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컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월
평점 :
*본 포스팅은 책은 무상으로 제공받고 개인적으로 솔직하게 작성한것 입니다
안녕하세요 리엔토 입니다.
오늘 서평책은 [컨설팅 경영] 입니다.
이책의 저자는 황창환님 이십니다. 아마도 컨설팅 업계에서는 유명한 분으로 알고 있습니다. 왜냐하면 그 유명한 삼진어묵의 전문경영인이십니다. 소개글을 보면 20년에 전년대비 2년 연속 영업이익 성장률 316%와 51%를 달성하며 뛰어난 실적을 보여주신분으로서 컨설팅 영역에서도 돋보적인 실력을 나타내시는분인걸로 보여집니다
책의 목차는 아래와 같습니다.
Chapter1.데이터가 만드는 놀라운 변화
Chapter2.실시간 공유로 영업력을 높인다
Chapter3.영업직원을 디지털 고수로 만든다.
Chapter4.고객의 마음을 사로잡는 프로세스
Chapter5.데이터로 무장한 리더가 성공한다.
혹시 목차에서만 봐도 이 책의 키워드가 보이십니까? 저는 2가지가 보입니다. 데이터 그리고 디지털
오늘은 이 두가지에 대해서 리뷰해보겠습니다.
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데이터 그리고 디지털이 이책의 핵심 키워드 입니다. 디지털에 데이터가 포함되어 있는데요 저 또한 가장 취약하지만 가장 관심있는것이 바로 디지털과 데이터 입니다. 2년만에 시장 점유율 3배 증가한 사례에서도 나온거 처럼 처음에 디지털 그리고 데이터에 대해서 거부감이 있습니다. 30년 영업현장에 뛰던 사람들은 당연히 거부감이 있습니다. 현장중심 을 외치며 으쌰으쌰 했던 방식은 온데간데없고 모니터만 보고 있으라니 당연한것이지요. 그러나 결과가 나오고 나서 30년 베테랑 영업팀장님이 핵심 메세지를 던지셨습니다. 데이터가 우리의 일을 뒷받침해주는것이라고
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저 또한 많이 경험합니다. 그리고 많이 부족합니다. 디지털과 데이터에 익숙해지고 그것을 내것으로 만들어야 한다는 사실을 알고 있지만 변화에 두려움이 더 크다고 해야겠지요. 그러나 시대는 변하고 있고 변하는 시대에 발맞춰야 합니다. 그래야 내가 원하는 뜻을 이루고 뜻대로 살아갈수 있다고 생각합니다. 사례 중심으로 책이 만들어졌습니다. 이책에 나오는 구성원들은 내가 될수도 있고 내 옆에 팀원이 될수도 있습니다. 적어도 우리가 속하고 이끌고 있는 조직은 디지털 그리고 데이터에 익숙하고 잘 활용하는 팀으로 만들고 싶습니다.
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디지털 트랜스포메이션에 관심있거나 변화에 두렵거나 내가 조직에 무언가 기여하고자 하는 의욕있는 사람들은 꼭 읽어보시길 추천합니다.
유익하게 잘 읽었습니다~
리엔토 였습니다
감사합니다.