더 세일즈맨 - 누구나 하지만 아무나 할 수 없는 전문직
데이비드 프리머 지음, 김성아 옮김 / 프리렉 / 2020년 8월
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세 줄 요약

만족도 ★★★★★

과학적으로 검증된 방법을 바탕으로 한 책

책에서 소개하는 효과적인 전술을 근본적으로 이해하고 싶다면 추천!

누구나 할 수 있지만 아무나 못하는 전문직의 세계로~

 

 

책으로 말할 것 같으면~

 

인포머셜 비밀 공식으로 책 소개하기

1) 현대의 구매자들과 교류하기가 점점 더 어려워지고 있다. 고객이 가진 권력은 더 커졌지만 그들은 과거 어느 때보다 더 회의적이고 판매자들과 대화하기를 꺼립니다.

 

2) 많은 조직은 영업인들이 각종 새로운 전술을 활용하도록 교육에 투자하고 권한을 부여해서 이 문제를 해결하려 애씁니다.

 

3) 문제는 이런 전술 대부분이 현재 우리가 판매 심라학에 대해 알고 있는 것은 물론 구매자들이 실제로 구매 결정을 내리는 방식에 기초 하지 않는 다는 점입니다.

 

4) <더 세일즈맨>은 과학적으로 검증된 방법들을 바탕으로 당신이 현대의 구매자들과 교류하고 조화를 이루는 방법을 알려줄 겁니다. 이 책은 왜 그런 전술들이 효과적인지 근본적으로 이해하게 함으로써 현대의 영업인들이 더 큰 확신과 정교함을 가지고 영업전술을 실행할 수 있게 힘을 실어 줍니다.

P. 174~175 참조

 

읽어보니 어떤가?

홈쇼핑 광고는 거의 인포머셜 공식으로 영업을 한다.

인포머셜의 비밀 공식은 총 4가지 단계로 이뤄져있고 그걸 바탕으로

저자가 책의 가치를 포지셔닝 한 것이다.

 

이 내용이 이 책의 핵심이며 저자의 메세지다.

누구나 할 수 있지만 아무나 할 수 없는 영업직을 꿈꾼다면

<더 세일즈맨>으로 공부해보길 바란다 :)

 

 

영업의 비밀 무기, <더 세일즈맨>

나는 이 책이 영업의 비밀 무기가 될 것 같다는 느낌을 받았다.

왜냐하면, 먼저는 과학적으로 검증된 방법을 토대로 한다는 점이다.

 

영업은 본질적으로 과학, 공감, 실행이라는 핵심 원리들이 조화를 이룬 접근법이었다” P.18

 

어찌되었든 구매자들은 사람이다.

그렇다면 사람의 심리에 대해, 구매결정을 어떻게 내리게 되는지 등의 그 원리를 이해하게 된다면 그에 맞는 효과적인 전술이 나오리라 믿는다.

그 점을 저자가 콕 집어주고 설명해준다.

 

 

 

작가의 마지막 당부

만약 라자냐를 만들어보라고 한다면?

우리는 인터넷에서 다양한 요리법을 찾아볼 것이다.

내가 가지고 있는 재료, 조리 기구 등을 확인하면서 요리를 정성스럽게 만들어도 처음 만들어보는 라자냐는 썩 훌륭하지 않을 가능성이 크다. 그렇다고 해도 실패는 아니다. 요리하는 과정에서 많은 교훈을 얻었을 테고 그런 교훈을 통해서 다음 번에는 더 맛있는 라자냐를 만들 수 있다.

 

이와 같이 무언가를 판매하는 것은 의사소통을 훈련하는 것과 같다.

그러니 어떤 상황에서든 효과가 보장되는 단일한 전술이나 접근법은 없다.

직접 부딪혀보고 다양한 유형의 기법, 방식, 사상에 익숙해져야

그 상황에 가장 적절한 접근법을 택할 수 있다고 한다.

 

아는 것과 실행하는 것은 실제로 꽤 차이가 난다.

 

한 번 되어보라.

진짜 자신이 구매하는 방식으로 판매하는 판매자가!

 

 

 

BYESEE U


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내 몸이 웃는다 - 스스로 건강의 길을 찾는 치유 안내서
진정주 지음 / nobook(노북) / 2020년 8월
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만족도 ★★★★★

슬기롭게 약국을 이용해보자!

피를 맑게 하는 것, 혈액순환은 매우 중요하군!

내 몸을 웃게 할 건강시크릿, 내 몸이 웃는다!

 


책으로 말할 것 같으면~

 

작가, 약사이자 인기 유튜버인 진정주

일단 본업은 약사이지만, 이번 책으로 벌써 2번째 책을 낸 작가님이다.

그리고 10만 구독자를 소유하신 인기 유튜버님이다 :)

<내 몸이 웃는다>를 통해서 처음 만나게 되었다!

 

25년 간의 약국경험을 토대로 어려운 건강정보들을 쉽고 재밌게 설명해준다.

건강에세이라고 해도 좋을 만큼 우리가 알아두면 좋을 내용들이 적혀있다.

그리고 한방쪽도 연계해서 설명해주신다(똑똑하신 약사님:)

 

구내염에는, 몸살, 두통에는, 배탈 설사에는으로 시작해서

우리가 쉽게 겪는 질병들에 대해서 어떤 약이 좋고 뭐가 필요한지

알려주는 유익한 책이다.

 

예를 들면, 구내염(입병)이 잘나서 매일 페리덱스라는 연고를 사용했다.

저자님을 통해서 알게 된 놀라운 사실은

바르는 약은 장기적으로 사용하실 부신피질 호르몬 부작용이 있을 수 있다는 점을 알게 되었다!!!! (뜨헙)

구내염에 고생인 사람들에게, 추천해주신 다른 방법들 - 비타민B100 제품 하루 한 알이나 두알 복용하기, 비타민C1000미리 하루 세 번 이상 병용하면 더 좋다는 내용을 확인했다. 그리고 삼황사심탕이나 황련해독탕을 입에 머금고 있다가 삼키는 방법도 있다.

 

 

 

진약국에서만 파는 생기산! 먹고싶다

사실 이 생기산을 구매하기 위해 진약국(안산)에 진짜 찾아가고 싶었다.

생기산을 소개하면,

한약(한방 과립제)로 주원료는 시호, 황금, 황련으로 시원한 성질을 지닌 순수 한약재다.

이 책을 통해서 사례들을 자세히 살펴볼 수 있다.

일단 내가 느끼기엔 만병통치약 같은 느낌이랄까?

찾아서 먹고 싶은 심정이다 :)

 

생기산의 가장 큰 역할은

혈관을 청소하고 혈독을 정화,, 노폐물 제거, 염증 치료, 소화불량, 장누수증후군등에 효과가 있다고 한다.

생기산은 거의 체내 노폐물을 빼내는 약으로 각종 염증을 치료하고 헐어있는 장벽을 치료하고 혈액 순환개선으로 장운동을 촉진해서 소화력을 높여준다고 한다.

 

실제 네이버에 검색해보니 찾아간 후기글들을 보긴했다!

근데 약값이 확실히 싸지는 않다 .

그리고 상담을 받아보러 약국에 가고 싶다!(ㅎㅎ)

 

만성질환의 원인 해결법은 피를 맑게 하는 것

책을 읽으면서 많이 공감했다.

피를 맑게 해주는 일, 혈액순환을 잘 시켜주고 노폐물을 잘 제거해주는 게 얼마나 중요한지 말이다!

내가 아직 그런 쪽으로는 엄청나게 아프지는 않지만,

나도 걸릴 수 있으니, 주의 하려고 노력하는 편이다.

나쁜 음식을 피하고, 최대한 (병원)약을 복용하는 것도 피한다.

 

내 몸 속에 깨끗한 피가 흐를 수 있게,

그리고 혈액순환이 원활할 수 있도록,

노폐물을 잘 제거해준다면 우리 신체는 알아서 자기 면역력을 회복한다는

가설을 세우고 저자는 비타민과 식품과 한약에서 정화에 관한 것을 찾다가

한방과립제인 생기산을 만들게 되었다고 한다.

 

 

 

내 몸을 웃게 할 건강시크릿을 발견하고 싶다면,

추천하는 건강바이블이다 :)

 

 

BYESEE U


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라이프스타일로 마케팅하다 - 고객의 일상에 경험을 선사하는 트렌디한 마케팅 전략
이상구 지음 / 라온북 / 2020년 7월
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만족도 ★★★★★

소비자가 열광하는 기업에 대해서,

라이프스타일로 마케팅을 해야 하는 이유

 


책으로 말할 것 같으면~

 

라이프스타일를 말해요!

사람들은 나다움을 표현하는데 시간과 돈을 많이 쓴다고 한다.

예전에는 패션, 액세서리, 자동차, 명품가방 등을 소유하고 과시하는 것이 나를 표현하는 수단이었다면 이제는 자신의 몸을 건강하게 관리하거나 색다른 취미와 경험을 중요시하는 경향으로 빠르게 전환되고 있다.

 

잉여의 시간과 돈을 어디에 쓰는가는 결국 취향과 라이프스타일로 귀결된다.

 

나는 이런 취미 활동을 하는 사람이야

나는 이 정도로 건강관리를 하는 사람이야

 

그러므로 라이프스타일을 이해하고 이를 기획하는 것은 대단히 중요하다.

고객을 끌어들이기 위한 필수적인 접근방식이 되어버렸다.

 

-프롤로그 중에서

 

이처럼 떠오르고 있다. 라이프스타일!!!

그러니 물건을 팔 때, 라이프스타일을 기획해야 고객을 끌어들일 수 있다.

왜 필요한지는 이 책을 읽어보면 굉장히 이해가 쏙쏙 된다.

 

 

라이프스타일로 마케팅을 할 시대!

이 책은,

1~3장 왜 라이프스타일 기획이 , 사람, 관심을 끌어모으는가에 대해 알아본다. 무엇보다 왜 라이프 스타일이 지금 이 시대 뜨고 있는지, 왜 이를 기획해야 하는지를 설명해준다.

-요즘 부각되는 라이프스타일 기획 사례들을 통해서 왜 중요한지 알 수 있다.

(사례) 안다르, 이케아, 혼라이프, 무인양품, 테라로사, 포방터 돈가스집 연돈

사례들을 읽어보면 아~하고 감탄하게 된다 :)

 

4 포스트 코로나 시대에 어떻게 퍼스널 라이프스타일을 기획할지 정리해주고 있다. 새로운 비즈니스나 제품, 서비스를 기획하는 사람들은 참조하면 좋을 것 같다.

 

 

누구나 유튜브를 시청하고 뛰어드는 시대

유튜브는 단순히 플랫폼을 넘어서 새로운 직업군까지 만들고 있다.

동영상 편집, 업로드, 유튜브 등 여러가지 내용들의 책들이 쏟아지고 있다.

정말 너도 나도 모두 다 유튜브를 보고 뛰어들고 있는 시대다.

그래서인지 1~2년간 꾸준히 업로드해도 유튜버 성공 방정식을 가기는 하늘에 별 따기보다 어렵다고 한다.

그럼에도 불구하고 왜 사람들을 끌어모을까?

여러가지 이유가 있겠으나, 여기서는 <신뢰의 이동>이란 책을 참조하며 정보 전달의 접점이 점점 개인으로 연결되면서 신뢰가 이동하고 있다고 말해준다.

 

 

변화되고 있는 개인의 라이프스타일,

직장인의 번아웃 증후군,

등 여러 가지 이유를 통해 왜 이렇게 변하는지에 대해서 언급해주면서

앞으로 비즈니스나 마케팅 기획을 생각하는 사람이면 필요할 것 같다:)

 

 

BYESEE U


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그림으로 보는 만병통치 장 습관 - 평생 건강 책임지는 초간단 식습관과 운동법
에다 아카시 지음, 박세미 옮김, 김남규 감수 / 매일경제신문사 / 2020년 8월
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만족도 ★★★★★

읽기 쉬운, 쉽고 빠른 장 교과서

자주 설사하고, 만성 피로인 사람에게 추천

장을 되살리는 식습관과 운동법은 꼭 알아두자!

 


책으로 말할 것 같으면~

<몸이 되살아나는 장 습관, 김남규>가 추천하는 책

건강관련 책으로 본 적 있던, <몸이 되살아나는 장 습관, 김남규>!

읽어보고 싶었던 것이 YES24북클럽에 올라오게 되어서 김남규 선생님이 쓴 책도 대강 살펴보았다.

<그림으로 보는 만병통치 장 습관>은 그림으로 보는 그림책이라고 한다면

<몸이 되살아나는 장 습관, 김남규>는 설명판이라고 할 수 있겠다. 그리고 대장암에 대해서 설명하는 부분이 더 있었다. 좀 더 깊이가 있긴 하다.

좀 쉽게 입문해보고 싶다면 <그림으로 보는 만병통치 장 습관>을 읽어보고

그 후에 좀 더 채워보고 싶다면 <몸이 되살아나는 장 습관, 김남규>를 읽으면 환상의 짝궁이지 않을까 한다!

 

 

그림으로 봐서 쉽고 빠르게 이해할 수 있다

이 책은, 보기가 좋다. 챕터가 많아도 두껍지가 않다.

거의 본문은 1-2페이지고 끝나면 바로 그림으로 요약해줘서

보기 편하고 읽기가 쉽다. 그리고 정말 장 교과서 같다(ㅋㅋㅋ)

장에 대해 안다고 생각했지만 더 자세하게 알게 되어서 좋았다.

 

 

장의 중요성 진심 깨달음!

와 진짜 장의 역할과 기능이 어마무시하다는 것을 장교과서로 제대로 알게 되었다. 장은 제2의 뇌라고 불리우고, 뇌와 장은 서로 영향을 크게 미친다.

정도로만 알고 있었다.

책을 접하고 나니, 장은 거의 모든 장기와 소통을 한다는 점!

담낭, 췌장, 신장, 부신, , 비장, , 심장, , 뇌까지!!!!!!!!

 

"장에 불균형이 발생하면 그 신호가 자율 신경계를 통해 심장에 전달된다고 한다. 폐도 자율 신경과 연결되어 있어 장에 문제가 생겨 가빠진 호흡을 바로잡기 위해 장의 연동운동을 지원한다. 이처럼 장과 장기들은 커뮤니케이션을 통해 체내 기능을 균형있게 유지한다" P.30

 

이상적인 장내 세균 규성 : 유익균 2 : 중간균 7 : 유해균 1

(중간균은, 장내 세균이 많은 쪽으로 붙게 되어 있음)

중요한 것은 나이가 들면서 바뀌는 장내 세균 구성이다.

60세가 지난 시점부터 유해균이 많이 늘어난다고 한다!!!!!!!!

그렇게 되면, 중간균들은 더 많은 쪽으로 붙게 되어 장내에 세균의 비율이 유해균이 높아진다! 나이가 들어도 건강하려면 깨끗한 장 환경을 유지하도록 노력해야한다.

근데 장 청소, 대변이식을 하지 않는 한 장내 세균 비율이 크게 바뀌지 않는 다고 한다. 식생활, 생활 습관에 따라 조금씩 변화가 생길 수는 있다고 한다.

 

재밌던 것은,

배에 가스가 차면 가만히 있지 말고 적극적으로 몸을 움직여줘야 함을 알았다. 책에선 장 운동법들을 알려준다.

나도 배에 가스가 차면 빨리 나가줬으면 해서 배를 자극 시켜줬는데,

역시! 그렇게 하길 잘했다. 서서 비틀기, 앉아서 비틀기 등 여러가지 운동법을 소개해준다.

 

 

또 주의할 점은, 소장 내 세균과잉증식(SIBO)이다.

우울증, 설사, 변비, 트림, 속쓰림, 빵빵한 배, 복통, 불면증, 거친피부, 빈혈, 체중 증감 등이 소장 내 세균이 과잉증식하면 나타나는 증상이다.

과민성 장 증후군 환자 중 약 80%SIBO를 앓는다고 한다.

변비나 설사, 복부 팽만감이 오랫동안 이어진다면 SIBO를 의심해보자.

증식하지 않으려면 저포드맵 식단이 도움을 준다고 한다.

저포드맵 식단은 책에서 자세히 언급해주고 있다.

 

장이 안 좋은데, 장에 좋은 음식을 먹으면 오히려 독이 된다고 한다.

그래서 저자가 추천하는 저포드맵 식단!

저포드맵인 음식 소개, 요리에 대해서 소개해준다.

 

 

 

 

BYESEE U


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짧고 굵게 일합니다 - 불필요한 것은 걷어내고 본질에 집중하는 7가지 정리 습관
곤도 마리에.스콧 소넨샤인 지음, 이미정 옮김 / 리더스북 / 2020년 8월
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세 줄 요약

만족도 ★★★★★

직장생활도 생산적이고 성취감 넘치고 즐겁게 할 수 있다.

업무공간, 디지털 데이터, 시간, 결정, 관계, 회의, 팀 정리하는 법

정말 중요한 것에 집중하는 삶을 사는 법

 


 

책으로 말할 것 같으면~

 

내가 하는 일에도 정리가 필요하다.

 

진짜 하고 싶은 일을 잊어버려 매일 반복되는 일상에 파묻혀 살고 있다면,

당신에게 필요한, 효과적인 해결책! 정리다!

직장을 설레는 공간으로, 즐거운 곳으로 만들고 싶다면!

곤마리 정리법을 업무공간, 직장생활에서도 적용해보자!

 

우리가 매일 고정적으로 많은 시간을 보내는 곳이, 직장이다.

그 곳이 만족스럽지 않고 행복하지 않고 즐겁지 않다면, 인생은 괴로울 것이다. 이제 그런 괴로움에서 벗어나보자. 정리정돈으로 얼마든지 직장을 설레고 즐거운 곳으로 만들 수 있다! 진정으로 생산적이고 성취감이 넘치는 직장생활을 누려보고 싶다면! 추천하는 책이다.

 

왜냐고? 공동집필자인 스콧은 조직심리학자로 훨씬 더 보람차고 즐겁게 경력 쌓는 방법을 오랜 시간 연구해왔다. 업무적 측면에서 정리의 효과를 보여주는 최신 연구 결과와 자료를 제공한다. 그래서인지 뒤에 주석이 꽤 있다.

 

정리란 단순히 물건을 치우는 행동이 아니다. 일에서 최고의 성과를 내는 하나의 루틴을 의미한다. 너저분한 책상, 쓸데없는 업무, 낭비하는 시간, 불필요한 회의, 영양가 없는 인간관계 등 나를 방해하는 모든 잡동사니를 하나씩 걷어내고 본질에만 집중하는 정리습관을 통해 누구나 일 잘하는 사람이 될 수 있도록 돕는다. -책 소개 중에서

 

 

곤마리 정리법으로 정리해보기

곤마리 정리법의 특징 2가지

1. 다시는 지저분한 상태로 돌아가지 않는다.

2. 영감을 주고 성장과 발전을 돕는 것만 남긴다(독특한 선별기준)

 

이런 특징을 바탕으로, 업무공간을 정리하는 방법, 디지털 데이터와 시간, 결정, 관계, 회의 그리고 팀 정리법까지 알려준다. 그리고 정리의 마법을 공유하는 법을 소개하고 마지막으로 타성에 젖은 업무에서 벗어나 하루하루 생산성을 높이는 마음가짐과 접근법을 공유해준다.

 

그리고 각 챕터마다 사례들이 등장한다. 정리법을 적용한 사람의 변화를 알려주고 각종 연구 자료들도 나와있어서 객관적이긴 하다.

 

이 책을 통해서 당신의 일을 방해하는 모든 불필요한 것들을 정리하고 늘 꿈꿔왔던 커리어를 실현해줄 열쇠가 되기를 바란다고 한다.

 

 

정리를 통해 자신과 대화를 시작하자!

정리의 목표는 깔끔하고 말끔한 책상이 아니다, 정리를 통해 자신과 대화를 시작하는 것이다. 왜 일을 하고 있는지, 어떤 방식으로 일하고 싶은지 파헤쳐보고 자신에게 가치 있는 것을 찾아낸다. P.36

 

정리에 성공한 사람, 그렇지 못한 사람의 차이는?

정리를 시작하는 사람의 마음가짐이다.

대부분 자발적으로 계속 정리하는 사람들은,

처음부터 자신이 어떤 사람이 되고 싶은지,

어떤 생활방식을 원하는지 분명히 알고 시작했다.

 

그러니 정리를 통해 얻고 싶은 효과를 구체적으로 생각해보자.

 

내가 바라는 직장생활은 어떤 것인지, 어떤 직장생활에 설레는지, 일에서 중요하게 여기는 가치가 무엇인지 스스로 생각하는 것이 정리의 첫 단계이자 성공을 결정짓는 중요한 요소다. P.45

 

정리가 주는 가장 큰 혜택은 자신만의 기준을 알 수 있다는 것이다. P.72

 


요즘 책들이 자신에 관해 알아가는 책이 많은 것 같다.

실상 우리 자신도 우리 스스로를 잘 모른다. 생각해보지않아서...

생각하기를 귀찮아하고 싫어해서 그런걸까?

이제 좀 자신에 대해서 알아가보면 어떨까?

 

BYESEE U


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