너는 전략으로 싸우라, 김종춘 지음 / 강자를 이기는 4가지 대전략 (1) 정보

너는 전략으로 싸우라 - 최선만으로는 이길 수 없는 절대 강자들의 세상
김종춘 지음 / 아템포 / 2013년 9월

1592년 임진왜란, 조선은 파죽지세로 밀고 들어오는 일본군 앞에 속수무책이었다. 나라의 존망이 위태로운 조선의 마지막 카드는 '이순신'이었다. 조선 조정과 선조는 일본군의 잘못된 정보를 믿고 이순신을 재촉했다. 하지만 그는 거역하고 거역했다. 잘못된 정보는 조선 전체를 무너뜨릴 수 있기 때문이다. 명장 이순신은 "P6 부분 해법으로는 전쟁에서 이길 수 없다. 개별 전투의 작은 그림뿐만 아니라 전체 전쟁의 큰 그림을 볼 수 있어야 한다."라는 사실을 누구보다도 잘 알고 있었다.  

왕명을 어긴 죄로 투옥되지만, 선조는 칠천량 해전의 대패 이후에 남은 전선이라곤 12척 밖에 없는 조선 수군을 이순신에게 맡기고 그를 삼도수군통제사에 임명했다. 상황은 그에게 절대적으로 불리했지만 이순신은 좌절하지 않았다. 그는"p23  몹시 초조했지만 조급하게 서두르지 않고 기회를 기다렸다." "p23 그는 매일 밤 일본 진지를 정탐했다. 애매한 추측이 아니라 정확한 정보에 근거하려고 애썼다." 그는 명량 해협의 특수지형에 대한 정보를 파악하고 그곳이 일본 군을 침몰 시킬 수 있는 절호의 장소라고 생각했다.

그는 "p23 하루빨리 이순신의 전라우수영을 넘고 서해로 내달려 한강까지 침입하려고"하는 급한 일본 수군을 명량 해협으로 끌어 들이기 위해 기다렸다. 결국 조선 수군은 31척의 일본 함대를 침몰시켰고, 4,000명의 일본군은 전사했다. "p25 선조와 조정 대신들의 적대적인 비판, 조선 수군의 처참한 몰락, 일본 수군의 강한 전력, 흉흉한 민심 앞에서도 초조함을 달래고 호기를 기다리며 치밀하게 준비한 이순신 장군의 신중함이 조선을 임진왜란에서 건져냈다. 조급하게 서두르면 진다. 약자라도 자기에게 유리한 시공간과 전략을 활용하면 강자를 이길 수 있다." 

만약 이순신이 조선 조정처럼 일본군의 잘못된 정보를 믿고, 명량 해협의 지리적 특성에 대한 정보를 신중하게 파악하지 않았더라면 조선은 임진왜란과 함께 역사 속으로 사라져 버렸을지도 모른다. 정보는 중요하다. 하지만 정확한 정보가 아니면 아무 쓸모 없다. "p26 여러 방면에서 정확한 정보를 확보해야 한다. 추측과 오보는 걸러내야 한다. 최후의 순간까지 최고의 호기가 오도록 기다릴 줄 알아야 한다."

정보의 확보와 활용은 상대방의 전력과 전략을 무력화한다.

-김종춘-

《베끼고 훔치고 창조하라》, 《소심불패》의 저자 김종춘 님의 신간 《너는 전략으로 싸우라》는 역사적 사건들과 기업 사례를 통해 약자들도 충분히 강자들을 상대로 싸워 이길 수 있는 전략을 제시하고, 전략의 중요성에 대해 설명한다. 전력으로는 한계가 있다. 전력만을 갖춘 대기업들이 오히려 속수무책으로 무너지고 전략을 갖춘 강소기업들이 충분히 살아남는 것을 우리는 쉽게 목격할 수 있다.

성과를 크게 내는 창조경영도 필요하지만, 빼앗고 빼앗기는 전쟁에서 성과를 끝까지 지키는 전략경영은 더욱 필요하다.

-김종춘- 

그러한  "p5 전략경영의 첫째는 ‘정보’다. 정보 하나로 세상을 얻기도 하고 잃기도 한다." 영화 《300》으로도 유명한 '테르모필라이 전투'에서 배신자 에피알테스는 페르시아 군사들에게 "P14 레오니다스의 전사들을 측면에서 포위할 수 있는" 핵심 정보를 알려주었다. 그리고 레오니다스의 300명의 전사들은 역사 속으로 사라졌다. 레오니다스와 같은 리더들은 늘 핵심 정보가 새지 않게 조심해야 한다. 그러기 위해서 "P15 공평한 처우, 세심한 배려, 원할한 소통으로 내부를 단속해야 한다." 

 <영화 '300', 배신자 에피알테스>

이순신은 정보를 신중히 판단해 조선을 구했고, 레오니다시의 전사들은 정보 하나로 죽었다. 정보는 이렇게 중요하다. 

너는 전략으로 싸우라, 김종춘 지음 / 강자를 이기는 4가지 대전략 (2) 혁신

너는 전략으로 싸우라 - 최선만으로는 이길 수 없는 절대 강자들의 세상
김종춘 지음 / 아템포 / 2013년 9월

강대국 프랑스는 제1차 베트남 전쟁(1946~1954)에서, 미국은 제2차 베트남 전쟁(1960~1975) 약소국 베트남에게 졌다. "p152 메뚜기 같은 베트남이 코끼리 같은 강대국들을 차례로 물리칠 수 있었던 데는 보응우옌잡(武元甲, 1911~) 장군의 전공이 컸다."  

보응우옌잡

[출처, http://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%B3%B4%EC%9D%91%EC%9A%B0%EC%98%8C%EC%9E%A1]

강대국과 상대하는 베트남은 정말 가진 것이 없는 약소국 중의 약소국이었다. 하지만 보응우옌잡은 강대국과는 "p89 다른 각도나 다양한 각도"의 전략과 전술 덕분에 승리할 수 있었다. 보응우옌잡은 강대국과의 전쟁에서"p125 문제의 표면을 넘어 그 이면을 보려고 애섰다." 표면이 강해보이는 강자라도 이면의 약점이 늘 있기 때문이다. 그 약점을 찾고 공략하는 것이 베트남으로서 할 수 있는 최선의 혁신이었다. 프랑스와의 디엔비엔푸 전투에서 보응우옌잡은 프랑스 군대가 전혀 예상하지 못한 상식을 깨는 혁신적인 전략으로 상대를 이길 수 있었다. 베트남 군대는 "p153 밧줄로 끌어서 야포를 이동시켰고 중장비를 분해해 짊어지고 가서 재조립했다. 105밀리미터 곡사포는 한 번에 1인치 씩, 하루에 800미터씩 3개월 동안 운반했다. 200대의 자전거로 밀림을 뚫고 보급품을 날랐다." "p153 프랑스 군대는 중형 야포의 등장을 상상도" 못했기 때문에 속수무책으로 당했다.  

미국과의 2차 베트남 전쟁에서도 보응우엔잡은 기존의 전쟁과는 다른 방식으로 싸웠다. 그는 누구보다 "p145 오늘의 성공은 오늘의 분석과 전략과 실행에 달려 있다. 전략을 세우고 실행하되 상황에 따라 전략을 넘어서는 초전략이어야 한다."라는 사실을 잘 알고 있었다. "p154 그에 따르면 전쟁은 군사적인 것을 넘어 심리적ㆍ정치적ㆍ외교적인 것이다. 그는 자유와 독립을 외치며 베트남인들을 규합했으며 베트남 전쟁의 참혹한 장면들이 미국의 TV에 방영되도록 해 미국인들의 전쟁 의지가 꺾이고 미국 내부의 반전여론이 확산되는 것을 노렸다."

1967년 펜타곤 앞 반전시위

[출처, http://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%B2%A0%ED%8A%B8%EB%82%A8%EC%A0%84%EC%9F%81]

보응우옌잡은 강대국을 상대로 3전략과 3전술을 구사했다. "p153 '적은 것으로 많은 것에 맞서고 작은 것으로 큰 것을 이긴다. 양질로 다량을 이긴다. 약한 것으로 강한 것을 이긴다.' 이런 3전략에는 다음의 3전설이 보태졌다. '적이 원하는 시간에 싸우지 않는다. 적이 좋아하는 장소에서 싸우지 않는다. 적이 예상할 수 있는 방법으로 싸우지 않는다.'" 이것이 전력이 밀리는 약자들이 강자들을 상대로 펼칠 수 있는 최선의 전략이자 혁신이다. 

오늘의 성공은 오늘의 분석과 전략과 실행에 달려 있다. 전략을 세우고 실행하되 상황에 따라 전략을 넘어서는 초전략이어야 한다.

-김종춘-

《베끼고 훔치고 창조하라》, 《소심불패》의 저자 김종춘 님의 신간 《너는 전략으로 싸우라》는 역사적 사건들과 기업 사례를 통해 약자들도 충분히 강자들을 상대로 싸워 이길 수 있는 전략을 제시하고, 전략의 중요성에 대해 설명한다. 전력으로는 한계가 있다. 전력만을 갖춘 대기업들이 오히려 속수무책으로 무너지고 전략을 갖춘 강소기업들이 충분히 살아남는 것을 우리는 쉽게 목격할 수 있다.

성과를 크게 내는 창조경영도 필요하지만, 빼앗고 빼앗기는 전쟁에서 성과를 끝까지 지키는 전략경영은 더욱 필요하다.

-김종춘- 

 

 

 

그러한 "p5 전략경영의 둘째는 ‘혁신’이다. 혁신이 멈추면 승리도 멈춘다. 훌륭한 장수는 한 번 이기게 한 병법을 버린다. 달라진 대상과 상황에 따라 다르게 싸운다."  몽골군의 무자비한 침략에 유럽은 속수무책으로 당했다. 몽골군은 "P97 유연한 기동성"과 "P97 점령지의 풍속과 종교를 허용하고 흡수"했지만, 유럽의 기독교 기사들은 경직 그 자체였다. 예전의 방식을 버리지 못했고 유연하지 못했다. "P97 그러나 몽골군은 오랜 원정과 여러 지역에 걸친 전투 경험을 통해 새로운 상황에 유연하게 대처하는 기동성을 계속 키우며 유럽 일대에 파상공세를 퍼부을 수 있었다." 

혁신적인 몽골군은 유럽을 파죽지세로 밀고 나갔고, 혁신적이지 못한 유럽은 속수무책으로 당했다. 혁신은 이렇게 중요하다. 

혁신적인 약소국 베트남은 강대국 프랑스을 상대로 이긴 어제의 혁신에 머물지 않고 ,오늘의 혁신으로 또 다른 강대국인 미국을 이겼다. 혁신을 하되 끊임없이 해야 한다. 

어제의 성공은 오늘의 성공에 가장 큰 걸림돌이 될 수 있다. 오늘은 오늘의 신선한 눈으로 봐야 하고 오늘의 문제는 오늘의 해법으로 풀어야 한다.  

-김종춘-

너는 전략으로 싸우라, 김종춘 지음 / 강자를 이기는 4가지 대전략 (3) 완주

너는 전략으로 싸우라 - 최선만으로는 이길 수 없는 절대 강자들의 세상
김종춘 지음 / 아템포 / 2013년 9월

평범한 교사생활을 하고 있는 린든 베인스 존슨(Lyndon Baines Johnson, 1908~1973)에게 평생의 꿈이 하나 있었다. 링컨 같은 대통령이 되는 것이었다. 그러던 그에게 기회가 왔다. "P233 텍사스 10선거구의 하원의원 제임스 뷰캐넌(James Buchanan)이 갑자기 사망한 것이었다." 정치 거물들의 출마 선언이 잇따랐지만, 29살의 존슨은 "p167 강자 앞에서 지레 포기할 이유는 없다. 약점을 찾아내 공략하면 생존하고 승리할 수 있다. 최선을 다했다는 말은 핑계에 불과할 수도 있다. 끝까지 해내는 것이야말로 혁신 중의 혁신이다." 라는 말을 명심하며 선거에 출마한다.  

 [출처, http://ko.wikipedia.org/wiki/%ED%8C%8C%EC%9D%BC:Dean_Rusk,_Lyndon_B._Johnson_and_Robert_McNamara_in_Cabinet_Room_meeting_February_1968.jpg]

쟁쟁한 존슨의 경쟁자들은 전력으로 승부했지만, 전력이 없는 존슨은 전략적인 승부수를 띄었다. 그는 "p234 경쟁력이 떨어지는 오스틴에 매달리지 않고 10명의 젊은 선거운동원들을 힐 컨트리(Hill Country)에 투입했다. 그곳은 해당 선거구에서 가장 가난한 지역으로서 후보들의 관심 밖이었다. 그는 모든 농부를 만나 일일이 악수를 하고 시선을 교환했다. 그는 사람들이 모이는 곳이면 어디든지 달려가 연설했고 청중 속에 섞여 잠시나마 시간을 보냈다." 

존슨은 유권자들에게 감성적으로 다가갔다. 존스은 "p234 사람을 기억하는 데 천재적이었다. 처음 만나는 사람이면 그 사람이 아는 누군가의 이름을 언급함으로써 감동을 주었고, 두 번 째 만나는 사람이면 처음 만났을 때의 이야기를 꺼냄으로써 또 한 번 감동을 주었다. 그는 힐 컨트리 곳곳에서 주민들을 만나며 자신이야말로 워싱턴 정가에 지역주민들의 처지를 대변할 적임자라는 이미지를 심어주었다. 그리고 떠날 때는 꼭 생필품을 구매함으로써 지역주민들의 환심을 샀다."

"p237 대화 끝에는 진실한 눈빛, 감동적인 목소리, 따뜻한 악수"로 경쟁자들의 전력을 전략으로 승부한 존슨은 결국 선거에서 승리한다. 하지만 그는 "p239 끝을 넘어 그다음까지 볼 줄"아는 사람이었다. "p239 End가 아니라 And"를 생각하는 사람이었다. 과도한 선거운동 일정으로 선거 후 병원 신세를 졌다. 그는 병실에서 그의 경쟁 후보자들에게 편지를 쓰며 그들의 노고에 경의를 표했다. "p235 퇴원 후에도 곧장 경쟁자들을 방문해 겸손하게 자신을 낮추었다." 존슨에게 하원의원은 링컨과 같은 대통령이 되기 위한 하나의 과정일 뿐이었다.  "P236 18개월 후 그가 재선을 위한 선거전에 돌입하자 한때 경쟁자이자 반대자였던 사람들이 그의 열렬한 지지자로 돌아서서 후원금을 내고 선거운동에 참여하기까지 했다."

종결 그 자체에 얽매이지 않고 그다음 단계에 미칠 영향까지 고려하는 사람이 있다. 전략적인 유형이다. 

-김종춘- 

부분을 너머 전체를 볼 줄 알았던 겸손한 존슨은 12년 간 여섯 차례나 상원의원을 지냈고, 정치 기간동안 탁월한 정치수완을 발휘했다. 존 F. 케네디(John F. Kennedy)와 러닝메이트로 뛰어 부통령이 되었고 케네디 대통령의 암살 후 36대 대통령직을 승계해 많은 진보정책을 실행했다. 결국 "P236 1964년 11월 대통령 선거에서는 61% 압도적인 지지로 당선됐다." 

 [출처, http://ko.wikipedia.org/wiki/%ED%8C%8C%EC%9D%BC:Lyndon_Johnson_signing_Civil_Rights_Act,_July_2,_1964.jpg]

종결을 위한 END가 아니라 다음 단계를 유리하게 여는 AND여야 한다.

-김종춘-

《베끼고 훔치고 창조하라》, 《소심불패》의 저자 김종춘 님의 신간 《너는 전략으로 싸우라》는 역사적 사건들과 기업 사례를 통해 약자들도 충분히 강자들을 상대로 싸워 이길 수 있는 전략을 제시하고, 전략의 중요성에 대해 설명한다. 전력으로는 한계가 있다. 전력만을 갖춘 대기업들이 오히려 속수무책으로 무너지고 전략을 갖춘 강소기업들이 충분히 살아남는 것을 우리는 쉽게 목격할 수 있다.

 

 

 

 

성과를 크게 내는 창조경영도 필요하지만, 빼앗고 빼앗기는 전쟁에서 성과를 끝까지 지키는 전략경영은 더욱 필요하다.

-김종춘- 

 

 

 그러한 "p5 전략경영의 셋째는 ‘완주’다. 최선을 다했다는 말은 핑계일 수도 있다. 끝까지 해내는 완주야말로 혁신 중의 혁신이다." 완주를 하기 위해서는 전체를 볼 줄 알아야 한다. 물론 부분도 완성되어야 한다. 하지만 전체가 완성되지 못한 부분은 아무 쓸모 없다. 알렉산드로스 대왕이 되고 싶었던 피로스(Pyrrhos, BC 319~272)는 로마를 대상으로 대승을 거두었지만, "p176 핵심 장군들과 베테랑 전사들을 잃어야 했다." 결국 그는 알렉산드로스 대왕 영광의 그림자도 밟아보지 못하고 로마 군대에 패해 끝내 전사했다. 부분에 너무 집중해서 전체를 놓치는 일이 없어야 한다.

 

끝까지 완주를 해낸 존슨은 대통령이 되었고, 부분에 지나친 집중을 한 피로스는 끝내 전사했다. 부분을 너머 전체를 볼 줄 아는 '완주의 정신'이 필요하다.

이기는 것보다 중요한 것은 끝내기다. 끝내기를 잘해야 한다

-김종춘-