에게 보여주는 모습과 이야기들. 이 아이들은 소히 '전생에 나라를 구한 것인가?'

특히, 교사로서 아이들에게 오히려 도움을 받는다고 표현한 부분과 '협동'을 말한 곳이 공감이 갔다. 남보다 먼저가 아니고, 같이 힘을 모아 단어와 문장을 만들어가는 활동이 감동적이었다. 학교에서만큼은 아이들에게 꼭 길러주어야하는 부분이라고 생각한다.

또한, '완벽하게 해내지 않아도 돼'로 알려주는 '너그러움'과 '학년을 올라가면서 자신의 장점을 보지 못하고 자존감을 잃어가는 모습을 보인다.'는 부분이 공감되었다. 나도 늘 이런 현상들이 안타까웠다.

이 책을 교사들 뿐만 아니라, 아이들이 읽어도 좋겠다는 생각이 들었다. 이 예쁜 덕목들과 작가가 들려주는 이야기들이 아이들에게 스며들면 어떨까 싶었다. 그리고 요즘처럼 힘든 상황의 아이들에게 들려줄 스토리들이 많아서 좋다. 등교하는 날에는 나도 꼭 같이 공감하는 시간을 가져봐야겠다.

혼자서 계산을 해봤다. 작가의 반 아이들이 26명이니 하루, 한 명에 한가지 보석만 찾아도 일년동안 90일 정도 공부한다면 2,340개가 된다. 그러니 우리 교사들은 얼마나 행복한 직업인가? 내 직업에 대해 더 자랑스럽고, 아이들이 고마워졌다.

교사와 학부모. 어찌 보면 존재의 목표가 같다. 아이들을 잘 자라도록 보살펴주는 것. 그런데도 이상하게 사이가 멀어지는 느낌이다. 이유는 여러 가지로 찾겠지만, 같은 마음으로 이 어려운 상황을 이겨내고, 교육적인 효과를 만들어갔으면 한다.

나는 마음의 보석을 가꾸어야하는 사랑스러운 우리 아이들과 교사, 그리고 학부모 모두에게 이 책을 적극 추천하고 싶다.

"이네 작가님(@inezzzang ) 책 너무 잘 읽었습니다. 많이 배우고, 많이 따라할게요. 감사합니다."

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진로교육으로 아이를 공부하게 하는 책

초등 진로교육이 스스로 공부하는 아이를 만든다 - 아이의 성격, 성적, 미래를 튼튼히 다져라
이영균 지음 / 황금부엉이 / 2020년 10월

🌳000장관도 인정할 진로교육 지침서!🌳

📚초등 진로교육이 스스로 공부하는 아이를 만든다."
(이영균 지음) #서평

💚"제가 이 책을 쓴 이유는 우리 아이들이 자신의 꿈을 찾아 행복한 삶을 살아나가길 바라기 때문입니다."💚

이 책의 저자인 이영균 선생님이 책의 끝자락에 적은 글귀다. 이 책의 집필의도이고 나의 생각과도 일치한다. 그래서인지 책을 읽는 내내 우리집 안방에 있는 것처럼 편안했다.

작가는 현직 3년차 초등교사다. 글에 담긴 교육적 마인드와 진로교육에 대한 열정이 너무 징해서 작가에게 경력을 물어봤다. 그리고 경력을 듣고 더 놀랐다. 이 경력에 이런 생각이 나올 수 있나 싶었다.

학교는 학부모들이 들여다보기 어려운 공간이다. 1년에 2번 정도의 공개수업과 상담주간이 아니면 다른 개인적인 이유가 생겨야 오게된다. 무소식이 희소식이라고, 갈 일이 없는 것이 편하다. 하지만, 작가의 자상한 설명으로 학교의 진로교육활동에 대한 이해가 가능하다.

특히, 초등교육에서의 진로교육의 개념을 학교현장과 연관지어 설명하니 쉽게 풀어진다. 제시하는 자료와 사이트, 플래너 활용 등은 지도하는 이들에게도 꿀팁이다.

공부를 못하는 아이들은 진로의 희망을 놓기가 쉬운데, 설득력 있게 아니라고 말한다. 또, 부모는 태어나면서부터 아이에게는 선생님이다. 그러니 아이의 선택을 존중하고, 꾸준히 자기의 길을 걸어가도록 격려해야한다는 부분이 공감된다.

학교의 모든 교육은 진로에 귀착된다. 제시하는 자료, 인물, 활동 등에서 다양한 직업을 체험하고, 그 직업의 결과물들을 통해 동기 유발이 가능하다.

작가는 진로교육에서 아이의 자발성과 긍정적 자아개념이 형성되어야 하고, 이 자아개념은 부모와 동일시하지 않기를 권한다. 부모는 부모이고, 아이는 아이만의 세계가 있다. 따라서, 아이의 꿈을 펼칠 때 어른들이 억지로 끌고가지 말아야 한다.

오랫동안 생각하고 집필한 흔적이 보인다. 아이들을 자상하게 이끌어가는 모습이 좋다. 미래의 직업인으로서 갖춰야할 마음자세를 챙기고, 작가 본인의 성공적인 사례를 든 부분도 기억난다. 이 책의 구성은 논리적이고, 깔끔하다. 또, 현장 이야기를 녹여서 설득력이 있다. 관련 자료와 인터넷 사이트 그리고 직접 활용이 가능한 각종 양식들도 제공한다. 참 자상한 저자다.

진로교육. 나도 이 책을 읽으면서 다시 생각해봤다. 초등학교 교육의 종착점은 작가의 말처럼 아이의 행복한 미래다. 그런데 요즘 부모들은 너무 힘들고 바쁘다. 눈에 보이는 자료도 활용할 시간이 없고 어렵다. 따라서, 대부분의 진로교육은 교육기관인 학교에서 맡고, 지역연계라는 좋은 방법도 첨가해보자. 대신 가정에선 긍정적인 피드백과 가능한 활동을 첨가해주면 된다고 생각한다. 이 점에서 많은 시사점과 구체적 도움을 줄 수 있는 이 책이 굉장히 유용해보인다.

아이의 진로와 관련된 실제적 도움을 원하시는 학부모들에게 이 책을 적극 추천하고 싶다.

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