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류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월
평점 :


* 출판사로부터 책을 증정 받아 직접 읽고 주관적으로 작성했습니다.
이 책은 책의 표지부터 굉장히 간지가 철철 넘쳐 흐르는 책이었다. 하버드 로스쿨 협상 프로그램 이수를 한 국내 최고의 협상 전문가라 불리는 류재헌 변호사의 협상 바이블이라는 책이다. 책에서는 12가지 솔루션을 제시하고 있다고 하는데 그 부분이 어떤 것들인지 한번 살펴보도록 한다. 협상에는 여러 가지 원칙이 있는 것 같은데 그중에 표제 문장으로 되어 있는 두 개만 한번 소개해 보자면 요구가 아닌 욕구에 집중하라 또는 최적의 커뮤니케이션 전략을 수립하라 등 실질적으로 협상 자체에 도움이 되고 있는 많은 부분에 대해서 알려줄 수 있는 책이다.
협상은 엄청나게 규모가 큰 국가적인 협상도 협상이라고 할 수 있지만, 회사 내에서 연봉 협상을 할 수도 있고, 이런 점은 추후에 그 사람의 신상에 엄청나게 큰 영향을 미칠 수도 있기 때문에 협상이란 현명하고 자신에게 굉장히 유리한 방향으로 하는 것이 아주 중요한 분야인데, 이 책에서 알려주는 대로 협상을 좀 더 효과적으로 진행할 수 있는 방법을 배울 수만 있다면 살아가는 데 있어서 굉장히 큰 도움을 받을 수 있을 것이라고 생각한다.
이 세상에서 살아가면서 협상을 하지 않는 사람은 없으니 이 책을 통해서 협상에 대해서 배우고 저자가 알려주는 방식을 여러 번 읽으면서 체득하는 것이 굉장한 이점을 줄 수 있다고 생각한다. 어떤 협상을 진행하는 사람의 유형들에 대해서 말해주고 있는 부분도 있는데, 사람은 저마다 특색과 성격이 다양하다 보니 사람들마다 대응하는 방법이 달라야 하고, 조금 더 효과적인 협상을 위해서는 굉장히 디테일하게 이 분야가 설명되고 있다는 사실을 알 수 있었다.
단순한 협상 방식 내용만 있는 것이 아니라 스티브 잡스라든지 그리고 그 스티브 잡스라는 거물을 설득한 손정의 회장 같은 사람들 사이에서 있었던 협상 방식이나 기법들을 통해서 협상의 개념과 방법을 실생활에 적용하고 응용해서 일반인들도 충분히 활용할 수 있게끔 도움을 주는 책인 듯하다.


전술한 것처럼 협상은 국가적인 관계에서도 흔하게 이루어지는 방식이기 때문에 이스라엘과 이집트의 시나이 반도 분쟁 이라든지 미국의 도널드 트럼프 대통령과 중국의 시진핑 주석, 러시아의 푸틴 대통령, 그리고 일본의 아베 총리와 우리나라와 북한 사이에 남북 정상회담이나 국내외에 각 조치들 사이에서 있었던 국가별 의견 개진이 협상의 관점에서 어떻게 발현될 수 있는지, 그리고 이를 어떻게 설명할 수 있는지 알아볼 수 있는 내용도 있다.
그전에는 그냥 뉴스에서만 단순한 사실로 알 수 있었던 일들이 사실은 고도의 협상 기술을 사용한 전략적인 선택이라는 점에서 협상의 기술을 모르고는 국가를 운영하는 것은 물론이고 개인적으로 일어나는 일조차 합리적이이고 현명하게 대응할 수 없겠다는 생각이 들었다.
역사적으로 유명한 여러 셀럽들이 등장한다는 점에서 실생활에서 이 협상 개념들이 어떻게 적용되는지를 매우 구체적으로 확인할 수 있는 책이었고, 막연한 협상이 아니라 전문적인 교육 기관에서 협상에 대해서 배운 분이 일반인들을 위한 교양 서적을 집필해 주신 점에 대해서 저자분께 굉장히 감사하다는 인사를 드리고 싶다.
맨 처음에 언급한 것처럼 책 자체가 디자인이 너무 멋있어서 일단 보면 읽어버리고 싶고, 다 읽은 후에는 가장 잘 보이는 책장에 꽂아두고 싶은 책이었다. 소장용으로도 충분한 가치가 있고, 소장하면서도 알게 된 사람들에게 여러 번 꺼내서 읽기를 권해주고 싶은 책이다. 올해 읽은 책 중에서는 도움을 많이 주고 소재도 흥미로운 책들 중에 하나로 선택하고 싶다.