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법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답
김재윤.박윤영 지음 / 두드림미디어 / 2025년 8월
평점 :
*본 포스팅은 책은 무상으로 제공받고 개인적으로 솔직하게 작성한것 입니다
안녕하세요 리엔토 입니다.
오늘 서평책은 [법인 영업 컨설팅 가이드북 100문100답] 입니다.

김재윤/박윤영 두분의 CFP가 쓴 책입니다. CFP는 국제재무설계사 자격을 취득한분을 지칭하는건데요 이분들은 보험설계 업을 시작으로해서 다양한 관련 자격을 취득한후 현재는 법인영업컨설턴트로 활동하시는 분들 입니다.
이책의 목차는 아래와 같습니다
1장.사업구조 재편의 출발점,법인전환
2장.법인 설립의 첫걸음,법인정관
3장.정리하지 않으면 위험한 가지급금
4장.지금 정리해야 하는 가수금
5장.법인이 반드시 정리해야 할 명의신탁주식(차명주식)
6장.절세의 핵심지표,비상장주식 평가
7장.주주관리,재무구조 개선을 위한 자기주식
8장.성장의 증거인가,위험의 시작인가? 미처분이익잉여금
9장.CEO를 위한 절세보험 설계 가이드,CEO 플랜
10장.CEO와 법인의 절세
11장.아는 만큼 지킬 수 있는 상속, 자산이전플랜
12장.아는 만큼 줄일 수 있는 증여,자산이전플랜
13장.가업승계
14장.사고 나기 전에 대비해야 하는 중대재해처벌법과 종업원단체보험
15장.놓친 세금 환급받는 경정청구
16장.복지와 절세를 동시에 가능케 하는 사내근로복지기금
17장.노사분쟁을 막는 인사 노무관리
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"대표님을 만났는데, '가지급금' 문제로 골머리를 앓고 계신다. 뭐라고 답해야 할까?", "상속·증여 플랜을 문의하시는데, 어디서부터 어떻게 설명해야 할지 막막하다."
법인 영업 현장에 있는 전문가라면 누구나 한 번쯤 마주쳤을 법한, 어렵고도 민감한 질문들이다. 이 책, <법인 영업 컨설팅 가이드북 100문100답>은 바로 이 결정적인 순간에 우리에게 가장 강력한 무기가 되어줄 '실전 비법서'와 같다.
이 책의 핵심은 법인 영업이 단순한 '상품 판매'가 아니라, 대표이사의 복잡한 재무적, 개인적 고민을 함께 해결해 주는 전문 컨설팅 이어야 한다는 점을 명확히 하는 데 있다. 그리고 그 컨설팅을 기능하게 하는 구체적이고 현실적인 지식을 '100가지 질문과 답변'이라는 독특한 형식으로 풀어낸다.
무엇을 담고 있는가: 현장에서 바로 써먹는 '모범 답안'
이 책의 가장 큰 장점은 '100문 100답'이라는 실용적인 구성이다. 마치 법인 영업 현장에서 나올 수 있는 모든 난처한 질문에 대한 '모범 답안'을 미리 준비해 놓은 컨닝 페이퍼처럼, 필요할 때마다 바로 찾아보고 활용할 수 있다.
책은 법인 컨설팅의 핵심 주제들을 체계적으로 다룬다.
- CEO 플랜: 대표이사의 가장 큰 골칫거리인 가지급금, 미처분 이익잉여금, 명의신탁 주식 문제에 대한 명쾌한 진단과 해결책을 제시한다.
- 세금 전략: 법인세, 소득세, 상속·증여세 등 CEO가 반드시 알아야 할 세금 문제와 합법적인 절세 전략을 알려준다.
- 리스크 관리: CEO 유고 시나 기업의 예기치 못한 위기 상황에 대비할 수 있는 재무적 리스크 관리 방안을 구체적으로 설명한다.
- 제도 활용: 정부 정책자금, 가업승계 지원 제도 등 CEO가 놓치기 쉬운 유용한 제도들을 활용하는 법을 담고 있다.
각각의 질문은 실제 현장에서 대표들이 가장 궁금해하는 내용으로 구성되어 있으며, 그에 대한 답변은 복잡한 세법과 상법 지식을 누구나 이해하기 쉽게 풀어 설명해 준다.
이 책의 진짜 가치: '전문가'라는 신뢰를 얻는 힘
법인 영업의 성패는 결국 '신뢰'에서 갈린다. 이 책은 영업사원이 대표이사 앞에서 단순한 '상품 판매자'가 아닌, 회사의 미래를 함께 고민하는 **'신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너'**로 거듭날 수 있는 지적 자산을 제공한다.
어려운 질문에 당황하지 않고, 전문적인 지식을 바탕으로 명쾌한 해결책을 제시할 수 있을 때 고객과의 신뢰는 쌓인다. 이 책은 그 신뢰를 쌓아가는 과정에서 항상 옆에 두고 참고할 수 있는 가장 든든한 '전문가 동료'가 되어줄 것이다.
이런 분들께 강력히 추천합니다
- 법인 영업을 막 시작했거나, 컨설팅 역량을 키우고 싶은 모든 법인 영업 전문가
- 보험 FC/FP, PB, 투자상담사 등 CEO를 고객으로 하는 모든 금융 컨설턴트
- 거래처 대표에게 더 깊이 있는 제안을 하고 싶은 B2B 세일즈맨
- 복잡한 법인 재무와 세무의 실전 지식이 필요한 세무/회계업계 종사자
만약 당신이 고객인 대표님에게 "우리 회사 문제에 대해 저 사람만큼은 제대로 알고 있구나"라는 말을 듣고 싶다면, 이 책은 당신의 책상 위에 반드시 있어야 할 필독서다.
오늘도 유익하게 잘 읽었습니다~
리엔토 였습니다