협상의 신

협상의 신 - 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직일 것인가
최철규 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

협상은 아기가 거울속의 자신의 모습을 자기라고 인지하는 그 순간부터 진행이 된다..엄마와 아기와 보이지 않는 신경전..아기는 자신이 원하는 것을 안 들어줄때 울거나 때쓰는 방법을 통해서 자신이 원하는 것을 얻어낸다..아기 스스로 때로는 이런 방식을 자주 써먹으면 않된다는 걸 잘 알고 있으며 보이지 않게 변형을 통해 엄마와 아빠 사이에서 자신이 원하는 것을 얻으려고 할 것이다..여기서 갑은 엄마와 아빠이며 을은 아기라고 할 수 있다...그리고 협상은 갑보다는 을이 협상에 더 능하다는 걸 알 수 있으며,을의 입장인 아기에게 있어서 협상이란 생존이기 때문이다..

책의 처음 부분에 나오는 과학자 아인슈타인과  프린스턴연구소 플렉스너 원장의 에피소드..

플렉스너 원장:연봉은 얼마드리면 될까요?

아인슈타인: 3000달러면 괜찮을 것 같습니다

플렉스너 원장: 1만 달러 드리겠습니다

아인슈타인:깜짝 놀란다

이 에피소드 이야기를 들으면서 일본 소프트뱅크 손정의와 알리바바 마윈의 이야기가 생각났다...여기서 플렉스너 원장을 손정의로,아인슈타인을 마윈으로 바꾼다면,그리고 마윈은 20억을 원했지만 손정의는 200억을 마윈에게 투자한 이야기...이처럼 아인슈타인 이야기는 지금 현재까지 유효하며,협상의 기본이라는 걸 알 수 있다..그리고 협상이란 무엇인지 알게 해 주는 대표적인 에피소드라고 할 수 있다..

협상이란 다시 말해서 무언가를 주고 받는 것이다.더 정확히 말하자면 나에게 덜 중요한 것을 주고 나에게 더 중요한 것을 얻는 것 그것이 바로 협상이라고 할 수 있으며,프로야구 시즌 중에 선수들 간에 맞트레이드가 일어날 때 중요시하는 것이 바로 각 구단에게 있어서 덜 필요한 것과 더 필요한 것을 아는 것..그것은  타 구단과 협상할 여지가 남아있는 것이다..물론 여기에 팬들의 눈치도 봐야 하는 것이 감독과 야구 코칭스텝이 선수 트레이드할때 중요하게 생각하는 것이다..

이렇게 협상을 하는데 있어서 필요한 것은 바로 상대방이 요구하는 것 뒤에 감추어진 욕구를 아는 것이다..그 사람이 요구하는 것이 없을 때 그 사람의 욕구가 무엇인지 알게 된다면 처음 요구하는 것을 다른 걸로 대체할 수가 있다.. 상대방이 주수를 원할 때 그 사람의 욕구가 목마름이라면 다른 음료로 대체 할 수 있으며 목마름이 아닌 다른 것이 욕구라면 그것에 맞는 음료로 대체하면 되는 것이었다...

책을 읽으면서 최근까지 여야간에 결정이 나지 않고 있는 선거구 획정문제가 생각이 났다..그 문제에 대해서 해를 넘어 법정 기한까이 어기면서 지금까지 이어지고 있는 것은 바로 여당이 원하는 것과 야당이 원하는 것 사이에 덜 중요하고 더 중요한 것...그것이 정확하게 결정이 나지 않았기 때문이다..서로가 빼앗기지 않으려는 것..무언가를 얻는 것보다 뺴앗기지 않으려는 우리의 심리가 여야간에 협상을 질질 끌게 만드는 원인이라고 할 수 있으며 다른 절충안이 받아들여지지 않는 이유라고 할 수 있다..이처럼 협상력은 우리 곁에 항상 가까이 있으며 협상을 하는 것은 바로 우리의 삶이라는 걸 알 수 있다.

몸은 기억한다

몸은 기억한다 - 트라우마가 남긴 흔적들
베셀 반 데어 콜크 지음, 제효영 옮김, 김현수 감수 / 을유문화사 / 2016년 1월

이 책에 관심을 가졌던 건 세월호 참사 뉴스 때문이었다.제주도로 수학여행을 떠났던 단원고 아이들..진도 앞바다에서 바가 가라앉을 때 선장은 배안에서 가만히 있으라고 하였으며 그 말을 듣지 않은 아이들은 살아날 수 있었다.그렇지만 그 아이들의 친구들과 선생님들이 빠져나오지 못한 충격은 그 아이들에게 고통으로 남게 된다.. 그 때 살아남은 아이들은 트라우마에 시달리고 있는 것이며,최근 세월호 청문회때 자해한 김동수씨를 보면서 느꼈던 건 안타까움과 슬픔이었다..

 자신이 살아남았다는 그 죄책감..함께 떠들고 함께 대화를 했던 반 친구들 모두 하루 아침에 사라지고 한반에 한명 두 명 살아났던 그 뉴스..그 아이가 세월호에서 목격한 그 기억으로 인한 트라우마는 그 아이만 느낄 수 있는 것이었다..그리고 그 고통과 기억은 지워지지 않는채 남아 있다는 걸 알 수 있으며 사회에 대한 불신도 함께 가지고 있다는 걸 알 수 있다..

트라우마..그건 어떤 사건이 내 앞에 벌어졌을 때 그 사건이 자신에게 고통스러운 기억으로 남아 있는 경우 그 기억은 지워지지 않은 채 오랫동안 남아있으며, 그 상황이나 사건에 대해서 몸이 기억하고 있다는 점이었다..여기서 몸으로 느낀다는 것은 뇌 안의 깊숙한 곳에서 그 기억들이 저장되어 있다는 것이며..어떤 사물이나 장소 그리고 다양한 것들로 인하여 그 기억을 떠올리게 되면서 느끼는 그 아픔과 고통을 트라우마라고 부른다는 점이었다.이 트라우마라는 것은 나 스스로 의지대로 통제할 수 없다는 것이며 그 고통은 그 기억이 지워지지 않는 한 영원히 지속된다는 것이었다..그래서 트라우마에 시달리는 사람은 오랜 시간 치유과정을 거쳐야 하며 보살핌과 배려가 필요하다는 걸 알 수 있다..

사람에 대한 경계와 공격적인 성향과 방어본능..트라우마에 시달리는 사람들이 가지고 있는 대표적인 세가지 특징이며 이 세가지는 일반인과 구별되는 모습이라고 할 수 있다..트라우마에 시달리는 사람들은 어떤 상황에 놓여질때 자신이 가진 기억을 떠올리게 되면 방어적인 자세를 취하게 되고 기분이 달라지는 경우가 종종 생긴다..자신의 상처를 건드리는 사람에게 극단적인 분노를 일으키는 것..세월호 참사 이후 언론을 통해서 알게 된 유가족의 모습이 이처럼 트라우마에 걸린 사람과 동일한 성향을 드러내고 있다는 걸 알 수 있다..자신의 아픔이 아니라고 악플을 다는 사람들..쉽게 말을 하고 쉽게 생각하는 사람들이 자신의 눈앞에 보이면 그들은 숨겨진 아픔을 겉으로 표출하게 되고 상대방은 때로는 당황스러움을 느낄 때가 있다...

베트남 전쟁 트라우마 파트를 읽으면서 큰아버지 생각이 났다..베트남 전에 참전했던 큰아버지...큰아버지 또한  나에게 이야기 하지 못하는 트라우마가 있다는 걸 느낄 수 있었다..30년 동안 친척들이 모일 때면 그당시의 이야기는 절대 하지 않는 다는 것..그것을 밖으로 드러낸다는 것은 큰아버지에게 있어서 괴로움 그자체였을 것이다..

특별한 경험이나 큰 사고가 아니더라도 일상 생활 속에서 트라우마를 느끼는 나 자신을 발견할 때가 있다...어릴 적 아픈 상처들이 어떤 상황 ,어떤 시간에 무언가를 보게 될때 갑자기 떠오르는 과거의 기억들..때로는 그 기억들이 나를 고통으로 밀어넣으려 한다는 걸 느낄 수가 있다..그럴 때 느끼는 나 자신의 나약한 모습들..그 상황에서 빨리 빠져나오는 것이 최선이라는 걸 알 수 있다..

세계 1% 철학수업

세계 1%의 철학수업 - 정답이 없는 문제를 해결하는 생각법 ㅣ 세계 최고 인재들의 생각법 3
후쿠하라 마사히로 지음, 임해성 옮김 / 21세기북스 / 2016년 2월

뜨끔할 수 밖에 없었다...이 책은 일본인에 의해 쓰여진 일본의 사회 모습과 일본의 획일화된 교육 방식들....그 안에서 우리의 교육의 문제점을 알 수 있었으며 우리의 교육 방식이 일본의 모습과 별단 다르지 않다는 걸 알 수 있었다..그리고 일본과 우리의 교육방식은 진리를 구하는 것이 아닌 지식을 쌓는데 

열중하고 있다는 걸 알 수 있었다..그러한 문제점에 대해서 프랑스의 교육방식은 어떤지 비교하여 설명하고 있었다.

일본의 교육방식은 지식과 답을 찾아가는 교육방식이다..특히 우리와 똑같은 사지선다형,오지선다형 답을 구하는 교육방식을가지고 있으며 프랑스 교육이 추구하는 철학적 사고와 탐구를 통해서 진리를 스스로 찾아가는 것..이런 교육방식이 왜 필요한 지 알 수 있으며 그것이 제대로 된 교육이라는 점이다.그리고 책을 읽으면서 한국에 방문하였던 하버드 대학교 교수 마이클 샌델의 강연 모습이 생각이 났다.

마이클 센델의 강연이 생각난 이유는 한국 학생에게 질문의 기회를 주었음에도 그 누구도 질문을 하려고 안하였다는 것이었다..특히 영어로 질문하는 것에 대해서 두려움을 느끼는 한국학생들의 모습.. 그런 두려움을 한국학생들 대부분이 가지고 있었다는 걸 알 수 있었으며,그 질문을 가로채려 하였던 중국학생의 모습이 기억에 남아있었다..이 두 사람의 모습에서 왜 한국인들은 질문을 하는 것을 두려워 하는가였다..그건 우리는 질문을 하는데 있어서 누군가 앞에 나선다는 것에 대해서 영어에 대한 울렁증과 논리정연하게 자신의 생각을 질문에 담아야 한다는 강박증...적극적으로 배우려는 것보다는 가르쳐 주는 것만 알려고 하는 소극적인 배움을 우선시 한다는 것이다..그리고 그러한 모습은 어릴 적부터 느낀 우리들의 교육 시스템의 획일화에서 찾을 수가 있었다..우리의 속담에서 '모난 돌이 정맞는다'에 감추어진 것은 우리 스스로 창의력을 키우는데 있어서 큰 방해요소로 작용한다는 걸 알 수 있다..그리고 정답을 찾는 것에 벗어나 사고하고 탐구하는 것에 대한 두려움을 느끼면서 엉뚱한 질문을 함으로서 선생님이나 교수님이 당황스러워 하는 것에 대해 예의없는 학생으로 비출수 있다는 생각이 우리 마음에 있기 때문이었다..

세상 모든 지식을 의심한다..

의심이란 배움의 근본이다..의심이라는 것은 무언가를 좀더 알고자 하는 호기심에서 출발하며, 알기 위한 동기부여라는 걸 알 수 있으며,세상의 모든 것에 대해서 의심을 하게 되면 기존의 통념에서 벗어나 진리에 조금더 가까이 갈 수가 있기 때문이다..그리고 그러한 배움에 대한 의심을 가진다면 새로운 것에 대해서 호기심을 가지고 배움에 대한 욕구도 점점 커져 가게 된다...그것이 바로 배움에 대한 성취욕이라고 할 수 있다..

영어를 알면 압도적으로 증가하는 정보량.

영어를 알게 되면 어떤 현상이 나타날까..그건 바로 나스스로 배움의 양이 증가한다는 것이며 독서량이 증가한다는 점이다...특히 영어권 소설이나 철학책이 한글로 번역되기를 갈망하는 사람들...그런 사람들은 영어를 알면 출간되지 않더라도 텍스트를 구할 수 있는 길이 열리며 절판된 책 조차 구할 수 있다.그건 영어권 문화에서는 년너 텍스트를 구할 수 있는 곳이 상당히 많기 때문이며 그 정보들은 무궁무진하다는 것을 나 스스로 익히 알고 있었다.그래서 영어 텍스트는 구하였지만 영어 실력이 부족하여 그 텍스트에 담겨진 문장 하나하나에 대해서 느낄 수가 없었으며 의미를 알 수가 없었다는 점이다..그리고 우리가 알고 있는 우리의 역사와 사회를 다르게 느낄 수 있다는 점이다.,..그것이 바로 영어를 배워야 

하는 점이며 배워나감으로서 새로운 세상이 열린다는 걸 알게 된다..

책을 읽으며서 철학적인 사고를 가지는 것은 특별하지 않다는 것이었다...호기심을 가지는 것이 첫번째이며 엉뚱한 질문을 하더라고 창피당하는 건 한순간이라는 걸 스스로 깨닫는 것..그럼으로서 세상을 다른 사람들보다 더 많이 알 수가 있으며,우리 세상에 대해서,자신이 알고자 하는 분야에 대해 더 많이 알 수 있는 길이 열린다는 점이다..

다니면서 준비하자

다니면서 준비하자 - 당장 그만두고 창업이나 할까? No!
히라 히데노부 지음, 전경아 옮김 / 올댓북스 / 2016년 1월

회사원으로서 창업을 시작하게 된다면 먼저 필요한 것은 창업에 필요한 기술이라던지 세부적인 것들..그리고 창업을 하는데 있어서 필요한 자금은 무엇인지 생각하게 된다..이렇게 창업을 하는데 있어서 필요한 세부적인 것들을 대부분 회사를 다니면서 해결할 수 있으며 회사를 다니면서 적극적으로 일을 하는 것이 창업을 하는데 왜 필요한지 조목조목 이야기 하고 있다..

사실 대부분의 창업은 ㅇ목적에 의해서 창업을 하는 경우보다는 퇴직후 새로운 출발을 하거나 회사내에서 갈등이나 회의감에 자기일을 하고 싶다는 욕망을 가질 때 창업을 생각하게 된다..그래서 많은 사람들이 창업에 대해 제대로 준비하지 않은채 시행착오를 겪으면서 때로는 실패를 겪는 경우도 많다는 걸 알 수 있다..그리고 그렇게 창업을 하는 건 막연하게 창업을 준비하기 때문이었다..

책을 읽으면 회사를 다니면서 창업을 준비해야 하는지 그것에 대해서 궁금하였다..회사를 나와서 쉬면서 창업을 하면 않될까..반복적이면서 지긋지긋한 일을 하면서 상사와의 갈등과 회의감에서 벗어나고 싶은 현실..그 현실에서 벗어나고 싶어서 탈출구로서 창업을 하고 싶다는 그런 생각을 대부분 하게 된다..그렇지만 성공적인 창업을 하려면 창업을 하는데 잇어서 필요한 것들을 회사에 다니면서 하는 것이 좋다는 걸 알 수 있다..그리고 그렇게 하는 것이 더 이익이라는 걸 알 수 있다..그건 기존의 일반적인 창업방식과 다른 역발상이라 할 수 있다.

창업준비를 회사에서 준비해야 하는 이유는 회사에서는 실패를 하더라도 큰 문제가 안되기 때문이며,큰 실패가 아니라면 더 좋은 기회가 될 수 있기 때문이었다..그리고 회사내에서의 내부 모습이 어떻게 돌아가는지 적극적으로 찾아 나선다면 회사에 나와서 창업을 하는데 있어서 밑거름이 되는 것이다..

특히 회사에서 쉬운일,편안일을 하였다면 창업을 꿈꾸는 사람은 힘들고 어려운일을 솔선수범해야 한다는 점..그렇게 해야만 창업을 하면서 느끼는 어려움을 먼저 느낄 수 있으며,창업을 하는데 있어서 생기는 시행착오를 줄여나갈 수 있다..그리고 어려움이 자신에게 닥칠 때 그 해결책을 스스로 찾을 수가 있는 것이다...이렇게 회사라는 테두리 안에서 어러가지 기회들을 스스로 찾아가는 적극성은 창업을 하는데 있어서 큰 도움이 된다..그리고 회사에서 쌓아 놓은 신뢰와 신용은 새로운 인맥과 새로운 환경 속에서 회사 밖에 나갈때 그들에게 아쉬운 소리를 듣지 않기 때문이다..

이렇게 회사 밖에서도 회사와 연결될 수 있는 그런 가능성..그렇기 때문에 회사 내에서 스스로 조금더 노력할 필요가 있으며 책임감을 가지고 일하는 것이 매우 중요하다는 걸 알 수 있다..그리고 그런 것들이 창업을 하는데 있어서 부족한 경험들을 채워 나갈 수 있다는 걸 알 수 있었다.

나는 쇼핑보다 부동산 투자가 좋다

나는 쇼핑보다 부동산 투자가 좋다 - 회사 다니며 부동산에서 월급 받는 시스템 만들기
이나금 지음 / 위닝북스 / 2016년 1월

결혼을 하고 첫아이를 낳고 커리어우먼에서 아줌마로 바뀌어 버린 삶 그 삶에서 벗어나기 위해서 부동산 중계사 시험을 보게 된다..그리고 6개월만에 부동산 중계사 합격증을 받고 나서 사무실을 차리고 본업이었던 부동산 중계와 부동산 투자를 겸하게 된다...그중에서 부동산 투자는 토지와 상가 분양 관련 부동산을 중점으로 투자하였으며, 상가 분양을 통해서 얻는 임대 수익금을 다시 재투자 하는 것..그럼으로서 부동산 투자를 점점 늘리게 된다...

처음 그렇게 아무것도 모른 채 시작한 부동산 투자는 날개 달리듯 성공을 거두게 된다..그것은 다른 사람이 보지 못하는 부동산에 대해서 그 가치를 찾아낸 안목에 있었으며 싼 가격에 낙찰된 부동산에 인테리어를 하고 다시 되파는 것..그럼으로서 다른 사람들보다 더 높은 수익을 얻게 된다..이렇게 성공을 거둘 수 있는 그 배경에는 성공을 위한 간절함과 가난에서 벗어나겠다는 그런 목표의식이 있었으며 자신의 꿈을 위해서 다른 이들보다 다른 안목으로 세상을 보았으며 그것을 부동산 투자에 적극 활용하게 된다..

이나금씨의 부동산 투자에는 성공만 있었던 건 아니었다...리먼사태로 인하여 그동안 벌었던 돈을 모두 날리고 빚을 얻게 된 이야기도 책에 담겨져 있었으며,경매에 나온 상가를 대기업 마트와 경쟁해서 상가를 낙찰 받았지만 잔금을 치루지 못하여 입찰 보증금을 고스란히 날려야 했던 이야기는 부동산 투자를 하는데 있어서 성공 뒤에 감추어진 실패도 알 수 있었으며,그러한 실패가 자신에게 있어서 비싼 수업료였다는 걸 알 수 있으며 부동산 중개 뿐 아니라 부동산 컨설팅을 하는데 있어서 자신의 실패 경험담을 적극 이용하게 된다..그리고 그러한 것이 모여서 자신이 안고 잇었던 우울증를 치유하고 삶에 동기부여가 될 수 있었다는 점이었다..

책을 읽으면서 부동산 투자를 하면서 10억이상을 날렸다는 이야기를 들으면서 여러가지 생각이 되었다...부동산 투자에 있어서 그러한 실패는 각오해야 한다는 걸 느낄 수 있었지만 만약 그 순간이 바로 내 앞에 다가온다면 꿈인지 생시인지 모를 큰 충격을 받을 것 같다는 생각하게 되었다..그리고 자기 스스로 부동산 투자를 다시 할 수 있을까 하는 그런 걱정과 바로 코앞에 있는 현실적인 문제를 해결해야 한다는 압박감도 들 거라는 걸 알 수가 있었다.

이처럼 부동산 투자에 있어서 성공 뒤에 보이는 실패 경험들..그런 경험들이 이나금씨에게 큰 자산이 되었다는 걸 알 수 있으며 큰 어려움이 다가와도 이겨낼 수 있었다는 것이었다..그리고 스스로 하루하루 달라지는 삶을 살고 있으며 혼자서 부동산 투자를 하는 것에서 벗어나 직원들을 거느리면서 그들의 삶도 책임져야 하는 위치에 올랐다는 점도 알 수 있었다..