부동산 오픈하기

난생 처음 부동산 사무실을 차렸습니다 - 흔들리지 않고 중개 시장에서 살아남는 사업 멘탈 만드는 법
김미경 지음 / 슬로디미디어 / 2024년 6월

길거리에서 제일 많이 보이는 가게 중 하나는 부동산이다. 부동산 공화국 답게 한때는 한두건만 성사해도 좋은 자영업이었기에 공인중개사 시험은 늘 사람들이 몰렸다. 그러나 막상 사무실을 열고 업무를 해보면 그제서야 몰랐던 것들이 하나씩 드러난다. 이 책의 저자는 20대에 그렇게 시작하여 이제 9년차가 되었다고 한다.

세상에 쉬운 일이 어디 있으랴? 어린 신입 중개사에게는 배워야 할 것이 산더미였다. 편하게 시간을 자유로이 쓸 수 있을 것 같지만 저자는 오히려 더 많은 시간을 출근하고 공부해야 했다. 그렇게 시간에 메이며 바쁘게 부지런히 지냈지만 왠일인지 중개사를 대하는 사회적 시선도 싸늘하다.

저자는 본인의 초보경험을 바탕으로
이 일에 종사하고 싶다면 꼭 알아야 할 것들을 설명해 준다.
중개업계는 생각보다 더 치열하고 처음 일을 배우려고 해도 생각보다 배울 수 있는게 별로 없다. 그러니 실무교육과 좋은 강의들로 늘 공부하는 마음을 가져야 하고 처음에는 작고 안전한 거래부터 성사시켜 봐야 한다.
부동산을 개업할 때는 위치가 중요하다. 각 위치마다 장단점이 있고 거래물건도 달라지니 자신이 잘 할 수 있는 것이 무엇인지 부터 파악해야 한다. 아파트 단지내 인지, 로드인지에 따라 매물들이 천차만별이다.

거래를 위해서 우선은 많은 매물을 확보하고 있어야 한다. 발품도 팔고 단지 전단작업이나 현수막도 걸지만 요즘은 카페나 밴드, 블로그를 많이 활용한다. 그래서 컴퓨터 할용능력이 중요하다.
수없이 많은 매물을 현장이든 로드뷰든 많이 보며 보는 눈을 키워야 한다. 사람들마다 보는 눈이 다 다르기 때문에 그들의 선호도를 파악하고 제시하려면 중개사부터 잘 알고 있어야 한다. 그 집에 살면서 정이 든 주인들은 실제 가치보다 자신의 집을 더 높게 보는 경향이 있으므로 주인의 말만 듣고 집을 보여주었다가는 낭패를 보는 수도 있다. 중개사 스스로 집에 대한 이해가 있어야 손님도 이해할 수 있다.

집 자체도 중요하지만 세금, 전입신고, 확정일자. 보증보험, 권리관계 등 부동산에 관한 법률적인 지식에 대해서도 늘 공부하고 손님의 눈높이에 맞추어 필요한 설명을 할 수 있어야 한다. 당연히 안다고 생각하는 것을 전혀 모른 채 중개사가 다 알아서 해준다고 생각하는 사람들이 의외로 많다. 제대로 전달이 안 되어 일이 잘못되기도 하고 심각하면 중개사고로 이어질 수도 있다. 그렇기에 모든 걸 기록으로 잘 남겨놓고 보존해야 한다.

사람과 사람을 오가는 일이라 책임감과 신뢰는 중요하다. 작은 계약이라도 성실하게 잘 진행하면 계속 고객이 되고 소개도 받는다. 인간관계의 중요성은 타 부동산과 공동중개를 하기에도 유리하다.
그럼에도 중개업은 최전선에서 사람과 돈을 다루는 일이라 스트레스가 어마어마하다. 처음에는 감당이 안 될 정도로 힘들지만 그러면서 단단해져야 한다. 사람으로 받은 상처가 사람으로 다시 나아지기도 한다. 사람 상대하는 일이 그렇다.

이 책은 초보 중개인이 가게를 알아보는 것 부터 광고하는 법, 손님 안내와 분쟁, 마음 다스리기 까지 순서대로 잘 설명되어 있다. 그러나 결국 일이라는 것이 실전경험으로 단련되지 않으면 힘들다.
누구에게나 처음은 있다. 지금은 능숙한 사람도 실수투성이 초보시절은 있었다. 새로 일을 시작하는 이들에게 이 책이 힘이 되었으면 좋겠다.

한국사 재밌게 보기

요즘 어른을 위한 최소한의 한국사 - 읽기만 해도 역사의 흐름이 잡히는 ㅣ 요즘 어른을 위한 최소한의 시리즈
임소미 지음, 김재원 감수 / 빅피시 / 2024년 6월

나는 역사를 좋아한다. 역사를 옛날 이야기라고 생각하기 때문이다.
그런데 주입식 교육으로 역사를 잘몬 배우고 나면 역사만큼 지긋지긋한 과목이 없다. 오히려 거부감을 가지게 된다.
이 책의 제목은 "요즘 어른"을 위한 "최소한" 의 한국사이다. 역사에 거리를 두었지만 어른으로써 이 정도는 알아야 하지 않나 하는게 컨셉이다.

실화는 픽션보다 더 드라마 같을 때가 많다. 그래서 흥미진진하고 그 이야기 안에서 많은 교훈을 얻을 수 있다. 물론, 그냥 암기만 해왔다면 재미도 없고 감흥도 못 느낀다. 그러니 역사를 보는 시각을 좀 바뀌보자.

중국은 자기네 땅에서 있었던 국가를 모두 자기네 나라라고 한다. 그렇다면 가장 넓은 영토를 가졌던 고구려도 중국인가? 광개토대왕은 왜가 신라를 침범하자 신라를 도와주기도 했다. 신라가 삼국통일을 할때 당나라가 나가지 않고 버티자 고구려와 백제유민들도 합세하여 당을 내보낸다. 우리는 모두 한민족이었다. 백제는 일본에 문화를 전수할 만큼 뛰어난 문화를 가졌었다. 우리 민족문화에 자부심을 가져도 된다
고려는 원나라에 간섭 받은 힘없는 나라라고 생각하는가? 징기즈칸 시절에 원나라에 함락당하지 않고 버틴 나라는 전세계에 몇 없다. 그중 고려는 바로 근처 나라임에도 점령 당하지 않았다. 그 정도로 나라를 유지한 것이 얼마나 대단한 일인지 모를 것이다. 그것은 조선도 마찬가지다.
중국 한족은 문명이 뛰어난 민족이여서 중국을 지배했던 수많은 다른 민족들도 시간이 지나면 한족의 문화에 흡수되었다. 그런데도 조선은 조선만의 문화가 있었고 한글이 있었다. 사대주의를 했었으나 타민족들 처럼 우리 문화는 사라지지 않고 지켰다.
우리나라의 지정학적 위치가 침략받기 좋은 지라 슬픈 역사가 참 많다. 그런데도 꿋꿋이 지키고 있다는 것이 대단하지 않은가?

역사를 싫어하고 지루해 하는 요즘 어른들에게 재미있게 역사를 알기 위해 조언을 하나 하자면 처음에는 이 책을 잡지 뒤적이듯 편히 보면서 우리나라의 뛰어나고 자랑스러운 점을 찾아보라고 하고 싶다. 뭐든지 칭찬 받는게 좋다. 우리나라는 칭찬 할게 많다.
칭찬할 거리를 찾고 나면 그 칭찬거리가 어떻게 누가 했는지 찿아보라. 그리고 이 나라 국민인걸 자랑스러워 해보자. 나를 자랑스럽다고 느끼게 해준 역사가 좀 재미있어질 것이다.
다음에는 웃기거나 신기한 것을 찾아보자. 나는 신라 문무대왕릉이 바다에 있다는 걸 처음 알았을 때 우스웠다. 굳이 왜 그랬을까? 싶어 내용을 더 찾아 보았다. 그렇게하나씩 찾다보면 배경지식이 생긴다. 역사는 몇개의 배경지식만 생겨도 가지치듯 뻗어나갈 수 있는 학문이다. 그러다 보면 "최소한" 의 한국사를 넘어 한국사 덕후도 될 수 있다.

처음부터 공부하듯 역사를 대할 필요는 없다. 각각의 옛날 이야기를 듣고 읽고 재미있어하다보면 어느 순간 연결고리들이 보인다. 책에서 본 흥미로운 기간들의 사극을 찾아 보는 것도 좋다. 나는 진심으로 우리 역사가 좋고 이 책을 보는 다른 분들도 역사를 좋아했으면 하는 마음에 아이디어를 내보았다.
모두가 역사를 재밌는 옛날이야기로 느끼길 바라며 이 책을 추천한다.

인물탐구하기

인물사담회 01 : 아는 사람 모르는 이야기 ㅣ 인물사담회 1
EBS <인물사담회> 제작팀 지음 / 영진.com(영진닷컴) / 2024년 6월

유명해서 누구나 다 아는 인물이라고 해서 그 사람의 모든 것을 아는 건 아니다.
이 책은 EBS에서 방영된 인물사담회에서 다룬 8명의 인물을 다뤘다.
미하일 고르바초프, 니콜라 테슬라, 노스트라다무스, 프리다 칼로, 오에 겐자부로, 모하마드 레자 팔라비, 제갈량, 무하마드 알리 까지 시대,직업,국적 정말 다양하다. 이 인물들에 대해 내가 아는 것 이외의 뒷이야기라니 재미있을 것 같았다.

모든 인물들의 이야기가 다 흥미로웠지만 개인적으로는 보는 이에 따라 다르게 볼 수 있는 고르바초프, 오에 겐자부로, 모하마드 레자 팔라비 가 인상적이었다.
이들은 어느 위치에 서서 보느냐에 따라 칭송받기도 하고 비난받기도 한다.

소련에는 대머리와 안 대머리가 번갈아가며 지도자가 되는 법칙이 있다는데 고르바초프가 딱 대머리 차례였다고 한다. 그는 개혁이라는 뜻의 페레스트로이카와 개방을 의미하는 글라스노스트를 추진했다. 재임시기에 체르노빌 원전사고와 쿠데타를 겪으며 이로 인해 그는 대통령직을 사임하고 소비에트연방이 해체되었다. 그의 정책으로 인한 명암이 있고, 강한 러시아를 꿈꾸는 지금의 러시아에서는 그를 좋게 평하지 않는 이들이 많다. 그에 대한 평은 갈리지만 소련에 변화를 주도했다는 것 만큼은 사실이다.

일본이 저지른 과거사 문제를 이 사람처럼 솔직하게 이야기하는 사람이 또 있을까 싶다. 오에 겐자부로는 일본의 두번째 노벨문학상 수상자로 공개석상에서 전쟁에 대해 책임지지 않는 일본을 비판했다. 일본천황의 훈장도 거부하고, 아베 내각시대에는 9조모임을 만들어 파병반대에도 앞장섰다.
사실 우리 입장에서는 멋져 보이지만 일본인으로써 저렇게까지 반기를 드는 것은 위험하고 후폭풍이 큰 일이다. 그러나 그의 의지가 투철하기에 여전히 많은 이들의 존경을 받고 있다.

지금 이란은 여성들의 히잡작용을 강제화하여 수많은 이들이 위험을 무릎쓰고 시위중이다. 1941년 왕권을 잡은 모하마드 레자 팔라비는 70년대 이란을 과감히 개혁하여 복장은 자율이고 남녀공학도 있었으며 서구화된 도시로 만들었다. 그러나 내부에서는 그에 불만세력이 많았기에 결국 이슬람혁명으로 팔라비왕조는 붕괴되며 시대는 완전한 과거로 후퇴했다. 지금의 이슬람 정권은 그들의 통치방식에 만족할 지 모르겠지만 이란의 여성들과 국민들은 다시 억압받고 있다.

역사적 인물 특히 정치와 연관된 인물들은 필연적으로 반대편이나 적과 부딪히게 된다. 그러나 그들에 대한 평가는 당대가 아니라 역사가 평가한다.
대한민국에서 살고 있는 나의 기준으로는 고르바초프나 오에 겐자부로, 모하마드 레자 팔라비의 사상과 정신이 맞는 걸로 보인다. 하지만 지금 나의 생각 역시 시대가 만들어 낸 산물이다. 다만, 한가지 어느 사회건 인간의 존엄을 중요하게 생각하는 사회가 맞는 건 아닐까 하는 생각이 든다.

우리땅 간도

잃어버린 대지 - 간도, 찾아야 할 우리 땅
오세영 지음 / 델피노 / 2024년 6월

한국, 중국, 일본은 인간으로 따지면 애증의 관계이다. 가깝고 많은 것을 공유하지만 긴 역사 동안의 상처들로 껄끄러운 것이 너무도 많다. 외국에서는 유럽연합처럼 한중일이 합심할까봐 우려한다는데 안타깝게도 3국의 관계는 매듭을 풀기 쉽지 않다.

 그 엉킨 매듭 중 하나는 영토분쟁이다. 독도로 인한 일본과의 문제는 모두 알겠지만 이 책에서 저자는 간도를 화두로 던진다.


 간도는 1909년 일본통감부가 중국과의 협약으로 중국에 넘겨주었다. 그렇게 간도는 중국땅이 되었고, 지금까지 충국은 실효적 지배를 하고 있다. 역사의 소용돌이 속에서 힘없는 부모를 만난 간도는 그렇게 떠났다.


  이야기는 현대와 조선말 고산자 김정호를 번갈아가며 보여준다. 

 대원군의 지시로 김정호는 간도의 뿌리를 찾기 위해 백두산 정계비를 찾아 나선다. 토문강이 두만강이 아니라 송화강의 지류라는 것을 밝히면 간도가 조선땅이라고 주장할 수 있어서이다. 그곳에서 독일역사학자 리히트호펜도 만난다. 그러나 간도를 찾는데 도움이 되는 변방고는 정치적 이유로 대동지지에서 빠지게 된다.

  현대의 지리학자 윤성욱과 우리땅 찾기 본부는 지금은 북한이지만 통일 이후를 위해서라도 간도의 역사를 확실히 하기 위해 조사해 가던 중, 김정호의 변방고를 손에 얻을 기회를 가진다.


 역사소설의 특징상 논픽션과 픽션이 섞여 있고 작가의 희망과 상상력도 가미되어 있다. 그러나 간도의 슬픈 역사에 대해 잘 몰랐던 나 같은 독자에게는 깊은 울림을 주었다.

 중국의 동북공정은 중국영토에 일어났던 모든 역사를 중국의 역사라고 주장하여 고구려와 발해도 중국의 역사가 된다. 요즘은 김치나 한복같은 한국의 고유문화까지 중국의 것이라고 한다. 정치적 분쟁에 대한 우려로 계속 피하기에는 정도가 점점 더 심해지는 것도 사실이다. 그러기에 이런 역사적 사실들을 더 많은 사람들이 알고 널리 읽어야 한다고 생각한다.


  오세영작가님의 역사소설은 처음이었지만 소재도 확실하고 흥미진진하게 읽을 수 있었다. 다음에도 작가님의 역사소설을 더 찾아 읽어봐야 겠다.

세포의 세계

실험실로 간 세포 - 몸을 벗어난 생명, 오늘의 생명과학을 이루다
이지아 지음 / 플루토 / 2024년 7월

우리는 세포에 대해 얼마나 알고 있는가? 비전공자로써 세포가 생명의 기본이라는 것 정도만 알 뿐이다. 그 세포는 실험실에서 새로운 생명들을 위해 오늘도 생명과학의 발전에 기여하고 있다. 생명과학은 인류의 생명에 중요함에도 상대적으로 많이 알려지지 않아왔다.
이 책에서는 현대 생명과학 실험실이 몸속 생명인 세포를 몸 밖으로 가져온 과정과 그 이후의 성과를 소개한다.

생명과학에는 우리가 생각한 것보다 더 다양한 분야가 있었다. 생명현상을 여러층위로 살펴보아 분자세포생물학, 생리학, 병리학 등등.
생명과학 실험실에서 가장 중요한 것은 역시 세포이다. 세포배양실에 있는 세포들은 배양 접시째로 인큐베이터에서 살고, 세포는 포도당과 글루타민인 배지의 영양분을 흡수하고 노페물도 내놓는다고 한다.

세포배양과 연구의 역사는 지금까지 100여년이나 되었고 의학과 생명과학의 발전에 많은 부분 기여했다. 2003년에는 인간게놈 프로젝트가 완료되었고, 2013년에는 헬라세포의 유전체 분석결과가 나왔다. 이후에 과학자들은 여러가지 인간 세포주도 개발했다.

코로나19 당시에는 일명 낙태아 세포라는 것이 항생 치료제로 트럼프 대통령에게 쓰여 떠들썩 했던 적도 있었다. 이는 HEK293이라는 것으로 이후에 코로나 백신을 만드는 과정에도 쓰였다.
이런 치료제와 백신을 만드는
바이오 제약산업은 생명과학 연구에서 선봉에 있는 기업들이다. 다양하게 연구된 세포들을 의약품으로 개발하는 산업으로 모든 바이오 의약품은 단백질 유전정보를 주입하여 만든다.
현재는 오가노이드라고 하는 여러가지 세포가 짜임새있게 배열되어 생명체의 기관과 유사한 기능을 하는 것이 활발히 연구중이다. 바이오프린터와 3D프린터라는 것으로 살아있는 세포를 잉크삼아 3차원 형태로 출력하는 신기술도 있다.

이 책에는 세포연구의 발전과정 이외에도 실제 연구실에서 어떤 현미경으로 관찰하는지, 세포에 어떻게 색을 입히고 관찰하는지, 포르말린 같은 것을 사용하는 이유, 동물실험과 임상실험의 과정 등 우리가 몰랐던 생명과학 연구실에서 일어나는 일들을 생생하게 보여준다. 많은 사진과 삽화들이 풍부해 보는 재미가 있었다. 영화나 드라마에서 보던 실험실의 장면들은 딱 생명 실험실의 장면이었다.

책을 보다보니 저자는 생명과학 연구자로써 본인이 하는 일을 진심으로 사랑하고 이 일로 더 많이 인류와 세상에 공헌하고 싶어하는 마음이 느껴진다. 그렇기에 일반인들에게 생명과학에 대해 더 많이 알리고 진실을 전달하여 잘못된 편견이 있다면 바로 잡아 앞으로도 더 많은 연구와 실험이 진행될 수 있도록 지지받고 싶어한다.
현대는 생명과학이 점점 더 중요해지는 시기이다. 이들의 노력으로 수많은 병을 물리치고 인간은 안정된 삶을 살고 있다. 더 좋은 연구들이 많이 진행되고 발전하여 아파하는 사람들이 적어지면 좋겠다.