생각하는 공인중개사가 생존한다!

생각하는 공인중개사가 생존한다!
김의섭 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 8월

저자 김의섭님은 현재 부천에서 공인중개사를 20여 년 하고 있다.

공인중개사로서 부동산 관련 많은 역할을 하고 계신 것 같다.

특별한 이력으로는 대기업을 10년 다닌 후 창업을 했다는 것이다.

대기업 10년, 공인중개사 20년을 일하신 분이다.

항상 공부를 많이 하시고, 여러 방면에서 노력을 하시는 분 같다.

이 책은 기본적으로 공인중개사 업무를 새로 시작하거나 체계적인 공부가 필요한 사람을 위한 책이다.

공인중개사가 알아야 할 기본적인 부동산 중개 지식뿐만 아니라, 영업력, 부동산 투자, 자영업을 위한 자기계발, 부동산 정책, 미래 시장 등 다양한 부동산 지식을 설명해 주고 있다.

하지만, 나는 이 책을 보면서, 단순히 공인중개사만을 위한 책 같지는 않다.

오히려, 나와 같은 일반인이거나 부동산 투자자 등이 부동산 거래를 위한 기본 지식을 습득하는데 유용하다는 생각이 많이 들었다. 누구든 공인중개사의 업무 이해함으로써 본인의 부동산 거래와 투자 시 소중한 재산권을 지키는 데 큰 활용이 가능할 것 같다.

일반적으로 우리는 부동산을 취득, 매도할 때 공인중개사에게 맡기는 경향이 있다.

하지만, 본 책의 내용을 이해하고 계약서를 쓴다면 보다 자신에게 유리한 방향으로 적을 수 있거나, 좀 더 안전하게 거래를 진행할 수 있을 것 같다.

그럼 책에서 나온 내용 중 두 가지만 소개해 본다.

첫째, 부동산 계약서 작성 시 참고사항을 살펴보자.

우리나라 사람들은 계약서가 2쪽 이상 되는 것을 싫어한다.

특약을 짧게 쓰는 경향이 있다.

하지만, 이렇게 쓰면 안 된다.

양쪽 거래 당사자에게 충분히 물어보고, 그 내용을 다 적어야 한다.

좋은 게 좋은 거라고 구두로만 이야기하고 나면 나중에 큰코다치게 된다.

알아서 잘 해주겠지 하고 상대방의 선의를 기대하지 말아야 한다.

계약금은 10% 정도, 중도금과 계약금을 합한 금액은 총액의 40~50% 선에서 정하지만,

소유자의 근저당이 있는 경우 매매가격에서 계약금과 중도금을 공제한 금액이 근저당보다 커야 한다.

둘째, 부동산의 하자 관련이다.

주택의 경우, 누수, 곰팡이, 결로 등으로 고생할 수 있다.

집합건물의 누수는 공용부분인지, 전유부분인지에 따라 책임소재가 달라진다.

집을 매매할 경우에 잔금 당시 발견하지 못한 중대한 하자는 잔금 후 6개월 이내에는 매도인이 책임을 진다.

이는 민법에 따른 것으로, 통상 누수를 중대한 하자로 본다.

많은 사람들이 공인중개사가 없어질 직업이라고 말한다.

하지만 그렇지 않은 것 같다.

실제로 정부에서 AR, VR 기술을 활용해 공인중개사 없는 부동산 중개 환경을 구축하려고 했다. 그리고 전자거래 계약을 위한 시스템을 구축했지만, 실제 사용 건수는 아주 미미하다.

이런 이유는 부동산 중개가 고도의 심리전이고, 수많은 이해당사자의 갈등을 조정해야 하는 것이기 때문이다.

앞으로도 공인중개사 없는 중개 환경은 쉽게 오지 않을 것이다.

부동산에 대한 이해와 부동산 중개, 공인중개사 등에 알고 싶다면 이 책을 읽으면 좋을 것 같다.

나는 장사의 신이다

나는 장사의 신이다 - 일단 돈을 진짜 많이 벌어봐라 세상이 달라진다!
은현장 지음 / 떠오름 / 2021년 12월

저자는 어떤 사람일까?

누구나 부자의 기준은 다르겠지만, 그는 현재 부자다.

이십대 시작한 프랜차이즈 사업을 200억에 매각했으며 그 외 모아둔 돈도 꽤 있다고 한다.

'먹고 살 걱정'을 평상 하지 않아도 된다.

그가 이렇게 되기까지 지나온 여장은 파란만장하다.

저자는 중학교 때부터 지금까지 이십 년간 쉼 없이 달려왔다.

쓰리잡 생활은 기본이며 가게를 오픈하고 단 한 번도 쉰 적이 없다.

누가 보면 가성비가 떨어지어지고 효율성은 없는 삶처럼 보일 수도 있다.

하지만, 그가 들인 대가와 노력은 큰 결실을 맺을 수 있었고, 지금은 누구나 부러워하는 그런 사람이 되었다.

그가 이렇게 될 수 있었던 것은 무엇일까?

책을 다 읽어보고 느낀 점은 성실, 노력, 끈기 등은 역시 배신을 하지 않는다는 것이다.

누가 저자에게 묻는다.

"적당히 일하고, 적당히 벌어서 사는 게 낫지 않나요? 몸이 상할 정도로 일을 해야 하나요?"

그는 이렇게 답할 것이다.

"일단 돈을 진짜 많이 벌어봐라. 세상이 달라진다"

그러면, 그가 이렇게 자신감 있고 장사에서 성공할 수 있었던 비결을 살펴보자.

그것은 바로 포기하지 않는 것.

이게 성공의 비결이다.

이 자리까지 올라올 수 있었던 건 간절함 때문이다.

특별히 머리가 좋아서가 아니라,

정말 죽을 만큼 간절한 마음으로

남들보다 몇십 배, 몇백 배 노력한 게 다다.

그러니까

지금 당장 가진 게 없다고 포기하지 마.

포기만 하지 않으면 성공할 수 있다.

그리고, 그의 장사가 잘 될 수 있었던 비결도 보자.

아래 글에서 장사나 마케팅 또는 다른 사업에서 적용시켜야 할 부분이라 생각이 든다.

소비자를 만족시키기 위한 무언가 필요하다.

소비자는 존나 냉정하다.

만 원짜리 음식을 시키면서

만 오천 원의 느낌을 받아야 시켜 먹는다.

만 원짜리 음식이 만 원이거나

그 이하로 느껴진다면 주문하지 않는다.

장사하는 사람들이 너무 힘든 게 사실이다.

나한테 멋있고

전문적인 용어를 바라지 마라.

나한테 배울 건,

남들보다 더 노력해서 얻은 결과물과

소비자의 심리,

남들이 시도하지 않는 방향성,

그리고 나와 함께 하는 사람들의 마음을 얻는 데 있다.

다시 한번 그의 뼈 때리는 한마디를 들어보자.

장사는 진짜 존나 쉬어!

남들보다 한 시간 일찍 나오고,

한 시간 늦게 들어가면 돼.

그리고 좀 더 벌고 싶다면

인생 몰빵하면 좀 더 벌 수 있어.

앞으로는 잡생각이 들지 않게

항상 바쁘게 살아!

꾸준히, 열심히, 성실하게 일하면

반드시 성공할 거야!

반드시 끝내는 힘

반드시 끝내는 힘 - 세계 최고의 행동과학자가 18년 연구 끝에 밝혀낸 목표 달성의 과학
아옐릿 피시배크 지음, 김은영 옮김 / 비즈니스북스 / 2022년 8월

우리는 늘 계획한다.

그리고 계획한 목표를 이루기 위해서 노력한다.

하지만 생각보다 잘 안된다.

1년 중 세웠던 계획은 뒤돌아 보면 해놓은 게 없는 것 같고,

또 계획을 세우지만 목표를 성취하기란 쉽지 않는 것 같다.

좀 더 구체적으로 계획을 실천할 수 있을까 하는 생각으로 이 책을 집어 들었다.

목표지향적이고 실천적인 행동을 이끌 수 있는 방법을 찾을 수 있을 것 같았다.

책은 아주 구체적이고 목표와 실천에 아주 도움되는 내용이 많았다.

300페이지를 모두 목표달성을 위한 내용이 있다는 것도 신기하다.

왜냐하면 목표라는 주제가 다룰 것이 많을까 생각이 들지만 그것은 오산이었다.

앞으로 이 책의 내용을 근거로, 좀 더 구체적인 목표 설정과 실천을 할 수 있는 방법을 적용해 보면 좋을 것 같다.

그러면 책의 내용을 살펴보자.

이 책은 욕구에 지배되기보다 욕구를 조절하고 통제하는 데 동기 과학을 어떻게 활용할 수 있는지에 관한 과학적인 사례들을 다룬다. 성공적인 행동 변화를 이끌 필수 요소 네 가지는 다음과 같다.

첫째, 목표를 설정해야 한다.

둘째, 한 지점에서 다른 지점으로 이동하려면 동기를 유지해야 한다.

셋째, 여러 개의 목표를 조율할 줄 알아야 한다.

넷째, 사회적 지지를 활용할 줄 알아야 한다. 혼자서는 목표를 이루기가 어렵다.

이러한 네 가지는 성공적인 행동을 위한 걸음마 도구에 불과하다.

더 필요한 점은 목적을 향한 열정인데, 이는 내적 동기(intrinsic motivation)를 극대화해 성공에 이르는 방법을 찾아야 한다.

이 책은 이러한 목표 달성을 위한 성공적인 철학을 설명하기 위해 총 4부로 이뤄져 있다.

1부는 강력하고 구체적인 목표 설정 방법이다.

2부는 진행 상황을 점검하는 적절한 방법과 목표 수행 중 발생하는 문제 해결 방법이다.

3부는 목표를 수행하는 데 있어 위기상황을 극복하는 방법이다.

4부는 목표에 도달하기 위해 주변 사람들을 활용하고 어떻게 도울 것인가에 관한 것이다.

목표달성에 관한 몇 가지 방법을 공유해 본다.

숫자를 적극 활용하라.

효과적인 목표를 설정할 때 필요한 요소는 '측정 가능성'이다.

예를 들어 '새 직장에서 잘하기', '은퇴를 대비해 저축 많이 하기', '충분히 자기' 등과 같은 목표보다는 '주말까지 프로젝트 끝내기', '올해 1만 달러 저축하기', '하루 여덟 시간 잠자기' 등으로 목표를 설정해 보자. 측정 가능한 목표는 알아보기도 쉽고 점검하기도 쉽도록 의미 있는 숫자로 명시된 목표이다.

행동의 원동력, 내적 동기를 찾아라.

내적 동기가 차고 넘친다면 매해 1월 1일마다 올해 어떤 일을 하겠다고 결심까지 할 필요가 없을 것이다.

목표를 설정할 때는 목표에 대해 얼마나 관심이 있는지 분명히 밝혀야 한다.

목표를 향해 나아가는 과정을 즐겁고 신나는 일로 바꿔줄 방법을 찾는다면 내적 동기가 생긴다.

다시 말해 목표를 향해 계속 나아갈 수 있다. 하지만 목표가 이미 자신이 좋아하는 일이라면 내적 동기의 도움이 그다지 필요 없다.

내적 동기란 무엇인가?

클래식을 좋아하는 사람은 모차르트를 매일 들을 수 있고, 야구팬들은 몇 시간이고 경기를 시청할 수 있고, 아이스크림을 좋아하는 사람은 몇 통이고 먹을 수 있다. 그러므로 본질적으로 재미없거나 흥분되지 않는 일을 목표로 삼을 때 내적 동기를 적극 이용하면 된다.

자기 충족을 위한 직업과 활력을 주는 운동은 돈 벌기, 건강하게 오래 살기와 같은 마음속 다른 목표에도 도움이 된다.

목표는 나아갈수록 몰입한다.

인간은 일단 투자를 시작하면 지속하려는 경향이 있다.

온라인 뜨개질 강좌를 등록했다면 그것이 싫어진다고 하더라도 계속 수업을 듣는다.

이것을 우리는 '매몰 비용의 오류'라고 부른다.

목표를 공유하는 관계로 성장하라.

우리는 공동의 목표를 통해 관계를 형성한다. 친구, 동료, 가족, 혹은 배우자와 함께 목표를 추구할 때 그들에게 깊은 유대감을 느낀다. 공동의 노력을 쏟아야 하는 목표는 함께하는 사람들을 하나로 묶어준다.

누구와 멀어진 관계를 회복하고 싶다면 함께 노력할 수 있는 새로운 목표를 찾는 것이 도움이 된다.

우리가 다른 사람을 위해 목표를 유지하고 그들 역시 우리를 위해 목표를 유지할 때 관계가 형성된다.

투자의 감각

투자의 감각 - 시장이 보내는 위기와 기회의 신호를 포착하는 비결
이명로(상승미소) 지음 / 비즈니스북스 / 2022년 8월

저자는 26년 동안 주식투자를 해오고 있다.

투자 초창기 연인은 실패를 겪었다.

이후 돈의 속성과 투자의 감각을 깨우치기 위해 각고의 노력을 한 끝에 자본의 유연함을 닮은 '이기는 투자자'로 거듭났다. 이 책은 그 과정을 고스란히 담아낸 책이다.

주식투자는 매수인과 매도인의 심리 게임과 같다.

파는 사람이 있어야 사는 사람이 있다. 매번 뉴스와 소문 등을 유리하게 해석하기 위해 치열한 머리싸움을 한다. 하지만 매도인과 매수인이 모두 승리할 수는 없다. 잘 판 사람과 잘못 산 사람, 잘못 매도한 사람과 매수에 성공한 사람으로 갈리게 마련이다. 찰나의 결정에 의해 수익과 손실이 결정되고, 작은 수익과 큰 수익이 갈리는 곳에는 '판단력'과 '관점'을 제대로 유지해야 한다.

남들이 잘 모르는 정보를 선점하기 위해선 어떻게 해야 할까?

모바일과 초고속 인터넷으로 무장한 현대 디지털경제 사회에서 정보의 비대칭은 그리 크지 않다. 오히려 '뉴스 속의 숨은 팩트를 찾아내 새롭게 해석하는 관점'과 '경제적 창의력'이 중요하다.

이런 창의력을 기르기 위해서는 지식이 필요하고, 그 지식을 이성적으로 활용할 수 있는 멘탈 관리가 중요하다. 건강한 육체에 건강한 정신이 깃들 듯 공포와 두려움에 대처하는 마음 관리도 투자수익률을 올리는 데 있어 중요한 요소이다.

이 책은 실전 투자 지식을 담고 있다.

뉴스와 이슈 그리고 트렌드를 어떻게 해석해야 하는지부터 종목 선정의 기준과 매수매도에 대한 경험까지, 이론과 논리로는 전부 해석되지 않는 경험을 바탕으로 체득한 살아 있는 지식을 담았다.

투자자에게 수익을 안겨줄 좋은 회사 요건 3가지

1. 적자에서 흑자로 전환될 가능성이 높은 '턴어라운드 기업'이다.

2. 성장산업에 진출하려는 회사이다.

3. 주주의 이익을 우선시하는 회사이다.

주식시장에서 살아남는 사람들의 공통점 2가지

1. 거시경제의 패턴을 읽는 자가 살아남는다.

2. 낙관적 성향의 투자자가 결국엔 살아남는다.

결과가 나온 이후 "내 그럴 줄 알았어"라고 말하는 사람들을 경계한다. 그런 사람을 멀리하는 것만으로도 우리의 인생은 한 단계 발전할 수 있다. 긍정적이면서 낙관적인 사람을 가까이해야 주식투자에도 수익이 난다.

정치성향보다 투자의 '유연성'이다.

투자자라면 돈이 어디로 흘러가는지 촉각을 세워야 한다.

유망한 분야에 돈이 모이고 수익이 있기 때문이다.

국가는 예산이 있다. 그 예산을 어느 산업, 어느 방향으로 집중하느냐가 주식투자의 관건이다.

돈의 양은 중앙은행에서 결정하지만, 돈의 방향은 정치인이 결정한다. 당연히 정치집단의 성향이나 정책에 관심을 두고 투자를 고민해야 한다.

투자시장에서 세상 모든 것이 연결되어 있다. 모든 현상을 있는 그대로 받아들일 수 있는 유연함이 투자자에게 꼭 필요한 자세다.

언론사의 정치적 지지는 일반적이다.

중요한 것은 보도한 사실이 '팩트'가 아닐 수도 있다는 점이다. 보도 내용이 특정 정치집단에게 영향을 줄 수 있다면 더욱 신경을 써야 한다. 결국 투자자들이 스스로 진실을 파악하는 노력을 할 수밖에 없는 세상이다.

남들이 사고 싶어 할 때 팔고, 팔고 싶을 때 사라

이것은 공감력을 활용한 매매 방법이다.

사람들은 주가가 올라가는 상황이 벌어질 때 더 사고 싶어한다.

주식투자는 어떻게 해야 하나?

열심히 공부해서 어떤 종목을 매수하려고 기회를 엿보고 있다고 해보자. 주가가 매일 조금씩 하락하는 게 아닌가. ' 이 가격까지 내려오면 사야지' 하다가도 막상 그 가격이 오면 사지 못한다. 왜 그럴까? 내일 더 떨어질 것이라는 느낌이 들기 때문이다. 조금씩 오르고 내릴 때는 차라리 결정이 쉽다. 문제는 갑자기 거래량이 늘면서 주가가 급등 또는 급락할 때다.

그러면 추격매수 또는 추격매도를 하고 싶어 안달이 나다. 이럴 때는 반대로 하자.

남들이 사고 싶어 할 때(가격이 급등)는 일부를 팔아주고, 반대로 팔고 싶어 할 때(가격이 급락) 일부 분할 매수하자.

고시원킹

고시원킹 - 주 2회 출근하고 월 1,000만 원 버는 기적의 고시원 투자법
서봉기 지음 / 라온북 / 2022년 8월

부동산 투자와 경매, 공매 등에 관심이 많았던 저자는 건물주가 되고 싶다는 최공 목표를 가지고 임대업과 가장 유사한 업종 중 고시원, 고시텔 사업을 시작하였다. 이것은 소유 건물이 없어도 임대만으로 운영할 수 있다는 걸 알게 됐고, 운영만 잘한다면 건물주와도 같은 효과를 누릴 수 있겠다는 생각과 시스템만 잘 갖추면 임대업과 가장 유사한 사업이 될 것이라 확신하였다. 현재 1층 전용 입구가 따로 있는 4층 건물에 옥상까지 사용하는 총44실을 보유한 고시원을 직접 운영하고 있다.

고시원에 관심이 많은 사람들을 만나다 보면 다음과 같은 3가지 유형이 있다.

· 취업에서 창업의 길로 선택한 사람

· 경매, 공매에 관심이 많은 사람

· 부동산에 관심이 많은 사람

고시원 창업에 관심을 가지고 준비해서 원장이 되고 시간적, 경제적 자유와 매달 안정적인 현금 흐름을 만들기 위해서는 '시작'을 해야 한다.

하지만, 관심만 갖다가 조금 알아보고 나서 다음 기회에 하기로 방향을 바꾸는 사람이 절반 이상이 된다.

그 이유는 바로 확신이 없고 걱정이 더 크게 다가오기 때문이다.

이 책을 통해 고시원에 대한 정보를 얻고 용기 내어 도전해 보면 좋을 것 같다.

이 책은 아래와 같이 구성되어 있다.

1~2장은 고시원 사업의 향후 비전과 저자의 고시원 창업 도전 계기와 결과

3장은 창업자들이 가장 궁금해하는 점에 대한 답변

4장 저자의 운영 경험

5장 경영자 마인드

고시원의 공급량이 많은데도 블루오션일까?

고시원은 그 자체 수로도 시장에 충분히 많고, 유사업종인 숙박업 쉐어하우스까지 포함한다면 이미 물리적인 양 면에서 레드오션 중의 레드오션이라고 할 것이다. 그러나 저자는 자신 있게 고시원만큼은 여전히 블루오션인 사업 영역이라고 말할 수 있다. 대략적인 4가지 이유 때문이다.

첫째, 고시원은 물리적으로 많아 보이지만, 수요층 대비 여전히 공급이 부족하다. 1인 가구가 증가하고, 젊은 층의 취업난과 목돈을 마련하기 어려운 사람들이 입퇴실이 자유로운 깨끗한 원룸형 고시원을 이용하게 될 것이다.

둘째, 고시원은 진입 장벽이 높다. 우리 머릿속에 심어놓은 고정관념이 매우 크기 때문에 신규 투자의 유입 수요를 가로 막는다. 주변에 개인 사업을 하는 사람은 많아도 고시원을 운영한다는 경우는 드물다.

셋째, 창업에 대한 정보를 쉽게 얻을 수 없다. 고시원은 권리금이 형성되는 특수물건이다. 고시원만 전문적으로 취급하는 부동산 사무소들이 따로 있으며, 일반 부동산 사무소에서는 매물 자체를 보유하고 있지도 않다. 일반인 입장에서 고시원 매물을 알아보기 힘들 뿐 아니라 창업 정보를 구하기도 힘들다.

넷째, 고시원은 오토 시스템이 가능해 인건비가 들지 않는 사업이다. 고시원은 시스템만 갖춰두면 충분히 오토 운영이 가능하고 혼자서도 할 수 있기 때문에 인건비가 지출되지 않는다. 최저임금이 올라도 이 사업에 타격을 주지 못한다.

30% 수익이 불가능한 고시원은 없다

주변 지인들이 운영하는 고시원을 보면 대개 수익률이 30%를 모두 넘는다. 본인들의 노하우도 있겠지만 주어진 여건에 맞춰 열심히 최선을 다하기 때문이다. 반드시 알아야 할 것은 고시원은 임대업이 아니라, 서비스업이다.

창업했다고 자연스럽게 알아서 방이 차지 않는다ㅏ. 매달 동일한 수익률을 유지하지 않으며, 매달 만실을 보장받는 사업도 아니다.

고시원 창업의 핵심적인 부분 30% 수익을 목표로 하는 것이다. 진입 장벽이 높은 사업인 만큼 속을 들여다보고 장단점을 정확히 파악한다면, 누구든 도전해서 목표를 이루어낼 수 있다.

고시원 매물을 선택하는 3가지 기준

· 거듭 강조해도 부족한 입지

· 큰 공사로 이어질 수 있는 내외부 시설

· 안정된 운영을 위한 적절한 방 크기