지름신을 불러내는 피리 부는 마케터

피리 부는 마케터 - 지름신을 불러내는
조승연 지음 / 21세기북스 / 2012년 8월

나는 늘 이성적인 소비자라고 생각하고 있었는데 몇 년간 티브이를 집에 두지 않다가 어느날 갑자기 티브이를 설치했을 때 그야말로 사고를 쳤다. 쇼호스트가 선전하는 저 물건은 기능에 비해 너무 저렴한 것 같았다. 자동적으로 손이 먼저 나가 주문을 하고 하나로 모자라서 어머니에게도 하나 주문해드렸다. 뻔히 광고라는 것을 알고 지금 당장 필요한 것이 아닌데도 왜 그런 일이 일어나는 건지. 확실히 티브이를 설치한 이후로 나는 많은 광고를 접했고 충동구매를 하는 횟수가 늘었다.

크게 필요하지 않은 물건인데 이 물건을 사면 일부는 기부금으로 사용된다고 하면 또 쉽게 지갑을 열게된다. 기부마저도 소비를 부추길 마케팅기법으로 사용되었을 수도 있지만 소비자는 물건을 사면서 좋은 일을 했다고 생각하면 기분이 좋아지고, 그럼 그만이란 생각을 하게 된다.

아침에 일어나면 좋아하는 배우가 광고하던 커피 한잔을 하며 시작하고 싶고, 자동차와 아무 상관없는 미인은 여전히 자동차 광고에 활용된다. 자동차를 산 사람들은 아름다운 여성과의 미래를 꿈꿀지도 모를 일이다.

인간의 비이성적인 구매는 왜 생겨날까? 쇼핑이란 현대인에게 비단 필요한 물건을 사는 것만은 아니기에 가능한 일인 것 같다. 쇼핑을 하면서 스트레스를 풀기도 하고, 친구들이 모두 갖고 있는 물건을 나도 소유함으로써 동류의식을 느끼기도 하고, 남들에게 과시하기 위해 물건을 사기도 하고 말이다.

아이폰이 막 출시되었을 때 아이폰을 사지 않으면 시대에 뒤떨어지는 느낌을 받았던 것이 기억난다. 기계에 서툴러 한동안은 시계로 사용했는데도 말이다. 내가 꼭 쓰지 않더라도 어딜 가도 아이폰 얘기뿐이니 화제에서 소외되고 싶지 않았던 것 같다. 지름신이 내렸어, 하며 매번 놀라지만 또다시 같은 행동을 하는 것을 막긴 힘들다. 어쩌면 현대인은 다 알면서도 어쩔 수 없이 소비를 하게 되어버린 상황에 놓여 있다고도 볼 수 있다.

이 책을 읽으며 아, 그게 이런 심리를 사용한 마케팅이구나, 하며 물건을 파는 사람들의 노력에 대해 꽤 감탄을 했다. 물건을 팔려면 신화를 비롯한 인문학에 바삭해야 하는구나, 생각하니 재미있다.

이 책을 읽고 나 역시 마케터의 손 안에 놓인 소비자 중 하나라는 것을 실감했지만 나는 역시 앞으로도 그런 소비자에서 벗어나기 힘들 것이다. 다만 너무 휘둘리지는 않도록 긴장해야겠다는 생각이 든다.

부정적인 뇌의 속삭임에 속지 마라

뇌속임 공부법 - 잠재력을 깨우고 자신감을 채우는
니시다 하쓰미 지음, 정미애 옮김 / 솔출판사 / 2012년 9월

우리는 자신의 잠재력을 얼마나 알고 있을까? 너는 할 수 있어 와 너는 절대 안돼 라는 말을 듣고 자란 아이들의 미래는 어떻게 다를까? 이 책을 읽으며 나는 우리가 누군가의 잠재력과 가능성에 대해 너무 함부로 단정짓고 말하고 있는 것이 아닌가 하는 생각을 했다. 이 책은 학습법에 대한 책이지만 이상하게도 다 읽고 나면 그런 깨달음이 온다. 사실 학창시절에 공부를 아주 못하는 아이가 명문대를 목표로 하고 있다고 하면 아이들은 속으로 그애를 비웃었다. 우리는 그 아이가 아무리 노력해도 그 대학에 갈 수 없을 거라고 생각했고 그 아이의 잠재력 같은 건 생각도 하지 않았다. 오히려 그 아이는 머리가 나빠서 그래, 라고 생각했다. 교사들도 마찬가지였다. 성적으로 아이들을 차별하고 성적이 좋은 아이는 더 대접을 해주었다.

이 책의 저자는 낮은 목표를 가진 학생에게 너를 그렇게 비웃는 사람들은 신경도 쓸 필요가 없다고 말한다. 너는 할 수 있으며 너는 무엇이라도 할 수 있는 잠재력이 있다고 말한다. 이 책을 시험을 준비중인 수험생들이 읽는다면 공부에 자신감이 솟지 않을까 싶게 저자는 긍정적으로 공부에 대한 자신감을 불어넣어준다. 입시생이 아닌 나도 지금부터라도 예전에 하고 싶었던 공부를 시작하면 결실을 거둘 수 있을 거라는 생각이 들게 한다.

결국 우리는 우리의 뇌에 속고 있다는 것이다. 나는 할 수 없어. 아무리 해도 안 돼. 그래서 자꾸만 공부하다가 잡념의 지배를 받으며 자리만 지키다가 도서관을 나온다. 하지만 나는 할 수 있어. 그까짓 거 할 수 있어. 저 선생의 말은 거짓이야. 두고봐. 라고 뇌를 속이고 공부에 전념한다면 말도 안되는 그 목표가 어느새 내 것이 된다.

이 얇은 책은 학원강사도 아니니 나의 수업을 듣기만 하면 넌 서울대에 갈 수 있어 라고 말하며 수업 듣기를 유도하려는 것도 아니다. 사심 없이 우리들 안의 잠재력과 가능성을 간과하지 말고 들여다보고 끄집어내라고 말하고 있다.

스피디한 문체와 용기를 불어넣어주는 화법이 책을 다 읽고 나면 자리에 앉아 공부를 하도록 해주는 힘이 있는 책이다. 어떤 시험이건 미래를 위해 공부하고 있는 사람이라면 과거의 내 모습이나 타인의 평판 같은 건 다 신경쓰지 말고 이 책을 읽어보라고 말하고 싶다.

더 이상 눈치보지 말고 당당하게

여자의 인생은 마흔부터가 진짜다 - 후회 없는 40대를 위한 40가지 힌트
신숙옥 지음, 고은진 옮김 / 조선앤북 / 2012년 8월

마흔이란 나이는 무엇일까. 여자가 이십대가 넘어가면 불행할 거라고 생각하는 사람들이 있을지 모르지만 다시 이십대로 돌아가게 해준다면 정중히 거절하게 해준다는 여성들을 많이 봐왔다. 젊고 예뻤지만 불안하고 자신감이 없던 이십대보다 자신감이 더 커진 삼십대가 좋고 이제 제법 지혜가 생겨나고 자신의 삶에 대한 방향도 잡힌 사십대가 여성들에겐 더 좋은 나이일지도 모른다. 그래서 이 책의 제목이 꽤 기분좋게 느껴진다.

세간의 시선에도 어느 정도 자유로워지고 자신의 선택에 의해 살아가기 시작하는 나이, 자신이 진짜 원하는 것이 무엇인지에 대해 깨달아가는 나이가 바로 마흔이 아닌가 싶다.

예전같으면 마흔은 무언가를 다시 시작하기엔 늦은 나이였지만 이제 마흔은 새로운 시작을 하기에도 전혀 늦은 나이가 아니다. 평생 두 개의 직업을 가져도 전혀 이상하지 않은, 지금 시작해도 한 분야의 전문가가 될 수 있다는 점에서 무한한 잠재력을 가진 여성들은 기뻐해도 좋으리라. 아직도 원하는 일을 하지 못하고 있다고, 또는 원하는 일을 찾지 못했다고 푸념하고 있다면 포기하지 말고 그 일을 찾으라고, 그리고 자유롭게 살라고 저자는 말한다. 물론 그것이 쉬운 것은 아니다. 하지만 고민을 거친 후엔 당신에겐 더 큰 자유가 기다리고 있을 것이다.

다소 거칠더라도 자신만의 주관을 갖고 원하는 대로 사는 사람, 고독해지는 것을 겁내지 말고 자신이 진정 원하는 것을 찾아가며 사는 사람이 저자가 말하는 진짜 삶을 사는 사람인 것 같다. 사랑도, 일도 이제 더 이상 세상이 원하는 것이 아닌 당신이 원하는 것을 해도 되지 않을까? 효녀로 살아온 당신, 당신이 원하는 것이 아닌 엄마가 원하는 것을 하며 살아오지 않았는지? 혹은 사랑받기 위해 남편이 원하는 대로 살아오지 않았는지? 아직 늦지 않은 마흔에 커피 한잔 마시며 저자와 대화를 나눠보는 것도 좋을 것 같다.

각 챕터는 짧고 쉬운 언어로 이루어져 있어서 짧은 시간에 가볍에 읽어낼 수 있었다. 마흔을 앞둔 사람이 이 책을 읽는다면 이웃집 언니와 인생상담을 하는 기분을 느낄 수 있을 것이다.

공부에 왕도가 있을까?

공부궁리(工夫窮理) - 공부하는 당신이 리더다! 당신의 삶을 변화시키는 놀라운 공부법
노경원.김연 지음 / 소리미디어 / 2012년 8월

공부를 잘하고 싶어서 안달해본 사람은 많아도 공부를 어떻게하면 잘할까 궁리해본 적이 있는 사람은 별로 없을 것이다. 궁리를 해도 딱히 답이 안 나오는 것이 또 공부법 아닐까. 수없이 많은 학습법 관련 도서가 그 증거일 것이다. 하지만 그 많은 책들이 말도 안되는 이야기를 늘어놓고 있을 리는 없고 한마디로 공부법이란 알아도 실천하기 쉽지 않은 것이라는 생각이 든다. 어려서부터 습관이 되지 않고서야 매일 습관처럼 공부를 한다는 것이 쉽지 않고 공부에 대한 부정적인 기억이 많다면 뒤늦게 시작하기도 망설여질 것이다.

하지만 이 책을 읽으며 다시 결심을 다지는 것도 좋을 것 같다. 최소한 나는 이 책을 읽으며 다시 한번 체계적으로 공부를 하고 싶다는 생각을 하게 되었다. 좀 더 입증된 방법으로 말이다.

일단 이 책에서 강조하고 있는 것은 공부하는 사람의 긍정적인 마인드인 것 같다. 그리고 공부의 목표를 크게 잡으라는 것. 스스로 공부를 하면 공부를 잘하게 될 것이라고 생각하고 공부를 하는 사람과 공부해도 별 소용이 없을 거라고 생각하며 공부하는 사람은 결과에 큰 차이가 있으며 실제로 연구 결과도 긍정적으로 생각하고 공부한 사람이 더 큰 성취를 보였다. 또한 단지 내일의 시험을 위해 공부한다고 생각하는 사람은 더 먼 미래를 위해 공부한다고 생각하는 사람보다 공부의 성과를 많이 보지 못했다. 중간고사를 보기 위해 공부하는 사람은 중간고사시험을 치르고 나면 공부한 것을 깨끗이 잊어먹지만 언젠가 이 공부가 도움이 될 거라고 생각하며 공부한 사람은 실제로 더 오래 공부한 내용을 기억했다. 아마도 우리의 뇌는 자신의 신념에 따라 기억할 내용의 많고 적음을 결정하는 모양이다.

이 책도 다른 학습법 도서와 다르게 공부의 기본자세를 강조한다. 성실함은 공부할 때 필요한 필수적인 자질이다. 하지만 공부는 즐기면서 해야 한다. 지겹지만 해야 하는 의무감으로 접근하는 것보다 놀이처럼 재미있게 접근한다면 더 큰 성과를 보일 수 있다.

또한 공부는 자발적으로 해야 한다고 말한다. 학원에서 하는 성적올리기는 별다른 성과가 없다. 스스로 공부해서 이해한 것만이 공부한 것이라고 할 수 있다. 사교육위주의 우리나라 사람들은 학창시절에 과외를 하고 싶은데 경제적인 이유로 하지 못한 경우도 많을 것이다. 하지만 장기적으로 본다면 사교육 없이 공부한 학생이 먼 미래에는 더 지적인 사람이 되어 있을 확률이 높다.

뇌라는 것은 즐겁게 해야 더 오래 기억한다. 뇌는 유머를 기억한다고 표현하고 있는데 여러 가지 재미있는 학습법을 공부에 접목해야 할 것이다. 친구들과 스터디를 하는 것이 지루한 과목의 경우 혼자서 공부하는 것보다 학습효과를 높여줄 것이며 보이는 것만 공부하지 말고 스스로 찾아가며 능동적으로 공부하는 것이 더 좋은 학습방법이다.

전체적으로 이 책은 다른 학습법책에서 나오는 것들을 비롯해 긍정적이고 재미있는 학습법들을 소개하고 있다. 새삼스럽게 공부의 중요함을 깨닫게 되고 무엇보다 흥미롭게 공부하는 것이 중요하다는 것을 깨닫게 된다. 공부에 의욕이 사라져 나태해진 사람에게 추천하고 싶다.

명품이라고 생각하면 진짜 명품이 된다?

자기연출 심리학 - 나를 더 돋보이게 하는 ㅣ 지피지기 시리즈 13
고이즈미 쥬조 지음, 신주혜 옮김 / 지식여행 / 2012년 8월

사실은 유능하지만 사람들의 평판이 별로 좋지 않은 사람이 있고 그렇지 않은데도 사람들에게 유능한 사람이라는 인상을 주는 사람이 있다. 아마도 후자는 자기연출을 잘 하는 사람일 터다. 폼잡는 것을 허세라고 할지 모르지만 좋은 이미지를 갖추어서 일에 있어서도 더 잘 할 것이라는 기대를 불러일으키고 그래서 기회를 더 많인 제공받는다면 우리는 평소의 행동이나 말 한마디 등에도 세심하게 관심을 기울여야 할 것이다.

재미있게도 이 책에서는 실제로 남들에게 잘보이곳 싶어하는 사람, 그래서 자신을 원래의 자신보다 더 낫게 연출하고 있는 사람은 실제로 그런 사람이 될 확률이 높다고 말한다. 일종의 피그말리온효과인데 예를 들어 지적 허영이 있는 사람은 실제로 그렇지 않은 사람보다는 지적인 사람이 될 확률이 높다. 친구가 자신이 읽은 책 이야기를 하면 실제로는 읽지 않았으면서 읽은 척을 하고는 집에 오는 길에 그 책을 사서 읽게 될 테니 말이다. 그래서 부모님의 칭찬을 받는 아이는 늘 꾸지람을 듣는 아이보다 더 공부잘하고 똑똑한 아이가 될 가능성이 높은 셈이다.

이 책은 직장 등에서 좀 더 유능한 사람으로 인식되고 실제로 유능한 사람이 되기 위해서는 어떻게 해야 하는지 예를 들어가며 설명하고 있다. 어찌보면 다 아는 얘기 같기도 하지만 우리들은 실제로 그런 것들을 지키지 못하고 있는 것이 현실이다. 안 그래도 스트레스가 높은 직장에서 그런 것까지 신경쓰려면 여간 짜증나지 않을지 모르지만 적당히 긴장감을 갖고 자신을 컨트롤하고 한 마디를 해도 남들에게 진지하게 받아들여지는 사람이 되는 것은 해볼만한 일이 아닐까 싶다.

우리 모두 중언부언하는 사람보다 세련되게 말하고 수다떨지 않으면서도 자신의 의견을 효과적으로 전달하는 사람의 말을 더 신뢰하고 있는 것이 사실이니 말이다. 가끔 소설에는 어리버리한 사람이 일을 척척 처리해내어 알고보니 유능한 사람이었다는 설정이 나오는데 저자는 그런 캐릭터는 현실적으로는 존재가능성이 드문 캐릭터이기 때문에 소설에 나온 것이라며 자기자신을 연출하는 방법을 배우라고 권한다.

주변사람들에게 오해를 종종 받거나 능력이 있음에도 인정받지 못하는 사람이라면 이 책에서 도움을 받을 수 있지 않을까 싶다. 몇 가지 행동수정만으로도 주변 사람들이 당신을 보는 눈이 달라질지 모르니까.