한달에 말(馬) 1,000필을 팔아서 연봉이 100억

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

"26세 100억 부자"

조선말기 고종때 최고수라는 사람이 무일푼으로 한양에 올라와서 말(馬)을 파는 고수를 만나 연봉이 100억이 되는 부자로 거듭 나는 이야기의 책이다.

살기 어려운 시기인 조선시대에 어떻게 100억이란 돈을 벌 수가 있었을까 ! 장사의 수완이 남다르고 차별화 하여 시장을 개척하며. 어떤 일이든 그분야의 전문가를 찾아 노하우를 찾는 일이 우선이다. 갖은 수모에 절대 굴하지 않고 끝까지 매달리는 근성이 또 한 몫을 했다.

어떻게 100억이 되었는지를 살펴보면,

조랑말이 아닌 고급말 적토마 같은 말을 한마리 팔면 5원이 남는다. 그 당시의 1원이면 쌀 한가마니라서 한달에 말 1,000필을 팔았다고 하니 10억이다. 1년으로 계산을 하면 100억이 산출된다.

이렇게 최고수처럼 승승장구 할 수 있도록 주변에 누군가의 도움이 절실한데, 지금 시대에도 가능 했을까 ! 그러나 조선시대에서도 말을 잘 팔 수있는 방법을 전문가가 가르쳐주지는 않았다. 낚시를 하는 방법만 가르쳐 주었지 전문적인 지식은 예나 지금이나 함구하는 것은 같다.

책의 줄거리에 보면 4인방 4대 천황은 말 장사꾼,분 장사꾼, 물 장사꾼, 땅 장사꾼 이 나온다.  

모두 분 장사꾼에 배워서 자기가 좋아하는 일에 전문가가 되어 가는 과정이 잘 풀이 되어 있다.

판매 즉 영업이란 !

자기의 물건을 필요로 하지도 않는 고객에에 떠 넘기는 것이 아니라 고객이 필요한 물건을 찾아 오도록 만드는 것이 영업의 고수인 것 같다.

우리도 책의 주인공 최고수 처럼 한번 영업을 해보지 않으시렵니까 !

감사합니다.(제네시스드림)

[100자평] 26세, 100억 부자

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

˝연봉 100억˝ 조선시대 말기 최고수라는 사람이 말을 한달에 1.000필을 판다고 한다. 한필을 팔면 5원의 수익이 생기며 쌀한가마니가 1원을 하니 지금돈으로 환산하면 5원x1,000=5,000원 10억이 된다 1년이면 100

"똥개가 아닌 진돗개로 행동해라"

인생에 변명하지 마라 - 돈도 빽도 스펙도 없는 당신에게 바치는 ‘이영석’ 성공 수업!
이영석 지음 / 쌤앤파커스 / 2012년 8월

"인생에 변명하지 마라"

"총각네 야채가계"의 이영석 대표이사가 다시 책을 내 놓았다. 삶이 어렵고 힘이 들었기에 목표를 설정하고 목표을 이루기 위해 우물을 파는 모습이 다른 사람과 차원이 다르다. 성공한 사람에게 롤모델이 되어 달라고 부탁이 들어 오지 패배자에게는 손을 내밀지 않는 곳이 우리나라의 국민이며 현실이다.

여기 책에서는 없는자와 있는자의 구분을 똥개와 진돗개로 나눠 놓았다. 똥개는 아무나 부르면 꼬리를 흔들며 다가 가고 정이 많은 동물이다. 그러나 진돗개은 어떤가 주인외는 사람 취급도 해주지 않는 차가운 동물이다. 어느 동물이 정감이 가는가 !

진돗개처럼 차가움을 가지고 있는 동물을 저자는 있는자 또는 갖은자로 표현을 하며 똥개처럼 거지근성을 가지고 살지 말라고 당부한다.  

홀로서기의 여러책처럼 자기와의 싸움에 강조를 많이 해 놓았고, 비젼은 회사에서 공급해 주는 것이 아니라 자기 자신이 만들어 가는 것이며 남들과 똑같이 해서는 차별화를 이룰 수가 없다.

야채가계의 직원들을 년차별로 하는 일이 다르며. 1년차는 수비수(가계청소), 2년차는 미드필드(상품정리), 3년차는 공격수(판매)로 가계의 업부 분장이 잘 되어 있다.  

꿈과 목표를 뒤 섞지 말고 잘 구분 두리뭉실하게 계획을 세우지 말고 3년뒤에는 강남의 타워펠리스를 사겠다. 또는 연봉이나 수익을 1억을 받거나 벌겠다 와 같이 수치로 목표를 세워야 실행 가능성이 있으며 포기의 기회도 줄어든다고 설명이 잘 되어 있다.

저자는 총각네 야채가게에서 끝이 아닌 브랜드화 만들기 그리고 유통사관학교을 만들어 해병대 기수처럼 기수를 따지는 그런 학교를 만들겠다고 하며 희망의 포부가 대단하다.

우리는 뭘 만들어서  총각네와 대적을 한번 해 볼까요 !

"미시 생선가게" 를 만들까요 ?

감사합니다. (제네시스드림)

[100자평] 인생에 변명하지 마라

인생에 변명하지 마라 - 돈도 빽도 스펙도 없는 당신에게 바치는 ‘이영석’ 성공 수업!
이영석 지음 / 쌤앤파커스 / 2012년 8월

총각네 야채가게의 주인공인 이영석대표는 될성한 떡잎의 비교를 똥개와 진돗개로 구분하여 이야기를 풀아 나간다. 없이 살아도 절대 똥개의 줄에 서지 말고 부자의 대열인 진돗개의 줄에 서서 생각만 하지 행동으로

창업 시작이 좋아야 끝이 좋다.

창업 선수들은 왜 망하지 않을까
장정용 지음 / 지식공감 / 2012년 4월

"창업 선수들은 왜 망하지 않을까 ?

요즘의 사회에 화두가 되고 있는 "창업" 선수들은 어떻게 시작을 하기에 망하지 않고 롱런을 할 수 있을까 !  10명이 개업을 하면 1 ~2명만 성공을 하고 나머지는 시름 시름 앓다가 죽어 나간다.

그냥 준비없이 도전을 해서는 안된다. 사전 준비과정이 50% 는 따고 들어가며 나름의 자기 노하우를 최대한 발휘를 할 수 있는 업종을 선택하여 1~2명 안에 꼭 들어가야 한다.

회사 생활보다 가볍게 생각을 해서는 안되며 자기가 사장이니 안이하게 사표 쓸꺼야가 통하지 않는다. 자금준비는 모아둔 돈이 많으면 좋겠지만, 부족할 시는 자기돈 60% 대출 40% 정도까지는 통상 허용이 되며 가장 중요한 것이 상권의 입지이다.

상가의 위치는 적당한 곳을 선택하여 실력으로 밀어 붙이면 되지 않겠나 !  하지만 절대 아니다, 몇개월이 소요되더라고 좋은 자리를 찾아야 한다. 사업을 하다보면 입지가 실력 위에 있음을 자연스럽게 느끼게 된다.

성공으로 가는 길은 도전인데, 그 도전의 하나가 창업이다. 창업은 누구나가 다 할 수 있지만, 성공은 누구나가 아니다. 그러기에 준비된 사람에게만 도전을 권하고 싶다. 이태백, 삼팔선, 사오정, 오륙도 등 조기에 퇴직을 한 사람들 준비도 되지 않은 상태에서 도전은 무모하다.

그러나 또 한편으로서는 아무런 도전 없이 생각만 하고 있다고 해서 꿈은 절대 이루어지지 않는다. 충분한 계획과 실전경험을 쌓은뒤 도전에 임하면 10%의 대열에 당당하게 들어 갈 수 있다.

이렇게 정리를 하고 싶다.

창업의 대박은 멀리 있는 것이 아니라 준비된 사람에게는 가까이 있다고,

감사합니다.(제네시스드림)