지속 가능한 경영 현장 솔루션 [ 컨설팅 경영 : 강한 영업 편] 서평

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

라온북 출판사로부터 도서 제공받아 직접 읽고 작성한 서평입니다.

컨설팅 경영 : 강한 영업 편

황창환

라온북

17500원

재무경제, 경제경영을 공부하다 보니 경영 영업 도서도 읽게 되었어요

단순한 영업 매뉴얼이 아니라 20년간의 현장 경험과 실증된 성과, 수많은 기업들의 생생한 변화 사례를 담은 구체적인 방법론을 제시하는 도서입니다.

'2년 만에 시장 점유율 3배 증가의 비밀'

조직을 뒤흔드는 새로운 변화를 받아들이고 영업 활동의 패러다임을 바꾸는 시도를 통해 새로운 경영 전략을 펼쳤다는데 성공사례같이 살펴봐요

3년간 축적된 15만 건의 거래 기록을 디지털화하는 작업과 태블릿 영업으로 실시간 재고 현황을 빠르게 알 수 있었고 클라우드 시스템 도입으로 영업팀 전체의 사고방식을 바꾸는 혁신이 있었다고 해요

각자도생이 아닌 실시간 공유되는 영업사원들의 성공과 실패의 경험들이 공유되며 한 사람의 성공 사례가 팀 전체의 성장 동력이 되고 한 사람의 실패 경험이 모두의 교훈이 되었다고 해요. 피드백과 디지털 협업이 직원들의 자발성과 전문성을 높였다고 강조하고 있어요.

성공한 사람들이 말하는 영업 비밀에 항상 언급되어온 '마음가짐'은 이제 영업은 판매가 목적이 아닌 마음가짐을 달리해야 하는 것이 영업 본질의 사실화가 되었어요.

많은 사람들이 영업은 판매가 목적이라고 말하지만 실상 그렇지 않다고 해요.

헬시 라이프의 성공 비결은 기술 도입이 아닌 사람에 대한 투자라고 말합니다

고객의 구매 심리를 단계적으로 분석하고 데이터를 통해 고객 심리를 이해해야 실제 영업 현장에서 체계적으로 접근이 가능하며 쌓인 정보를 바탕으로 고객이 다음에 언제, 어떤 제품을 살지 예측하고 미리 제안하는 미래 예측 능력이 중요한 평가가 된다는 점에서 영업에 대한 새로운 점을 알게 되었어요

실제로 건강기능식품 상담에서 판매가 우선이 아니라 고객의 건강 고민을 깊이 이해하고 공감하는 것이 무엇보다 중요하다고 강조하고 있어요.

데이터 기반 분석과 감성 케어로 고객사별 맞춤형 컨설팅을 제공했다는 점을 알게 되었어요.

고객의 구체적인 문제점을 해결하는 방식이 또 다른 새로운 영업의 출발점이 아닐까 생각합니다.

데이터 시대라고 해도 과언이 아닐 정도로 한사람 한사람 데이터화해서 분석하는 게 요즘 많이 보이는데요. 예전에는 직접 고객을 관리하며 전화를 돌려 확인했던 반면에 요즘 시대에는 디지털화와 도구를 활용함으로써 힘들게 해왔던 개개인의 경험을 데이터 수집으로 모아 빠르게 해답을 제시하는 게 인상적이에요.

위기의 상황에서도 현명하게 극복해나가는 방법이 궁금하다면 '컨설팅 경영' 도서 읽어보길 추천드립니다.

집에서 만드는 고급진 선물 [ 드라이플라워 만들기 ] 서평

드라이플라워 만들기 - 행복한 집을 만드는 꽃 레시피
윤나래 지음 / 책밥 / 2025년 2월

책밥 출판사로부터 도서 제공받아 직접 읽고 쓰는 서평입니다

드라이플라워 만들기

윤나래

책밥

20000원

꽃을 많이 심어놔서 봄쯤 되면 나올 꽃들이 많은데요

드라이플라워도 만드는 방법을 알아야 그냥 선물해 주는 것보다 더 고급 지고 어떤 방법으로 말리냐에 따라 색감도 다르다고 해서 전문가의 도움을 받아 한 끗 차이로 더 고급스러운 선물을 해보고 싶어서 이 도서를 읽게 되었어요.

물을 좋아하는 수국을 위한 드라잉 워터법

수국은 건조했을 때 꽃잎이 말려 형태 보존이 어렵다고 해요. 형태 보존을 위해서 물을 좋아하는 수국을 위해 드라잉 워터법을 이용해 물에 담근 채로 서서히 건조하는데요

수국 건조법이 새롭네요.

말리고 나면 형태 보존 그대로 말려진다니 봄 되면 해봐야겠어요~

캔들 홀더로 만드는 방법이에요

젤 왁스와 보티브 유리 용기가 필요하네요

생각 못 했던 드라이플라워 방법 중 하나인데 이번 기회에 도전해 보기 좋을 것 같아요!

캔들 홀더 선물용으로도 딱일 것 같아요~

꽃 갈피 만드는 방법입니다

종종 편지봉투에 꾸며서 보냈었는데 제가 하던 방법은 옛날 방법이라

책 사이에 넣어 말리거나 신문지 사이 말리기 요정도로만 알고 있었는데

'드라이플라워 만들기' 도서를 읽고 거꾸로 고정시켜 말리는 방법도 있다는 것을 알게 되었네요

드라이플라워로 만들기 좋은 꽃은 많지만 모든 꽃이 가능한 것은 아니라고 해요

말렸을 때 색감과 형태의 변형이 적고 수분이 빠져 부피만 줄어드는 꽃이 좋다네요

줄기는 수분이 많되 꽃잎은 손으로 만졌을 때 건조한 느낌이 나는 꽃이어야 드라이플라워로 만들기 적합하다고 합니다.

색감도 중요한데 말렸을 때 검게 변형되기 쉬운 흰색과 붉은색 꽃보다 노랑, 주황, 분홍, 보라 등의 꽃이 말린 후 색 변화가 적다는 것도 알게 되었네요

여태 붉은 꽃을 좋아해서 붉은 꽃을 말렸는데 말릴 때마다 검게 변하거나 색감이 잘 안 살아나서 빈티지용으로만 사용했었거든요

이번에 이유를 알고 나니 눈으로만 볼 꽃과 드라이플라워 만들어 볼 꽃들이 정해지네요!

꽃들 잘 조합해서 선물해 보고 싶어요 ><

드라이플라워 만드는 방법과 고급 진 포장방법을 전문가에게 전수받고 싶은 분들께 강력 추천하는 도서입니다.

말린 후 잘 부스러지기 쉬운 미스티 블루나 안개꽃 고정방법도 있어서 새로 알게 되는 게 많았어요~

직장 생존을 위한 필독서 [ 위대한 꼰대가 알려주는 MZ 직장 생존법 ] 서평

위대한 꼰대가 알려주는 MZ 직장 생존법 - 꼰대공식 60 완전 정복
최재혁 지음 / 글로벌콘텐츠 / 2025년 2월

위대한 꼰대가 알려주는 MZ 직장 생존법

최재혁

글로벌콘텐츠

19000원

저자는 일본에서 직장을 다니며 겪은 실화를 바탕으로 조언과 인생에 꼭 필요한 직장 적응법 및 생존법을 공유했어요

현장에서 직접 소통하며 얻은 성공 노하우를 알려줘서 더 신뢰가 갔어요

성공하는 사람들의 공통점이라면 일의 목적을 중요하게 여긴다는 점

돈이나 권력을 추구하기보다는 일 자체의 의미와 책임을 느끼며 일하는 게 성공하는 사람들의 공통점이라고 설명하고 있어요

단지 개인의 성공이 아니라 고객과 주변 사람들에게 긍정적인 영향을 주는 중요한 전략. 타인의 행복을 생각하며 일하는 이타적인 사고방식이 진정한 신뢰와 성공을 불러오는 원동력이랍니다.

타고난 능력은 개인이 통제할 수 없는 선천적인 요소이지만 타고난 능력에 얽매일 필요 없이 노력이나 태도에 따라 선천적인 타고남을 이길 수 있다는 것을 망각해서는 안 됩니다. 좋은 멘토를 만나 성장하는 것도 좋은 방법 중 하나인데

좋은 멘토를 만나는 것도 일생의 과제 일부인 것 같아요.

멘토를 만나야 하는 이유는 발전할 수 있는 기회가 생기고 받은 피드백으로 더 성장할 수 있어요. 좋은 사람인지 나쁜 사람인지 알기 위해서는 많은 사람을 만나보라고 조언합니다.

MZ세대가 미래의 리더로 성장하기 위해서 기억해야할 핵심은 올바른 생각을 하고 위기의 상황에서도 긍정적이고 창의적인 사고로 새로운 기회를 찾아내는것이 회사의 성장과 발전을 이루어 내는 사고방식이라고 설명하고 있어요.

직장 생활을 하다 보면 꼭 한번은 겪게 되는 대인관계에 대해 나이가 한 살 한 살 먹어도 대인관계에 대해서는 어려운 건 마찬가지인데요

사람을 파악하는 능력은 타고난 게 아니라 경험과 훈련을 통해 습득할 수 있어요

같은 사람을 여러 명 만나는 것보다 다양한 사람을 많이 만나보는 것이 사람에 대한 이해도를 높이는데 중요한 역할을 한다고 조언합니다.

사람의 장점에 집중하고 진솔한 대화와 그 사람이 필요로 하는 것들을 생각해서 돕는 일을 하는 것만으로도 사람을 보는 시야나 파악하는 눈이 트인다고 해요.

이 과정이 인간관계를 더 단단하게 만들어 준다고 하는데 맞는 말이에요

저도 여러 다양한 사람을 만나며 어떤 말이 부정적이고 긍정적인지 파악할 수 있게 되었어요. 별개의 얘기지만 세뇌, 가스라이팅이 남의 이야기가 아닌 게 대화하는 사람이 작정하고 속이려고 다가오면 가스라이팅, 세뇌 당하는 줄도 모르고 그 말이 맞다고 생각하게 되어요. 당하는 사람은 멍청해서 당하는 게 아니라 일상 속에서 자연스럽게 다가오기 때문에 가설도 사실로 믿는 사람이 생겨요.

나에게 나쁘게 다가오는 사람인지 좋은 사람인지 구별하는 능력을 키우려면 다양한 사람을 많이 만나봐야겠습니다.

많은 정보를 습득하며 다양한 분야에서 공부해보고 독서를 하며 자기계발에 힘쓰는 것이 유익하며 인간관계를 맺을 때는 자신의 이익만을 추구하지 않고 상대방에게 실질적으로 도움이 되는 사람이 되겠다는 자세가 필요하다고 강조합니다.

책을 보고 느낀점이라면 회사에 잘 적응하려는 전략으로는 단순하지만 단순하지 않은 꾸준한 노력이 필요한 것들이라는 생각이 드네요.

철저한 준비성으로 일찍 회사에 출근하고 개인의 이득보다 타인을 더 생각하는 마음으로 영업적 마음가짐을 가지며 나에게 물질적인 이득이 아니라 타인에게 도움되는 가치와 감정에대해 한번 더 생각해야 그제서야 조금 직장에대한 기본기를 잡은정도가 아닐까 싶습니다.

타인을 생각하며 타인이 원하는 것을 해결될때 그것이 곧 매출로 이어진다고 하니 영업이나 직장생활을 하며 어려움을 겪고 있는 독자들에게 '위대한 꼰대가 알려주는 MZ 직장 생존법' 도서를 읽고 저자의 현장 노하우를 통해 많은것을 배우고 얻어가셨으면 합니다. 도서 추천합니다.

글로벌콘텐츠 출판사로부터 도서 제공받아 직접 읽고 작성한 서평입니다

효율적인 에너지 관리 방법 [ 시간 말고 에너지를 관리하라 ] 서평

시간 말고 에너지를 관리하라 - 성공하는 사람들의 에너지 관리법
한선영 지음 / 라온북 / 2025년 2월

라온북 출판사로부터 도서 제공받아 직접 읽고 작성한 서평입니다.

시간 말고 에너지를 관리하라

한선영

라온북

19500원

시간대별로 계획표를 짜고 관리를 해왔던 터라 에너지 관리라는 것이 저에겐 새롭네요. 에너지 관리 방법이 궁금해서 읽어보게 되었어요

시간을 관리하기 위해 계획을 세우다 보면 이상적이고 완벽한 결과물을 생각해 현실적인 실행 가능성을 놓치는 경우가 많아요

정작 자신이 무엇을 위해 시간을 쓰고 있는지 모른 채 하루를 끝내게 되고 결과적으로는 바쁜 하루를 보냈다는 느낌은 남지만 성취감이나 만족감은 느끼지 못할 가능성이 높다고 합니다.

계획이 실행력을 높이는 도구가 아니라 행동을 제약하는 틀이 될 수 있으므로

현실적인 시간과 에너지를 고려해 적절한 균형을 맞추는 것을 강조하고 있어요

더 나은 계획이 아니라 더 나은 결정을 해야 하고 계획에 얽매이지 않고 변화하는 상황 속에서 최선의 결정을 내리는 능력을 키워야 한다고 설명합니다.

무조건 바쁘게 사는 게 좋은 게 아니라는 것을 배웠네요

계획을 빽빽하게 채우는 것보다 적절한 휴식과 비어있는 시간을 아무것도 하지 않았다고 불안해하지 않고 에너지를 충전하는 시간으로 생각해야겠어요.

'첫 활동이 하루 전체 에너지 흐름에 큰 영향을 미친다'

공감합니다

하루 첫 시작을 명언이나 필사 적는 것으로 시작하는데 늦게 일어나서 모닝 루틴을 잊은 날에는 느리고 피곤한 일상이 지속됐어서 하루 첫 일과의 중요성을 많이 느껴요

점심 이후 에너지가 떨어지는 원인과 대처 방법을 스스로에게 묻고 답하는 시간을 가질 수 있어요

오늘 하루 중 에너지 흐름이 원활했던 시간대를 정해서 나만의 몰입할 수 있는 시간대를 정해요

에너지 소비패턴을 정해놓고 그 시간대에는 하나만 100% 완료하는 것을 목표로 정해놓는 것이 좋아요

여러 가지 멀티태스킹이 좋은듯하지만 오히려 더 느리고 어려운 문제로 돌아온다고 하니 한 번에 여러 가지 일을 하려고 하지 않고 한번 할 때 하나씩만 하고 그것을 다 완료할 수 있도록 하는 게 중요하네요.

나만의 골든타임 집중 존을 찾아 실천하고 에너지 레벨을 높여 시간에 휘둘리지 않는 방법을 알려주는 도서네요

의욕이 생기면 행동을 한다고 흔히들 말하고 생각하는데 연구에 따르면 행동이 의욕을 끌어내는 경우가 훨씬 더 많다고 해요.

행동을 먼저 하면 작은 성취감을 느끼게 되고 성취감이 내적 동기를 강화하고 다시 행동으로 이어지는 선순환을 만들어내요

자기 지각 이론에 따르면 자신의 행동을 통해 내면의 동기를 재해석하고 자기인식을 형성하며 의욕이 증대된다고 말합니다.

행동의 첫 단추 만으로 나머지 과정을 이어나갈 수 있다고 설명합니다

지속 가능한 리듬을 만드는 게 중요하다고 강조하고 행동의 기본값을 바꾸는 게 가장 좋은 방법 중 하나라고 합니다

의지력은 강해 보이지만 한계가 있는 자원이고 환경은 행동의 배경이자 방향을 결정짓는 강력한 힘이므로 의지력에 의존하지 말고 배경을 바꾸면서 사회적 환경과 습관을 바꾸라고 말하는 게 인상적이네요

에너지 근육을 키우는 방법이나 효율적인 시간을 관리하기 위해 효과적으로 에너지를 사용하는 방법을 배워봤는데요

치열한 경쟁 사회 속에서 뭐라도 해야 할 것 같아서 계획을 빼곡하게 채우고 계획대로 행동에 옮겼었는데 저자의 말에 너무너무 공감이 많이 되었어요

막상 자기 전에 피로감을 많이 느끼고 뭘 했는지 중요 포인트를 잡지 못한 느낌이 들 때가 종종 있었는데 이런 것이 시간을 낭비하고 있었다고 봐도 될 것 같네요. 시간 압박 속에서 자유로워지는 충분한 수면과 규칙적인 운동, 주기적인 휴식이 포함된 루틴으로 지속 가능한 성공 사이클을 만들어야겠어요

시간 계획표를 짜느라 지친 하루를 보내는 독자들에게 '시간 말고 에너지를 관리하라' 도서를 추천드립니다.

자기 성장을 위한 마인드셋 [ 왜 망설이는가? ] 서평

왜 망설이는가? - 지금 당장 성공을 시작하라!
노창희 지음 / 두드림미디어 / 2025년 2월

두드림미디어 출판사로부터 도서 제공받아 직접 읽고 작성한 서평입니다.

왜 망설이는가?

노창희 지음

두드림미디어

19800원

부동산 업계의 N잡러, 저자는 3대째 부동산 업계에서 일하고 있고 다양한 국내 자격증을 보유하고 있어요

28년 차 부동산 컨설턴트가 확인한 성공하는 사람들의 공통적인 비법이 궁금했고 제가 가지고 있는 고정관념을 버리고 사람에 대한 이해도를 높이고 싶어서 책을 읽게 되었습니다.

늘 목표를 세우면 세상에 알리라고 이야기하는데 그 이유가 스스로 창피해서라도 완수하기 때문이라는데 여기에 격하게 공감했어요

저는 어떤 일을 할 때 주변에 '이거 한다 저거 한다' 널리 널리 알리고 나서 시작하는 편인데 후에 상대방에 '너 이거 했어?'라고 할 때마다 '아직'이라는 말을 하기 싫어서라도 완수해 내게 되는 편인데 저자가 말씀하신 이 방법 너무 좋아요

성공이 뻔한 것에서 온다는 것은 누구나 다 알지만 망설이고 실행하지 않는 사람도 많다고 합니다.

'세상에는 나만의 무언가 대단한 것, 이런 것은 없다. 내가 획기적인 생각을 했다 하더라도 알고 보면 이미 세상에 다 있는 것들이다

처음 해낸 사람들을 영웅처럼 생각하는 이유는 그만큼 무언가 스스로 생각해서 처음 해내는 것이 별로 없기 때문이다'

세상에 나보다 잘난 사람은 얼마든지 많다는 점을 잊어선 안된다고 설명합니다.

그래야만 나도 점점 나아지는 나로 발전할 수 있다고 해요

「 투자 수익률이 가장 높은 투자는 스스로 공부에 투자하는 것이다 」

'공부에 내 몸속에 DNA를 더 능력자로 만들어주는 가장 쉬운 방법이다

내가 오늘보다 더 나은 나로 태어나기 위해 가장 쉬운 방법이기도 하다. 공부에 투자하는 돈은 날릴 일이 없는 것이다'

투자도 공부를 하고 투자하는 것과 남의 글만 읽고 맥락 파악을 못하고 투자하는 건 천지차이죠. 공부는 평생 공부라 생각하고 해야 한다고 생각해요.

저자는 영업을 위해 폭발적으로 많은 사람을 만나라고 합니다

영업인들이 많은 사람을 만나는 궁극적인 이유는 거래 가능한 고객을 찾기 위해 확률을 높이기 위함이고 또 다른 중요한 이유는 좋은 사람과 나쁜 사람을 구별하기 위해서라고 합니다.

좋은 에네르기 파장

강제적 클로징을 하지 않고 자연스러운 클로징이 이루어지려면 고객의 니즈가 정확하게 파악이 되어야 한다고 말합니다.

팔아야 한다는 목적으로 반강제로 사게 만드는 것보다 정확히 고객이 무엇을 원하는지 효과적인 질문을 하고 파악된 내용을 바탕으로 하고 싶은 이야기나 컨설팅을 하라고 합니다.

타인에게 이로움을 주려는 마음으로 타인의 이익에 최우선을 두고 대하라고 합니다

진정한 성공은 자기 수익에 걸맞은 자기성장이며 꿈은 행복을 실현하기 위해 선택한 직업에 수많은 자기성장이 반복되어야 합니다.

저자는 아무리 돈이 많아도 범법에 감옥을 도쿄 여행 가듯이 하는 사람은 '성공'이라는 단어를 쓸 수 없다고 합니다

시도조차 하지 않는 사람을 죽은 사람이라고 표현했는데 저자가 말하는 이 부분 공감이 되네요. 해보지도 않고 못한다는 생각과 의심을 하는 것보다 망설임 없이 실행해 보고 판단해도 늦지 않다고 생각해요.

체질을 바꾸는 것을 시작으로 부동산 영업 이외에도 인생을 올바른 길로 이끌어주는 멘트들이 많아서 보는 내내 공감되었어요.

실행의 중요성에 대해 ' 왜 망설이는가? ' 도서를 읽고 또 한 번 되새기게 됩니다.

마음이 게을러지고 어떤 선택을 해야 할지 모르는 사람이거나 영업의 노하우를 배워보고 싶은 분께 '왜 망설이는가?' 도서 추천드립니다