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[전자책] 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 - 단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학 ㅣ 무조건 팔리는 마케팅 기술 시리즈 1
사카이 도시오 지음, 최지현 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2023년 5월
평점 :
무조건 팔리는 심리 마케팅 기술.
역시 마케팅 책답게 제목부터 눈길을 한눈에 사로잡았다.
현재 마케팅 관련 업무를 하고 있지도 않은데
꼭 읽어봐야겠다는 마음이 들었다.
요즘 직장인들도 기본으로 스마트스토어나 유튜버 등
세컨잡을 통해 자아실현 및 수익창출을 하고 있다.
그러한 면에서 볼때 상대방의 마음을 사로잡는
설득의 심리학이 매우 흥미롭게 다가왔으며
자연스럽게 매출을 확실히 늘릴수 있는 마케팅 스킬이
꼭 필요한 능력이며 상대를 설득하는 기술이라는 생각이 들었다.
다양한 심리 마케팅 핵심 기술 100가지를 소개하고 있다.
하나 하나 읽어가면서 너무 공감이 되었고
마케팅 기술인지 모르고 자연스럽게 구매했던 순간들이 떠올랐다.
'이득보다 손해를 강조하는 것이 구매에 더 강한 동기부여를 준다.'
'사소한 부탁 이후에 어려운 부탁을 하는 것이 효과적이다.'
'선택지를 줄때는 3가지가 적당하며
주력 상품은 중간에 배치하는 것이 효과적이다.'
또한 매출을 확 끌어올려줄 카피라이터 기술도 배워볼 수 있었다.
모든 사람들을 대상으로 하기보다는 대상을 특정하여 카피라이터를 수정하는 것
상품가치도 중요하지만 평가가치를 높이는 것이 중요하다는 것
I 중심이 아닌 YOU 고객 중심의 카피라이터가 훨씬 효과적임
이러한 스킬은 스마트 스토어나 유튜브등 소셜미디어를 통한 마케팅에
매출을 끌어올리기 위해 아주 효과적으로 작용할 것 같았다.
사람의 호감을 높여 친해지는 심리적 기술 또한 흥미로웠는데,
미러링, 페이싱, 백트래킹 기술은 자연스럽게 호감을 높이는 고급스킬로
쉽게 따라해볼 수 있을 것 같았다.
또한 상대방 시선의 방향을 통해 흥미정도나 생각의 방향을 파악해볼 수 있다는 것이 재미있게 느껴졌다.
상대의 요구를 한번 거절 후 승낙하면 훨씬 감사의 마음을 갖게되는 것 또한
과거의 경험을 떠올리며 충분히 공감포인트가 되었다.
특히 상대방의 호감과 친밀감을 높이는 여러 기술은
많은 비즈니스 상황에서 충분히 효과적으로 작용할만한 포인트들이 많았다.
설득의 심리학, 마케팅 스킬을 배우며
공감되는 포인트를 통해 너무 재미있고 흥미롭게 읽을 수 있었고
비즈니스 상황에도 효과적으로 적용될 고급 기술이었다.
설득의 순간이나 마케팅에 적절히 활용하면 너무 좋을 것 같다.