얀테의 법칙은 노르웨이(덴마크 출생)의 작가 악셀 산데모제가 쓴 소설 《도망자, 그의 지나온 발자취를 다시 밟다》에서 유래된 일련의 신조다. 소설 속에 등장하는 가상의 마을 ‘얀테‘를 배경으로 스칸디나비아의 작은 마을 사람들의 사고방식을 다룬다. 이 소설은 스칸디나비아에 지대한 영향을 끼쳤으며 현대의 덴마크인들도 스칸디나비아 국민들만큼은 아니지만 여전히 얀테의 법칙에 공명하고 있다.

얀테의 법칙
스스로 특별한 사람이라고 생각하지 말라.
당신이 다른 사람들만큼 좋은 사람이라고 착각하지 말라.
당신이 다른 사람들보다 더 똑똑하다고 생각하지 말라.
당신이 다른 사람들보다 낫다고 자만하지 말라.
당신이 다른 사람들보다 더 많이 알고 있다고 생각하지 말라.
당신이 다른 이들보다 더 중요할 거라 생각하지 말라.
당신이 뭐든지 잘할 것이라고 여기지 말라.
다른 사람들을 비웃지 말라.
다른 사람들이 당신을 신경 쓰고 있다고 생각하지 말라.
다른 사람들을 가르치려 들지 말라.

_60~61쪽

덴마크의 국기, 단네브로(붉은 천을 의미)에 관해 전해지는 아름다운 전설이 있다. 1219년 6월 15일 에스토니아 원정 도중 하늘에서 하얀색 십자가가 그려진 붉은색 깃발이 떨어진다. 덴마크의 주교 안데레스가 이 깃발을 집었고 에스토니아인들은 이것이 신의 계시라고 여겨 자신들이 패배할 것임을 깨닫게 된다. 이후 덴마크 군에 항복하고 즉시 크리스트교로 개종한다.

실제로 덴마크의 국기는 성 요한 기사 수도회에서 몰타기사단으로 알려진 독일 기사단 훈장의 배너로, 전투 중 찢겨서 덴마크 파견대가 있는 곳에 도착하게 된다. 승리를 축하하기 위해 발데마르 왕이 덴마크 군의 상징으로 이 깃발을 채택했고 이후 덴마크의 국기가 된다. 덴마크는 매년 6월 15일을 ‘발데마르의 날’로 정해 오늘날까지 국기 채택을 기념하고 있으며, 이날에는 국가 전역에서 깃발이 휘날린다. 단네브로는 영국 국기인 유니언 잭, 미국 국기인 성조기, 프랑스 국기인 트리콜로르처럼 국기에 명칭이 있는 몇 안 되는 특별한 국기 중 하나다. _64쪽


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5천년전의 남자
콘라드 슈핀들러 / 청림출판 / 1995년 8월
평점 :
품절


발견에서부터 그 후 2년간의 연구성과까지 외치에 관한 모든 것을 쉽고 재미있게 풀어내는 책이다.

《우리 본성의 선한 천사》 31~32쪽도 함께 읽을 것.

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일본의 스즈끼 자동차는 특별모델 〈외찌〉를 출시했다. 발매 개시는 9월이었으므로 이것은 만우절 농담도 장난도 아닌 진짜였다. 선전 문구는 이렇다. ‘외찌는 자주성(自主性)을 소중하게 여기는 사람들을 위한 자동차. 어떠한 날씨라도 문제없다. 햇빛도 비도, 눈도 얼음도 걱정없다. 양 측면과 보닛(엔진 덮개)에는 특별한 장식, 가격 2만 8900 스위스 프랑.‘ _323


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나는 1992년에 일본에 갔을 때 유용한 일본사 연표가 담긴 관광 책자를 샀다. 그런데 1912~1926년까지의 다이쇼 민주주의 시대 다음은 곧장 1970년의 오사카 만국 박람회였다. 그 사이에 일본에서는 흥미로운 사건이 아무것도 없었나 보다. _838쪽


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 법적 디폴트 규칙에 대해서도 동일한 결론을 내릴 수 있다. 정부는 (장기 기증을 장려하거나 또는 연령차별을 줄이기 위해) 디폴트 규칙을 변경하면서 그것을 비밀에 부쳐서는 안 된다. 유용한 넛지를 제공하기 위해 행동 연구 결과들을 활용하는 교육 캠페인도 마찬가지이다. 창의적으로 고안해낸 언어적 신호를 사용하여 쓰레기를 줄이거나 석화목 절도 행위를 막거나 장기 기증 신청을 독려할 때에도 정부 관리들은 기꺼이 그들의 방법과 동기를 모두 밝혀야 한다. _360쪽

요컨대, 선택이 어려울 때, 넛지를 가하는 사람들이 전문 지식을 갖췄을 때 그리고 개인의 선호의 차이가 중요하지 않거나 쉽게 측정될 수 있을 때, 유용한 넛지의 잠재력은 더욱 커진다. _364쪽


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