법인 영업 컨설팅 가이드북 100문 100답

법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답
김재윤.박윤영 지음 / 두드림미디어 / 2025년 8월

김재윤 박윤영 저자의 「법인 영업 컨설팅 가이드북 100문 100답」은 이름 그대로 법인 영업의 핵심 질문과 답변을 100개의 주제로 풀어낸 실전 가이드다.

법인 설립, 거래 구조, 세무,재무 관리…

모든 게 낯설고, 동시에 반드시 알아야 할 것들이었다.

그때의 나는 이 책을 마치 법인 영업의 비밀 병기처럼 붙잡았다.

‘거래처를 어떻게 발굴해야 할까?’

‘법인 자산을 효율적으로 활용하려면?’

책 속 Q&A는 답을 주기도 했지만, 더 중요한 건

"법인 영업은 단순한 세일즈가 아니라 전략 설계"라는 사실을 깨닫게 해줬다는 것이다.

그리고 시간이 흘러, 법인 운영 경험이 쌓인 지금 이 책을 다시 읽었다.

처음처럼 모든 페이지가 새롭지는 않았다. 대신, 그땐 눈에 들어오지 않던 문장과 사례들이 더 명확하게 보였다.

단순한 팁이 아니라, 장기적인 관계와 구조를 만드는 사고방식이 담겨 있었던 것이다.

과거의 나는 ‘거래 성사’에 집중했다면, 지금의 나는 ‘거래 구조’와 ‘관계 자산’의 지속성을 고민한다.

그리고 이 책은 그 두 가지를 연결하는 전략의 지도였다.

이제 이 책은 나에게 단순한 영업 매뉴얼이 아니다.

브랜드 오너로서, 경영자로서의 판단을 돕는 의사결정 프레임이다.

저자들이 강조하는 ‘법인 자산의 효율적 활용’은 단순한 재무 기술이 아니라

신뢰를 기반으로 시장에서 포지셔닝을 만드는 과정이라는 걸 알게 됐다.

책을 덮으며 오래 남은 문장이 있다.

"법인은 단순한 판매 조직이 아니라, 거래의 구조를 설계하는 플랫폼이다."

이 말은 이제 내 사업 방향성을 지탱하는 선언처럼 다가왔다.

우리는 모두 각자의 시장에서 ‘거래의 구조’를 만들며 살아간다.

때로는 도전적으로, 때로는 신중하게.

그리고 그 과정 속에서 진짜 사업가로 성장해 간다.

이 책은 더 이상 법인 영업의 ‘초급 가이드’가 아니다.

이제는 브랜드, 경영, 리더십을 통합하는 전략서다.

별점: ★★★★★ (5/5)

왜 그것만 팔렸을까

왜 그것만 팔렸을까 - 시장을 뒤흔든 빅히트 아이템의 비밀
신병규 지음 / 해뜰서가 / 2025년 6월

‘왜 그것만 팔렸을까’를 처음 펼쳤을 때, 이 책이 단순히 잘 팔린 제품의 나열이나 마케팅 성공담 모음일 거라 생각했다. 그러나 읽어 내려갈수록 깨닫게 된다. 

이것은 표면적인 매출 그래프나 광고 기법 이야기가 아니라, 사람의 마음을 사로잡는 순간과 그 과정을 집요하게 해부한 기록이다. 

저자는 65개 기업의 빅히트 아이템을 분석하면서 ‘사람이 몰리는 데는 다 이유가 있다’는 명제를 반복해서 증명한다. 그 이유는 언제나 기능적 우위에만 있지 않다.

 오히려 제품이 전달하는 상징, 가격에 숨겨진 메시지, 네이밍이 주는 이미지, 패키지와 판매 채널이 만들어내는 경험이 한 덩어리로 작동한다. 

그 안에는 소비자의 숨겨진 욕망이 있고, 그 욕망을 정확히 건드릴 때만 ‘Sold Out’이라는 폭발이 일어난다.

읽다 보면 단순히 “좋은 제품을 만들면 팔린다”는 순진한 믿음이 깨진다. 

대신 “좋아 보이게 만드는 모든 요소가 전략적으로 설계돼야 한다”는 냉정한 현실과 마주하게 된다. 희소성으로 사람을 줄 세우고, 스토리로 팬을 만들고, 커뮤니티로 충성도를 다지는 과정은 마케팅이 아니라 심리학에 가깝다. 

그래서 이 책은 단순한 트렌드 분석서가 아니라 사람의 행동 패턴과 무의식을 읽어내는 안내서에 가깝다.

내가 몽웰 브랜드를 운영하면서 부딪히는 고민들이 이 책 속에서 낯설지 않게 등장했다.

‘우리는 고객의 마음속 버튼을 제대로 찾았는가?’, ‘기능과 품질 외에 어떤 감성적 이유로 이 제품을 집어 들게 할 것인가?’, ‘가격, 디자인, 포장까지 한 번의 경험으로 설계했는가?’ 책 속 사례는 이런 질문에 답을 던진다. 

그 답은 절대 하나의 공식으로 끝나지 않는다. 오히려 모든 성공은 철저한 관찰, 끝없는 테스트, 그리고 사람에 대한 집요한 이해 위에 세워져 있었다.

책을 덮고 나니 머릿속에 오래 남는 문장이 있다. “사람은 물건을 사는 게 아니라, 그 물건에 담긴 자신의 이야기를 산다.” 결국 잘 팔린 제품은 시대와 사람을 비추는 거울이었고, 그 거울 속에서 소비자는 자신을 발견했기에 지갑을 열었다. 

이 책은 그 과정을 너무도 정직하고 치밀하게 보여준다. 

그래서 ‘왜 그것만 팔렸을까’라는 질문은 더 이상 궁금증이 아니라, 내가 앞으로 브랜드를 운영하며 매일 던져야 할 전략적 선언문이 되었다.

별점: ★★★★★ (5/5)

이 책은 트렌드 분석서이자, 인간 심리 해설서이며, 동시에 브랜드 전략서다.

제품을 ‘팔고 싶은 사람’이 아니라, ‘팔리는 이유를 알고 싶은 사람’이라면 반드시 읽어야 할 책.

데미안

데미안
헤르만 헤세 지음, 전혜린 옮김 / 북하우스 / 2025년 7월

'데미안'을 처음 읽은 건 스무 살 무렵이었다.

대학생이 된 지 얼마 안 된 시점, ‘자아’, ‘각성’, ‘운명’ 같은 단어들이 몹시 중요하고도 막연하던 시기였다.

그땐 이 책이 마치 어떤 금기를 깨뜨리는 비밀스러운 성경처럼 느껴졌다.

‘남들과 다르게 살아도 되는 걸까?’

‘내 안의 목소리를 따라가는 것이 과연 옳은 일일까?’

혼란스럽고도 끌리는 이야기였다.

그리고 시간이 흘러, 서른을 훌쩍 넘긴 지금 이 책을 다시 펼쳤다.

그때처럼 반짝이는 충격은 없었다. 대신, 조용하고 깊은 울림이 있었다.

그때는 이해하지 못했던 문장들이, 그저 흘려보냈던 장면들이, 이제는 더는 낯설지 않았다. 오히려 나의 이야기 같았다.

싱클레어가 겪는 성장통은 단지 청춘의 통증이 아니었다.

그는 그저 조금 일찍, 우리가 언젠가는 모두 겪게 되는 내면의 분열을 통과하고 있었던 것이다.

좋은 아이, 부모의 기대에 맞춰 사는 삶, 타인의 인정을 받는 삶…

그 모든 것들이 하나씩 부서지며, 진짜 ‘나’가 깨어나는 과정.

이제야 그게 무엇인지 조금은 알 것 같았다.

30대의 나는 더 이상 "나는 누구인가?"라는 질문에 쉽게 답하지 않는다.

오히려 그 질문을 계속 품고 가야 하는 게 인생이라는 걸 배워가고 있다.

'데미안'은 그 여정을 너무도 정직하게 그린 책이다.

데미안이라는 인물은 더 이상 외부의 멘토가 아니다.

그는 ‘내 안의 목소리’, 아주 오래전부터 알고 있었지만 인정하지 않았던 내 모습이었다.

책을 덮고 나서도, 데미안의 말이 오래 남았다.

“새는 알에서 나오려고 투쟁한다. 알은 곧 세계다. 태어나려는 자는 하나의 세계를 깨뜨려야 한다.”

이 문장은 더 이상 멋진 문구가 아니다.

지금의 나를 지탱해주는 어떤 명확한 선언처럼 다가왔다.

우리는 모두 각자의 알을 깨며 살아간다.

때로는 고요하게, 때로는 고통스럽게.

그리고 그 깨짐 속에서, 우리는 진짜 자기 자신이 되어간다.

이 책은 더 이상 ‘성장’에 대한 이야기만이 아니다.

이제는 어떻게 나 자신을 살아갈 것인가에 대한 안내서다.

서른을 넘긴 내가 이 책을 다시 읽으며 느낀 건,

나의 삶 역시 이 여정 속 어딘가에 있다는 확신이었다.

별점: ★★★★★ (5/5)

정체성·브랜드·리더십을 관통하는 핵심 프레임을 제시하는 책.

20대에 읽으면 ‘방황’의 언어로 와 닿고, 30대에 다시 읽으면 ‘리더십’의 구조로 해석되는 책.

화장품은 한국이 1등입니다

화장품은 한국이 1등입니다 - K뷰티 글로벌 인사이트
박종대 지음 / 경향BP / 2025년 6월

《화장품은 한국이 1등입니다》

2주 전, 온라인 창업 관련 세미나를 다녀왔다.

통계에 따르면 현 시점 온라인 창업을 하는 카테고리는 화장품이었다. 

이제는 K-Beauty가 산업 전략이다.

한류를 이야기할 때 흔히 드라마, 음악, 음식이 먼저 언급된다. 하지만 진짜 조용히, 그리고 확실히 전 세계 시장을 점령한 분야가 있다. 

바로 K-Beauty, 한국 화장품 산업이다. 『화장품은 한국이 1등입니다』는 한국 화장품이 어떻게 글로벌 뷰티 트렌드의 선두로 올라섰는지를 데이터, 인사이트, 사례 중심으로 분석한 책이다.

이 책의 가장 큰 강점은 단순히 “한국 화장품이 잘 나간다”는 소개서가 아니라, K-Beauty 산업의 구조적 강점과 전략적 확장 요인을 냉철하게 분석하고 있다는 점이다. 

COSRX, 라네즈, 메디힐, 클리오, 티르티르 등 실제로 글로벌 유통망에서 각광받는 브랜드들의 성공 전략을 실제 사례로 풀어낸다. 

브랜드마다 어떤 포지셔닝 전략을 썼는지, 가격은 어떻게 설정했고, 콘텐츠와 마케팅은 어떤 채널을 활용했는지, ‘왜 성공했는지’가 명확하게 드러나는 리포트형 서술이 이 책의 핵심 경쟁력이다.

글로벌 소비자가 한국 화장품을 선택하는 이유는 단순한 품질 때문이 아니다. 

빠른 제품 개발 속도, 유연한 트렌드 수용력, SNS 기반 마케팅 민첩성, 그리고 무엇보다 철저한 소비자 중심의 제품 설계가 핵심이다. 

이 책은 그 요인을 단순히 감으로 설명하는 것이 아니라, 시장 흐름과 데이터, 기업별 전략을 수치로 뒷받침한다. 

그래서 이 책은 마케터에게도, 뷰티 브랜드 창업자에게도, 글로벌 진출을 꿈꾸는 SME 오너에게도 매우 실용적이다.

책 전반에 흐르는 질문은 단 하나다.

“왜 K-Beauty가 글로벌 시장에서 이렇게까지 강해졌는가?”

그리고 이 질문에 저자는 매우 구체적이고 전략적인 해답을 제시한다.

K-콘텐츠가 세계를 매료시키는 동안, K-화장품은 조용히 지갑을 열게 만들었다.

읽고 나면 확신하게 된다.

“한국 화장품은, 정말로 글로벌에서 1등 할 만하다.”

별점: ★★★★★ (5/5)

트렌드에 앞서 있는 브랜드의 전략을 보고 싶다면 이 책은 ‘컨설팅’ 그 자체다.

브랜드가 글로벌 확장 전략을 짤 때 반드시 참고해야 할 필독서.

회사는 어떻게 사람에게 집중하는가

회사는 어떻게 사람에게 집중하는가 - 최고의 조직을 만드는 인적 자본 경영의 시작
오카다 코지 지음, 박재영 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2025년 6월

《회사는 어떻게 사람에게 집중하는가》

이제는 사람 중심 경영이 경쟁력이다.

‘인재가 전부다’라는 말은 더 이상 구호가 아니다. 

기업의 지속 가능성과 경쟁력을 좌우하는 핵심 요소가 재무자산이 아닌 인적 자산이라는 인식이 글로벌 기업들 사이에서 빠르게 자리잡고 있다. 

『회사는 어떻게 사람에게 집중하는가』는 바로 이러한 변화의 흐름 속에서, 기업이 왜 사람에게 집중해야 하는지, 그리고 어떻게 전략적으로 집중할 수 있는지를 명쾌하게 풀어낸다.

이 책의 가장 큰 강점은 추상적인 인사 철학이 아니라, 실행 가능한 인적 자본 경영의 실천 로드맵을 제시한다는 점이다. 

일본 최고의 기업들이 어떻게 인재를 육성하고, 어떤 기준으로 내부 리더를 발굴하며, 교육과 조직 문화를 성장의 자산으로 전환시키는지를 실제 사례와 함께 설명한다. 

특히 토요타, 히타치제작소, 마루이그룹 등 우리가 이름만 들어도 알만한 기업들이 어떻게 ‘사람’에 집중했는지를 통해 독자에게 생생한 영감을 준다.

또한 이 책은 단순히 ‘사람이 중요하다’고 말하는 것이 아니라, 그 중요성을 숫자와 지표로 증명하는 방향을 제시한다. 

ESG 경영이 확산되는 현재, ‘인적 자본 공시(Human Capital Disclosure)’는 더 이상 선택이 아닌 필수로 다가오고 있다. 

이 책은 글로벌 트렌드를 반영해 기업이 인재에 얼마나 투자하고 있는지, 그 투자 대비 성과는 어떤지, 직원의 이직률이나 다양성, 리더 육성 체계 등 사람에 대한 정량화된 경영지표를 통해 회사의 본질적 가치를 측정할 수 있음을 역설한다.

조직이 위기를 맞는 순간, 그 진짜 실력은 ‘사람’에서 드러난다. 시스템이나 매뉴얼, 외부 자원은 한계가 있다. 

결국 위기를 극복하고 기회를 발굴하는 힘은 사람의 태도, 역량, 몰입도에서 나온다. 이 책은 그런 본질적인 힘을 다루는 책이다. 단순히 HR 담당자만을 위한 책이 아니다. 기업의 대표, 브랜드를 키우는 창업자, 미래를 준비하는 팀 리더라면 반드시 읽어야 할 책이다.

지금 기업이 해야 할 질문은 이렇다.

“당신의 조직은 지금, 사람에게 얼마나 집중하고 있는가?”

별점: ★★★★★ (5/5)

'사람'이라는 가장 중요한 자산에 대해, 가장 구체적이고 전략적으로 설명한 책.

이제는 인재 확보가 아닌 인재 관리와 육성의 시대다.