https://blog.aladin.co.kr/738230205ko-krAladdin RSS(Alss) v0.9Sun, 19 Apr 2026 15:57:11 +0900http://image.aladdin.co.kr/img/blog2/manage/profileimg.jpghttps://blog.aladin.co.kr/738230205100100북스포유북스포유서평단 리뷰https://blog.aladin.co.kr/738230205/17218779Wed, 15 Apr 2026 19:04:00 +0900https://blog.aladin.co.kr/738230205/17218779브라이언 트레이시의 세일즈 심리학 - 고객의 마음을 바꾸는 세일즈의 모든 것
브라이언 트레이시 지음, 김광수 옮김 / 비전비엔피(비전코리아) / 2026년 04월

브라이언트레이시의 세일즈심리학

성공적인 세일즈에 필요한 세븐 키포인트 심리학


*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.@visionbnp




초판 출간이후 20년이 넘었음에도 유효한 세일즈 법칙을 설명한다. 왜냐하면 물건과 제품, 플랫폼과 도구는 변해도, 그것을 판매하는 인간, 구매하는 사람의 심리, 신뢰 구축, 가치를 제안하는 인간 그 자체는 변하지 않기 때문이다. 그렇기에 급변하는 AI 시대에서도 빛나는 가치를 유지하고 효과적인 책이라고 생각된다.




이 책의 목적은 결국 누구나 더 큰 매출을 올릴수 있는 방법을 공유하는 것이다.세일즈 세븐 법칙으로 이를 설명하는데,




1. 잠재고객 발굴2. 잠재고객과 친밀감과 신뢰 구축3. 잠재고객이 무슨일을 하는지, 도움이 필요한 곳이 어딘지 질문으로 파악4. 잠재고객이 얻을수 있는 비용적, 효율적, 문제 해결을 위한 상품 및 서비스 설명5. 잠재고객의 거절에 설득력 있는 답변6. 고객과의 판매 종결7. 고객과의 효율적이고 빠른 서비스 제공




이 구조를 근간으로 필요한 부분들을 가지치기 형식으로 내용을 전개하여, 논리 구조를 형성하여 설명한다.




세일즈가 어려운 것이, 무엇인가 눈에 보이지 않는 듯한 모호함이 가장 큰데, 이 책은 7가지 기준을 통해서 내실을 다지고, 그 튼튼한 뿌리 속에서 필요한 내용을 가지치기 하여, 과실을 맺게하여 성공적인 세일즈를 달성하고, 매출 극대화를 이룰수 있게 내용이 구성되어 있다.





판매하는 사람의 심리, 판매하는 사람의 심리를 꿰뚫고 싶은 사람, 이를 통해 매출 극대화를 이루고 싶은 사람에게 유익한 책이다.




#브라이언트레이시의세일즈심리학#브라이언트레이시#세일즈심리학#자기계발도서#자기계발추천]]>https://image.aladin.co.kr/product/38901/1/cover150/896322239x_1.jpghttps://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ItemId=389010130북스포유서평단 리뷰https://blog.aladin.co.kr/738230205/17204731Wed, 08 Apr 2026 18:50:00 +0900https://blog.aladin.co.kr/738230205/17204731돈의 열두 가지 얼굴 - 당신의 행복을 위한 돈의 인문학
류상철 외 지음 / 한길사 / 2026년 03월

돈을 알고 나를 알면 백전 백승!


연애를 할 때는 연인을 알아야 좋은 연애가 되고, 사업에서는 고객이 원하는 제품을 알아야 성공하듯이, 돈이 무엇인지 알아야 내 삶을 주체적으로 살아갈 수 있다.


왜나하면 우리는 자본주의 시대에 살고 있고, 돈은 우리의 시간, 행복과 결코 무관하지 않기 때문이다.


돈이라는 도구에 매몰되지 않고, 특성을 이해하여 스스로의 삶을 주체적으로 살아가고 싶은 분들은 읽어보면 좋을 것 같다.


*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.@hangilsa


읽는 내내 돈의 본질에 대해 영화나, 명화, 소설 등을 통해 비유하여 설명하는 부분을 통해 쉽게 이해할 수 있어서 흥미로웠다.


각종 문학과 예술 작품이 인간의 생각과 고뇌를 표현한 것처럼, 어쩌면 돈이라는 속성 역시, 이러한 인간 삶의 믿음과 망설임, 소통에 대한 부분이 반영된 것이 아닌가 하는 느낌이다.


돈은 인간 삶의 또다른 예술작품임이 분명해 보인다. 이 책은 그 방대하고 모호했던 예술 작품을 해체하고 설명하는 맞춤형 안내서라고 생각한다.

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