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설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월
평점 :
독일 최고의 심리학자가 전하는
사람의 마음을 움직이는 설득 기술이라니!!
설득 기술에 설득 당해줘야겠쥬?? ㅋㅋ
사람의 마음은 무엇으로 열리고 어떻게 움직이는걸까나?
앞표지 그림처럼
사람의 마음을 여는 열쇠같은 설득의 법칙이 있다고 하네용~ ㅎㅎ
논리, 감정, 전략 총 3파트로 구성!!
설득은 이성과 논리로 하는 것이 아니라는 주장으로 시작해서 군중의 힘을 활용하라!까지 세분화 되어 있답니다~~ ^^
어떤 모임에 결석률이 많아 고민하던 것의 해결법이 이리 간단한거였다니~ 넘 쉽잖아?? ㅋ
먹을거리를 제공하는 것!!
맛나는거 준다는데 싫은 사람? 손? ㅋ
먹을걸로 유인해 아이를 유괴하는 사람은 정말 나빴으 ㅠㅠ
대체로 회의나 강의 시간에 쿠키나 비스킷,음료가
놓여져있는 이유가,,,
인간의 기본적이고 가장 단순한 기본욕구를 채워주는 전략으로 놀라운 효과를 볼 수 있는 것이로군!!
뭔가를 부탁 할일이 있을때에도
내가 한 턱 크게 쏜다! 라고 하면 게임 끝!!
단순한 동물들 같으니라고~ ㅎㅎ
신체적인 매력도 무시 할 수가 없다는것도 다들 알쥬?
입사 지원시 매력적인 자가 그렇지 않은 자보다
더 능력이 뛰어나다는 평가를 받았다고 한다
이력도 스펙도 모두 동일 했는데 ,, 와이?
의외로 남자들이 더 이 효과를 알고서 성형 등 더 적극적으로 활용하신다고!! 그넘의 출세욕,,,
키크고 잘생기기까지 했는데
그 반대의 남성에 비해 수입이 10%나
더 많다니!!
너무 불공평한 연구 결과 아닙니꽈??
인정욕구많큼 우리를 더 자극하는것도 없다고 하는데
3가지 규칙 준수!!
ㆍ토론하지 마란 말이야
ㆍ반박하지도 말구
ㆍ비판은 No!!
어차피 상대는 자신의 생각을 버리지 않을테니!!
상대가 내 말을 부정하면
자꾸 반항하며 어긋장 내고 싶어진단 말이쥐!!
요 위처럼 말할 사람은
정신이,, 좀,, ^^;;
자신의 옳음을 주장하느라 설사 토론에서 이긴다고 할지라도 내가 원하는 것은 얻지 못할것이니 인정받고자 하는 욕망을 내려놓으라고도 권면한다
사회학적인 용어, 신경학자들이 쓰는 "거울뉴런"같은 전문용어 등등도 엿볼 수 있는데
특히 심리학적인 원칙이나 다양한 효과를 만나 보는 재미가 있다
"유사성의 원칙" "역설적 개입" "벤저민 프랭클린 효과" 등등 "상호적 애착" "음식 심리학"까지도!!
그 중 하나인
"우월감 망상"은
자신을 신이라고 생각하는 사람도 이에 속하는 거군 --;;
상대를 중요한 사람으로 대접하여라!!
영화 "노트북"의 한 장면도 떠오르는군..
키크고 멋진 남자가 회의중이었는데
자신의 일을 다 미루고 자신의 약혼녀의 급 방문에 "당신이 나에게 가장 소중해!!"라는 늬앙스를 온 몸으로 발사해주시는 멋진 모습이라니!!
남성들아 외모는 어쩔 수 없더라도 매너 좀 배워라~~ ㅋㅋ
부부와,부모자녀사이 등등 모든 인간관계에서
아주 중요한 부분이 아니던가?
예를들어
우리 막내 걸이씨는 보드게임이나 영화 관람시
지루함을 못참고
핸드폰을 수시로 들여다보는 엄마에게
엄마!! 그만 좀 내려놓고 집중해줄래? 라고
몇번 기다려주다 결국에는 뺏기기 일쑤,,, ^^;;
뭔가 모자의 역할이 바뀐것같기도,, ㅎ
내가 하는 말을 다른 이들에게 더 잘 각인 시키고 싶거든 먼저 떠들어대고 싶은 욕망과 대답 하고 싶은 욕망을 내려 놓아라!!
뭘 자꾸 내 욕망만 내려놓으래? --
원하는것이 있거든 먼저 상대의 요구를 들어주거라
1분이면 망각의 늪으로 빠질것이니
모든이가 말을 한 뒤에 제일 마지막에 발언해보시라 그 어떤 말보다 더 큰 무게가 실릴것이니라~~~ ㅋ
주인공은 언제나 마지막에 짜잔~~~ 한다는 사실!! 이미 다들 아시잖아유~~~ ^^
좀전의 "최근 효과"와 반대되는 개념의
"첫머리 효과"또한 무시 할 수 없는데
이 두가지를 적절하게 잘 결합하시란다
연봉협상이나 집을 사고 팔때 등등 다양한 경우에 적용 해 볼 수 있는데
가령,,
면접시 가장먼저 들어가 첫인상의 효과를 노리고 면접이 끝난 이후 담당자에게 이메일을 보내 감사의 인사를 전하는 등 다시한번 각인시키라는 것!!
오~ 꿀팁 대방출이네용~~~ ^^*~
각 장 도입 부분부터 실제 예화를 통해 쉽게 소개해주니 이해가 퐉퐉!!
머릿속에 쏘~~~ 옥~~~
내용보다는 적재적시가 더 중요할 수 있다는 소리!!
적시는 시각뿐 아니라 감정상태와도 관련이~~
기분이 좋을 때
누군가의 부탁을 잘 들어줄 확률이 높은건 알겠는데,,,,.
무슨 까닭인지 우울한 기분일때도 남을 잘 돕는다고 하는군요~
기분이 좋아지는데 도움이 될만한 것을 찾고있는가?
그 중의 하나인 것중에 작은 봉사활동이라도 해보자!! ^^*~
상대를 도와주는 과정에서 나의 아픔은 까맣게 잊혀질지도 모를 일이니~~~ ^^
원하는 것이 있다면 동사로 표현해야하는 이유,
왜 상대와 최대한 만남의 횟수를 늘리라고 주장하는지도 확인해보시라~
데일 카네기 아자씨의 인간관계론,성공대화론 등등 ~론론 시리즈나
로버트 치알디니의 "설득의 심리학"도 같이 보시면 더 더 더 좋겠쥬??
모르는게 약일때도 있지만 아는게 힘이 될 때도 많으니깐~~
독서를 꾸준히 하는 이유이기도!! ㅎㅎ
도서에서 배운대로 실제 적용 후 몇 백 이익을 보기도 했던 일은 안.. 비밀!! ^^;;
상대를 180도 바꾸는법이 있다구?
내 말을 쉽게 만드는 비법까지?
이 외에도 우리 일상생활에서 유용하게 활용할 수 있는 효과적인 설득법을 예화를 시작으로 하여 흥미를 돋구고
온갖 심리 효과들과 함께 쉽고 구체적으로 소개해주고 있다 ^^
[설득의 법칙] 도서에는
상대의 마음을 열어줄 강력한 설득의 법칙들이 한 보따리 담겨있으니 직접 만나들 보시라~~~
^^*~
* 출판사로부터 도서를 지원받아 읽고 작성한 주관적인 리뷰입니다 *