나다움으로 시작하는 퍼스널 브랜딩

[eBook] 나다움으로 시작하는 퍼스널 브랜딩 - 세상에 단 하나뿐인 퍼스널 브랜드를 위한 8단계 브랜딩 전략
마이크 김 지음, 이한이 옮김 / 현대지성 / 2024년 1월

작년에 쇼핑몰을 시작했는데 많이 힘들어져서 제 자신을 되돌아보기 위해서 [나다움으로 시작하는 퍼스널 브랜딩]을 읽어보았습니다.

결론부터 말씀드리면 마이크 김의 책을 읽고 제가 느낌 점은 두 가지 입니다.

"준비되지 않은 상태에서 성급하게 새로운 사업을 시작했다"

"사람들은 구매당하기를 원하지 않는다"

저는 쇼핑몰 사업을 하면서 SNS를 시작했습니다. 지인이 쇼핑몰을 하려면 SNS를 적극적으로 활용해야 한다고 조언을 했기 때문입니다. 이후 상품 사진과 글을 SNS에 올리고 SNS를 영업의 도구로 활용하려고 노력했지만 성과를 보진 못했습니다.

마이크 김은 "SNS에서 잠시 침묵을 지키고, 당신에게 필요한 공간을 만들어라."라고 조언합니다. "당신이 올린 게시글이 당신이 진입하려는 분야에서 당신의 전문성을 보여주고 있는지? 진입하고 싶은 시장에 대한 글을 꾸준히 올린다면 성공은 순차적으로 이루어진다."고 합니다. SNS도 준비없이 시작했기 때문에 성과를 보지 못한 것이라 생각됩니다.

마이크 김은 퍼스널 브랜딩 청사진이라고 불리는 8단계 기본 틀을 제시합니다. 이 청사진의 핵심은 한 단계 위에 다른 단계가 세워져 총 8단계가 된다는 점 입니다. 전 단계를 분명하게 세우지 않으면 그 뒤에 모든 단계가 무너지고 맙니다.

1. 관점

승산이 있는 곳, 우리의 메시지와 브랜드가 생겨날 가리는딱 한 곳, 바로 자신의 핵심 가치다. 자신의 핵심 가치를 중심으로 재능을 내보여라. 그렇지 않으면 사람들은 당신에게 진정성을 느끼지 못할 것이다.

2. 퍼스널 스토리

퍼스널 스토리는 내가 누구인지, 무엇을 왜 하는지에 관한맥락을 제공한다. 퍼스널 스토리가 당신의 사적인 인생 이야기를 일컫는것이 아니라고 한다면 조금 안심이 되는가? 시장과 소통하는 통로를 마련하고 경쟁자들과 나를 차별화할 간단한 이야기를 떠올려보자.

3. 플랫폼

세 번째 단계는 브랜드를 세울 플랫폼을 구축하는 일이다. 앞서 나는 많은 사람이 무작위로 플랫폼을 구축한다고 말했다. 이는 브랜드가 무너지는 가장 크고도 일반적인 이유다. 이 장에서는우리가 어떤 매체를 사용해야 하는지 논한다. 당신의 브랜드는 어떤 매체가 가장 적합할지. 왜 그 매체를 선택해야 하는지 알게 될 것이다.

4. 포지셔닝

포지셔닝은 대개 경쟁자들과의 상대적인 위치로 결정된다. 단순히 고급인지 기성품인지 구분하는 일이 아니라 그 이상이다. 스스로 차별화할 수 있는 간단한 방법을 비롯해 새로운 시장을 개척하고 기회를 만들기 위해 포지셔닝을 활용한 나의 방법과 비하인드 스토리를 들려주겠다.

5. 상품

누구도 원하지 않는 상품(서비스)을 팔기란 힘들다. 시장이 무엇을 원하는지 간단하게 확인할 수 있는 마법의 문장을 알려주겠다. 그리고 긴 시간을 들이지 않고 몇 가지 상품을 만드는 방법을 살펴본다. 가장 성공한 퍼스널 브랜드가 반드시 수행하는 다섯 가지 업무와 그것들을 어떻게 상품화로 연결했는지 안다면 도움이 될 것이다.

6. 가격

포지셔닝과 상품이 확실하면 가격을 결정하기 쉽다. 이 장에서는 가격을 책정하는 데 사용할 몇가지 간단한 전략을 다루겠다.

7. 권유

구매를 권유하는 방법은 여러 가지다. 어떤 상품은 이메일로 판매하고, 또 어떤 것은 웹사이트에 게시할 수도 있다. 이는 당신이 하는 사업 (또는 판매하는 상품)에 달렸다. 전화통화나 면대면 거래를 진행하기도 한다. 구매 권유 방식은 그때그때 다르므로 어림짐작해서 판매하지 않도록 검증된 몇 가지 기술을 전수하겠다.

8. 협업

내 친구 토드 허먼이 이렇게 말한 적이 있다. “관계 맺기는 로켓과 같다." 앞선 단계들을 제대로 수행했다면 더 많이 노출되고, 팔로워들을 확보하고, 나아가 상품을 판매하도록 도와줄 제휴처들을 끌어당길 채비가 되었을 것이다. 마지막으로 전략적 제휴가 어떻게 비즈니스를 로켓처럼 쏘아 올릴 추진력을 주는지 알아보려고 한다. 지금까지 한 대로 나아가면서 관계 맺기에 성공한다면, 무엇이든 해낼 수 있다.

위 브랜딩 청사진 8단계 중 기억에 남는 몇 가지를 세부적으로 검토해 보겠습니다.

첫 번째 단계인 자신의 관점 세우기에서 자기 내면에 자리한 무언가를 끄집어내지 위해 아래 세가지 질문을 활용해 봅니다. 이 질문을 PB3라고 합니다.

1. 내가 참을 수 없는 일은 무엇인가?

2. 나를 마음 아프게 하는일은 무엇인가?

3. 내가 해결하려는 문제는 무엇인가?

1번 질문은 당신이 세상에서 부당하다고 느끼는 일이고, 2번은 당신이 내면에 지닌 연민이다. 3번은 당신이 하는 사업의 목적이라고 합니다. 그리고 세 가지 질문이 교차하는 곳에 세상을 바라보는 당신의 관점이 자리한다고 합니다.

비즈니스란 문제를 해결하고 이득을 얻는 일이지만 퍼스널 브랜딩이란 좀 더 복잡한 것이라 생각됩니다. 책을 읽고서 내가 사업을 한 목적이 무엇인지 다시 한 번 생각해 보았습니다. 단순히 돈 좀 더 벌어보자는 목적으로 시작하지는 않았기 때문입니다.

"사람들은 구매당하기를 원하지 않는다"

네, 어쩌면 정말 당연한 말인데 판매자인 저는 소비자의 마음을 모르고 있었나 봅니다. 소비자가 원하는 상품을 팔아야하는데 제가 팔기 편한 상품만, 마진이 좋은 상품만 계속 소싱해서 판매를 하고있었나 봅니다. 지금이라도 제 위치에서 다시 한 번 재정비하는 시간을 가져볼까 합니다.

"계속가라"

저자는 책을 마치며 "지금 당장은 어렵겠지만 나를 믿어라.그러면 분명 특별한 일이 벌어진다. 계속 그 길을 걸어가라."라고 말합니다. 포기하는 것도 이겨내는 것도 오로지 제 몫이라고 생각합니다. 저를 믿고 지지해주는 가족이 있으니 참고 이겨내며 견뎌내보려고 합니다.

퍼스널 스토리텔링

퍼스널 스토리텔링 - 하버드에서 배우는 자기 표현의 기술
토머스 리처드 지음, 최은아 옮김 / 일므디 / 2022년 2월

퍼스널 스토리텔링

토머스 리차드 지음

책을 출간하기 위하여 준비하면서 글쓰기에 관한 책을 많이 읽었습니다. 다른 분야도 마찬가지겠지만 책을 통해서 내가 원하는 지식을 얻기가 가장 쉬웠기 때문입니다. 우선 글을 잘 쓰기 위해선 많은 책을 읽어 지식을 넓히는 것이 아주 중요합니다. 독서를 많이 하는 이유는 단순히 지식을 넓히는 것을 넘어 어휘력을 높일 수 있습니다. [논리 철한 논고]를 쓴 비트겐슈타인은 “언어의 한계가 세계의 한계이다.”라고 했으며 음악가인 러셀 셔먼은 “어휘의 한계가 그의 상상력의 한계다.”라고 말했습니다. 이렇듯이 어휘력은 말하기와 글쓰기의 바탕이 되는 사고력과도 밀접한 관계가 있습니다. 어휘가 글쓴이의 생각을 담든 그릇이니까요.

[퍼스널 스토리텔링]의 저자 토머스 리차드는 본문에서 “좋은 문장을 쓰려면 훈련을 해야 한다.”라고 했습니다. 많은 사람들이 관찰한 것은 잘 묘사하지만 자신의 느낌과 생각은 암시만 하고 마는 경우가 많기 때문이며, 필요 이상으로 문장에 군더더기가 많고 자신의 생각을 올바르게 말하기 어렵기 때문입니다. 좋은 문장은 강력한 설득력이 있으며 저자의 생각을 온전히 표현할 수 있기 때문입니다.

또한 진실이 담긴 언어와 강력하고 간결한 문장을 가지고 명확하고 세세하게 묘사하면서 스토리텔링을 하는 데 특별한 주의를 기울이면 자연스럽게 글을 잘 쓸 수 있다고 설명합니다. 좋은 글에는 특별한 기술을 사용할 필요가 없으며 글에 진실함과 강렬함, 명확함만 있으면 된다고 생각합니다.

많은 글쓰기 관련 책들을 읽으며 느낀 점은 가장 중요한 것은 꾸준히 글을 써야 한다는 것이라 생각합니다. 운동을 할 때 반복해서 연습하듯이 글도 꾸준히 써야 내가 선택한 어휘들의 글로써 나의 생각을 올바르게 표현할 수 있는 힘을 기른다고 생각합니다.

[퍼스널 스토리텔링]은 저처럼 책을 준비하는 사람에게 좋은 안내서가 될 것이라 생각합니다.

이 글은 출판사로부터 무상으로 책을 지원받아 주관적인 소견으로 작성하였습니다.

서평을 적을 기회를 주신 출판사와 이북카페 관계자 분들에게 감사 드립니다. 

우리는 글쓰기를 너무 심각하게 생각하지

우리는 글쓰기를 너무 심각하게 생각하지 - 매일 쓰는 사람 정지우의 쓰는 법, 쓰는 생활
정지우 지음 / 문예출판사 / 2021년 12월

우리는 글쓰기를 너무 심각하게 생각하지

정지우 지음

오십이 넘도록 살아오면서 학창시절 이후론 글쓰기를 해 본 적이 없는 것 같습니다. 작문 실력도 없거니와 일기 쓰는 것도 거의 하지 않아서 글을 써 볼 기회가 없었습니다. 그러다 갑자기 찾아온 공황장애와 우울증으로 한 동안 많이 고생했습니다. 몸이 아프면 병원에서 치료를 받으면 되는데 마음의 병은 치료를 받는다고 회복이 바로 되거나 하질 않거니와 지인은 물론 가족들까지 제 마음을 이해해주지를 못하더군요. 마음이 아프면 아픈 것이 아니었습니다. 아내하고도 소원해지기까지 하더군요.

이대로 지내기에는 버틸 여력이 없어 아내에게 전해주기 위해 글을 매일 조금씩 쓰기 시작했습니다. 처음엔 몇 장 쓰면 할 말이 없을 줄 알았는데 몇 달이 지나자 책 한 권 분량이 나오더군요. 책을 제본하고 아내에게 읽어보라고 주고는 사무실로 출근을 했습니다. 다음날 아내가 말하더군요.

“책 다 읽었어”

“어”

“그런데 나도 자기처럼 마음이 아파”

그 말을 들은 순간 아내에게 서운했던 마음이 마치 눈 녹듯 사라지더군요. 그리고 아픈 나를 이해해주지 못한 서운함보다는 아내가 얼마나 힘들었을지 생각이 들어 미안했습니다.

글의 치유능력을 경험하고 난 후 나 같은 사람들에게 도움이 될 수 있는 책을 만들어보고 싶다는 생각이 들었습니다. 글쓰기 책을 내신 작가님과도 소통하고 글쓰기 수업도 1년넘게 수강했습니다. 시간이 지남에 따라 분명히 제 글은 완성도가 높아지는 것이 보였지만 무언가를 한 가지 알면 알수록 글쓰기가 더욱 어렵다는 생각이 들더군요.

‘돈을 지불하고 내 책을 읽을만한 가치가 있을까?’

‘어떤 사람들을 독자로 글을 써야 할까?’

‘과연 출판사에서 내 글을 읽고 책으로 출간을 해줄까?’ 등 고민만 더욱 쌓이더군요.

이후론 글쓰기에 관한 책을 많이 읽었습니다. 저와 같은 이야기를 먼저 쓴 작가의 책들도 읽어보았죠. 그리고 정지우작가의 ‘우리는 글쓰기를 너무 심각하게 생각하지’를 접하게 되었습니다. 제목을 읽는 순간 바로 나를 말하는 것 같았습니다.

글쓰기를 시작하면서 어느 순간 좋은 책을 만들어야만 한다는 강박관념에 빠져 있었던 저를 발견했습니다. 그런 부담감이 글을 더욱 어렵게 만들었다는 것을 알게 되었습니다.

정지우 작가의 책은 글쓰기의 방법이나 기술에 대한 이야기를 알려주는 책이 아닙니다. 다른 글쓰기 책들과는 전혀 다른 관점을 느낄 수 있는 책이었습니다.

“나는 글로 쓰인 삶이나 일상이 사진이나 동영상으로 보이는 것보다 더 아름답고 풍부한 인상을 전달해주며, 그를 넘어 삶의 어떤 진실까지 이야기할 수 있다고 믿는다.”는 작가의 말처럼 언제일지 모르겠지만 제 글을 읽는 사람 중 단 한 사람이라도 제 글로써 위안을 받고 상처를 이겨내는 계기가 되기를 바라며 오늘도 계속 글을 써보려고 합니다.

이 글은 출판사로부터 무상으로 책을 지원받아 주관적인 소견으로 작성하였습니다.

서평을 적을 기회를 주신 출판사와 이북카페 관계자 분들에게 감사 드립니다.

퓰리처 글쓰기 수업

[eBook] 퓰리처 글쓰기 수업 - 논픽션 스토리텔링의 모든 것
잭 하트 지음, 정세라 옮김 / 현대지성 / 2021년 11월

퓰리처 글쓰기 수업

잭 하트 지음

2년전부터 나의 인생을 뒤돌아보는 계기로 매일 조금씩 글쓰기를 하던 것이 몇 달이 지나자 200쪽 가까이 되어 한 권의 책으로 완성이 되었습니다. 생전 글쓰기를 해 본 적 없던 사람이 글을 쓰다 보니 참 어렵더군요. 내가 전하고자 하는 내용이 머릿속에서 맴도는데 막상 글로 적으려니 글의 구성은 물론 맞춤법까지 생각처럼 쓰여지지 않더군요. 그래서 카페를 통해 우연히 알게 된 작가님 소개로 글쓰기 수업을 1년정도 들었습니다.

왜 책을 내려고 하는지? 독자는 누구를 예상하는지? 글로써 말하고자 하는 내용은 무엇인지? 등 글쓰기의 기초부터 차근차근 배우며 기존의 글을 바꾸는 작업을 하면서 어려움도 있었지만 제 마음속의 응어리가 사르르 녹는 것 같은 느낌을 받았습니다. 그때 글쓰기가 치유의 능력이 있다는 것을 알게 되었습니다.

글의 전체적인 구성을 여러 번 수정하면서 편집을 수 차례 할수록 글의 완성도는 높아졌지만 매번 조금씩 부족한 부분이 보이더군요. 그래서 제 글과 비슷한 책도 여러 권 구입해서 참고하고 글쓰기에 도움이 되는 책들도 참 많이 읽었습니다.

잭 하트의 [퓰리처 글쓰기 수업]은 저처럼 출판을 목적으로 글을 쓰는 사람에게 정교하고 울림 있는 콘텐츠 구성을 위한 글쓰기의 기본기를 다질 수 있는 정보를 가득 담은 책 입니다.

글에서 가장 중요한 것은 그 글을 구성하는 스토리 입니다. 똑같은 내용이라도 스토리가 있으면 책을 읽는 독자에게 감동을 줄 수 있습니다. 처음 글을 쓰는 사람들은 저처럼 문장력이 딸리는 것을 우선 걱정합니다. 하지만 문장력보다는 스토리가 훨씬 더 중요합니다.

이 책은 수많은 퓰리처상 저자들을 탄생시킨 저자의 열정이 담긴 책으로써 논픽션 스토리텔링의 모든 것을 담은 안내서 입니다. 글쓰기 교본 중에 이 책보다 좋은 것은 없다고 생각합니다. 글쓰기에 도전하시는 모든 분들에게 강력히 추천 드립니다.

이 글은 출판사로부터 무상으로 책을 제공받아 읽고 작성한 서평입니다.

서평을 적을 기회를 주신 출판사와 이북카페 관계자 분들에게 감사 드립니다.

상속 게임

상속 게임
제니퍼 린 반스 지음, 공민희 옮김 / 빚은책들 / 2021년 10월

상속게임

제니퍼 린 반스 지음

오징어 게임이 456억이 걸린 생존 게임이라면 상속 게임은 6억 더 많은 462억이 걸린 생존 게임입니다. 오징어 게임은 어린 시절의 단순한 놀이를 통해 경쟁을 하고 상속 게임은 거액을 상속받은 상속자와 상속인의 가족들간의 알 수 없는 수수께끼를 풀어가는 생존 게임입니다. 물론 방식은 다르지만 심리전을 요하는 부분은 동일하다고 봅니다.

확실히 추리물은 영화나 드라마 보다는 소설이 훨씬 긴장감과 몰입도가 높고 더 재미있는 것 같아요. 아마도 영화는 상황을 눈으로 보고 바로 이해하는데 소설은 읽는 과정에서 행동과 공간을 생각하고 음미하게 하는 힘이 있어서 그런 것 같습니다.

제니퍼 린 반스의 소설은 처음인데 중반까지는 등장인물과 많은 이야기들이 펼쳐져서 조금 지루하지만 이후부터는 스토리가 잘 짜여있고 사건이 빠르게 전개되면서 몰입도 있게 읽을 수 있었습니다. 남성 작가와 여성 작가의 추리물은 확실히 다릅니다. 저택 곳곳에 흩어져 있는 수수께기 같은 단서들을 풀어가는 여성만의 치밀한 스토리 전개가 돋보이는 작품이라고 생각됩니다. 중반 이후부터는 한 번의 쉼도 없이 읽게 만드는 흡인력이 있습니다.

인터넷 서점사에서 작가의 다른 작품은 아직 한국에 출시되진 않은 것 같네요. 검색해보니 상속 게임도 드라마로 제작중인 것 같은데 소설과는 또 다른 재미를 줄 것 같아 기대됩니다. 미스터리 추리물을 좋아하시는 독자라면 강력하게 추천합니다.

이 글은 출판사로부터 무상으로 책을 제공받아 읽고 작성한 서평입니다.

서평을 적을 기회를 주신 출판사와 이북카페 관계자 분들에게 감사 드립니다.