고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월
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'협상' 이라고 하면 뭔가 대단한 일을 하는데만 필요한 것이라고 생각했던 거 같다.

하지만 생각해 보면 '협상' 이라는 것은 사람과 사람 사이의 모든 것이 다 협상의 연속이라고 봐도 이상하지 않을 것이다.

폭력이나 협박도 결국 협상의 단계를 거쳐 다다르는 단계일 것이다.

사람과 사람 사이에 갈등이 생기는 이유부터 불화나 사건으로 번지는 이유가 따지고 보면 '협상' 실패의 결과물일 것이다.

누구나 상대방으로부터 자신이 원하는 결과를 얻고 싶어 한다.

하지만 그런 결과를 얻어내는 사람은 특별한 소수이고, 그 소수들은 흔히 말하는 무슨 일이든 '성공'하는 사람들이다.

저자의 실제 경험들을 통해 협상에서의 중요한 점들을 읽을 수 있어 더욱 실감이 났다.

협상에 있어서의 가장 기본적인 목표를 잊지 않는 것이 중요하고 그 목표를 협상의 시작 전에 설정해두는 것이 중요하다는 것도 알았다.

상호 이익의 일치점을 찾는 것이며, 상대와 나의 ZOPA를 제대로 파악하고 전달하는 것이 중요하다는 것도 알 수 있었다.

'협상'도 사람끼리의 일이라 감정을 완전히 배제할 수는 없지만 입장과 이익이 가끔 주객전도하는 경우도 있으니 주의해야 한다.

구두가 아닌 꼭 문서로 남기는 것의 중요성 또한 다시 한 번 더 생각할 수 있었다.

또한 협상은 나름의 전쟁이지만 그 전쟁에서 상대방을 파괴하기보다는 양쪽 다 온전하게 서로가 원하는 것을 얻어내는 것이 중요하다는 것 또한 잊지 말아야 한다.

협상을 하지 않는 것 또한 협상의 중요한 기술이라는 지금까지 잊고 있었던 것도 기억해 낼 수 있었던 거 같다.

고객들과의 협상에서 자주 등장하는 '니블링 전략'에 어떤 식으로 응대해야 하는지에 대해서도 배울 수 있어 유용하게 활용할 수 있을 거 같았다.

몇 년 전부터 블로그를 통해 부모님이 농사지으시는 자연재배 농산물을 판매하다 보니 알지도 못하는 사람들과의 협상을 해야 햐는 일이 많다.

이 책에 실린 저자의 조언들을 읽으면서 내가 지난 8년간 했었던 고객과의 상담들이 생각났다.

지금까지 고객들을 조금이라도 더 잘 응대하기 위해 관련 책을 읽으면서 공부도 했었지만 이 책을 보면서 여전히 부족했던 협상의 기술을 공부할 수 있어 앞으로 내가 할 협상들에 많은 도움을 받을 수 있을 거 같았다.


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부의 레벨을 바꾸는 미국주식 중국주식 - 지금 바로 G2주식을 시작해야 할 때
정주용 지음 / 매일경제신문사 / 2021년 3월
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몇 달 전 증권회사의 이벤트로 해외 주식을 매수하는 이벤트를 했다.

미국 주식에 대한 아는 것이라고 FANNG(페이스북, 애플, 네 플렉스, 아마존, 구글)과 작년 한해 주식시장을 뜨겁게 달구었던 테슬라 정도가 전부였다.

하지만 처음 매수하는 미국 주식에 ETF에 대한 공부도 하고 있어서 당시 바이든 미 대통령의 공약 중 하나였던 것의 관련 ETF를 매수했다.

미국 주식에 대한 것은 그나마 조금이나마 알고 있었진만 사실 중국 주식에 대한 것은 아무것도 알지 못했다.

나에게 주식투자를 권했던 친구에게 미국 주식, ETF, 리츠 등등에 대한 이야기를 했더니 친구는 대한민국의 단일 종목들만 해도 골치가 아픈데 그런 거까지 하냐고 했었더랬다.

미국 주식에 대한 공부를 조금씩 하면서 알게 된 것은 미국 주식은 상한가도 하한가도 없기 때문에 급등도 급락도 무시무시할 정도로 한다는 사실 정도였다.

"노동으로 벌 수 있는 수익은 자본으로 버는 수익을 이길 수 없다' 는 피케티의 말처럼 노동으로 벌 수 있는 수익은 한계가 있으며 그 수명 또한 길지 않다

저자가 말하듯이 내 몸이 일하지 않는 시간에도 수익을 늘일 수 있는 수단을 갖는다는 것은 시간이 지날수록 더욱 중요하다.

저금리 시대를 지나 이제 제로금리 시대가 되었다는 것은 가지고 있는 현금의 가치가 시간이 지날수록 하락한다는 것을 의미한다.

즉 시간이 지날수록 현금의 가치는 떨어지고 이것은 지금까지의 역사가 증명하고 있는 것이다.

친구의 말대로 대한민국의 주식에만 투자하는 것도 물른 괜찮을 수도 있지만, 대한민국의 주식 시장이라는 것이 중국과 미국 특히 미국 주식시장의 영향 아래 있다는 사실을 생각한다면 대한민국의 주식에만 투자하는 것은 괘나 불안한 일일 것이다.

몇 년 전부터 극에 달하고 있는 미중간의 무역, 정치, 외교적 분쟁을 생각하고 중국 공산당의 기업들에 대한 제제 등의 행동들을 생각한다면 중국 주식은 그다지 매력적이지 않다고 생각했다.

하지만 미중간의 정치적, 외교적 대립과는 상관없이 미국의 기업이 중국의 기업에 투자를 한다거나 반대로 중국 기업이 미국의 기업에 투자해서 큰 수익을 얻었다는 사실을 뒤늦게 이 책을 통해서 알 수 있었다.

또한 가장 인기가 많은 것이 미국 주식이라는 것은 알고 있었지만 두 번째로 인기가 많은 나라가 중국이라는 사실도 알 수 있었다.

그만큼 중국 기업의 주식들이 매력적이며 수익성이 좋다는 것을 이제 알게 된 셈이다.

대한민국의 주식시장에서도 인기가 좋은 친환경 관련 전기차와 수소차 관련 종목에서 중국의 니오라는 기업의 이름을 처음 들어봤지만 중국 정부라는 불안한 요소를 배제할 수 없어 그냥 지나쳤는데 지금 생각하니 그때 조금이라도 매수해볼 걸 하는 아쉬움이 컸다.

단순하게 미국과 중국 기업의 주식을 매수해서 투자하는 것이 아니라 이 책에 등장하는 기업들을 중점적으로 공부하고 지금의 트렌드와 앞으로 발전할 수 있는 종목들을 찾아낼 수 있는 안목을 길러야겠다는 생각이 들었다.

이미 늦었다는 아쉬움이 들기도 하지만 주식 시장은 주기를 두고 반복된다고 하니 지금부터라도 준비를 잘 해서 다음에 기회가 왔을 땐 놓치지 않는 것이 중요할 것이다.

관심을 가지고 있는 섹터를 늘여 섹터에 대한 공부를 더 하며, 투자의 기본이 되는 재무분석의 기본기를 제대로 공부하라는 저자의 조언을 잊지 말아야겠다.

책의 마무리에 등장하는 2021년 투자 포트폴리오 37과 미국 포트폴리오와 중국 포트폴리오를 참고로 하여 종목을 선정하여 지금부터라도 미국과 중국의 우수한 기업들에 투자해서 수익을 내기 위해 노력해야겠다.

그저 막막하기만 했던 중국 주식에 대한 공부를 시작할 수 있었고, 미중간의 미묘한 관계에 대해서도 알 수 있어 앞으로 미국과 중국 주식이 어떻게 변화할지에 대해서도 공부할 수 있어 좋았다.


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세상에서 가장 짧은 미국사 - 미국을 이해하기 위한 최소한의 지식
폴 S. 보이어 지음, 김종원 옮김 / 위즈덤하우스 / 2021년 3월
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세계를 지배하고 있는 강대국 미국에 대해서 아는 것이 이렇게 없었나 싶었다.

대한민국의 역사는 조선시대까지는 중국의 영향 아래 있었고, 일본 지배하의 일제강점기를 거쳐 1945년 해방 이후는 미국의 영향하에 지금까지 시간이 지났다.

지금 대한민국은 군사, 경제, 정치 모든 부분이 미국의 작은 손짓 하나에도 휘청하는데도 정작 이 나라에 이토록 큰 영향을 미치는 거대한 나라 미국에 대해 제대로 알고 있는 부분은 별로 없다는 것에 이제야 놀라게 되는 거 같다.

이 책을 통해 미국 50개 주의 위치를 다시 한번 확인해보게 되었다.

미국의 역사는 중국이나 한국에 비해 턱없이 짧지만 지금의 미국을 만든 이들은 유럽에서 건너온 사람들이라는 점과 이미 지금의 미국 땅에서 오랜 시간을 살아온 인디언들의 역사로부터 생각한다면 미국의 역사가 그들이 건너온 1700년대부터 시작되었다고 할 수는 없을 것이다.

선교든 돈이든 각자의 목적을 가지고 먼 대서양을 건너온 선조들은 성공적인 활동을 했다고는 할 수 없지만 유럽에서 가져온 무기와 질병으로 원주민과의 관계 우위를 차지하게 되었고 그 결과물이 지금의 백인 우월주의 미국일 것이다.

박힌 돌이 굴러온 돌에 핍박을 받고 땅도 지배권도 인권마저도 빼앗긴 채로 지금에 이르게 된 것이다.

이런 미국이 지금 중국의 인권문제를 논하며 중국을 세계적으로 왕따시키려고 하니 조금은 우습기도 한 것이 사실이다.

독립전쟁을 거쳐 남북이 통합되어 지금의 거대한 미국이 되었으며 유럽이 세계 제1차, 2차 대전의 불길에 휩싸여 쑥대밭이 되는 동안 미국의 세계 역사상 어느 나라보다도 빠르게 경제력과 군사력을 발전시켜 세계의 리더가 되었다.

처음부터 단일민족이 아닌 이민으로 시작한 나라이니만큼 세계의 다양한 민족들이 모여 살고 있고 겉으로 법으로 다스리는 평등한 국가인 듯 보이지만 다민족 국가가 지닌 문제들을 몇백 년이 지난 지금까지도 해결하지 못하고 있는 셈이다.

미국의 패권에 도전하거나 자신들에 위치를 위협할 만한 나라들이 성장하는 것이 원치 않는 그들은 껄끄럽던 소련을 쪼개고, 경제력과 기술력으로 도전해오던 일본을 자신들의 애완견으로 만들었으며, 이제 중국의 차례인 것이다.

베트남 전쟁의 패배와 9.11테러 그리고 2020년 자신만만한 트럼프의 안일한 방역으로 인한 코로나19의 폐해까지 지금까지 미국은 수많은 위기를 맞았지만 결코 세계 1위의 자리를 내려놓지 않고 있다.

정치, 경제 모든 것이 미국의 영향하에 있는 대한민국의 한 사람으로 미국을 제대로 알지 못하고는 그 어느 것도 제대로 이해할 수 없다는 것을 미국의 역사를 읽으면서 다시 한번 생각하게 된 거 같다.


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세계사를 바꾼 21인의 위험한 뇌 세계사를 바꾼 시리즈
고나가야 마사아키 지음, 서수지 옮김, 박경수 외 감수 / 사람과나무사이 / 2021년 4월
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어린 시절부터 세계 역사에 대한 흥미를 느껴 세계 역사에서 일어난 흥미로운 이야기를 자주 읽곤 했었다.

한 나라의 역사도 아닌 세계의 역사를 바꾼 사람들의 행동에는 뭔가 대단한 동기와 용기 등의 합리적이고 궁금적인 이유가 있을 거라고 생각하기 쉽지만 그들도 결국은 우리와 같은 나약한 인간이었다는 사실을 발견하곤 한다.

특히 이 책에 등장하는 세계 역사상 이름을 남긴 21인의 이야기를 읽으면서 이들도 우연과 질병으로 인해 탄생한 인물인지도 모른다는 생각이 들었다.

영국과의 100년 전쟁을 프랑스로 승리로 끝내고 희생당한 성녀 잔다르크가 사실은 뇌에 이상이 있어 환각과 환청을 신을 만났다는 착각으로 생각하여 스스로 신의 사자로 믿었을지도 모른다는 사실은 예전에도 읽은 적이 있다.

그녀가 만난 것이 정말 신인지 아니면 뇌의 질병으로 인한 환각 현상에 불과한 것인지는 결과적으로 중요하지 않을지도 모르지만 그녀의 인생 자제를 생각하면 안타깝기만 한 것은 사실이다.

남북 전쟁을 평화적으로 끝낸 것으로 영웅으로 추앙받고 있던 그랜트 장군은 편두통으로 고통받던 나날이 마침 딱 맞춰 끝이 났기에 그런 평화로운 해결 방법을 해낼 수 있었다.

러시아의 문호 도스토옙스키도 잔다르크와 마찬가지로 측두엽 뇌전증으로 환각을 신의 계시로 받아들여 위대한 작품들을 남긴 것을 보면 그들이 본 것은 정말 신이 아니었을까 하는 생각도 든다.

지금처럼 의학이 발달했다면 이 책에 실린 21인은 자신들의 병에 대해 알 수 있었을 것이고 적절한 치료 또한 받아 우리가 알고 있는 그들의 인생보다 휠씬 평범하고 평화롭게 살아냈을지도 모른다.

이 책에 실린 다양한 뇌질환들은 이미 알고 있는 것들도 있지만 이름조차도 낯선 질병들도 있어 흥미로웠다.

노란 색의 고급 스포츠카 페라리 디노가 페라리의 창시자인 엔초 페라리가 자신의 아들을 기리기 위해 만들었다는 것은 알고 있었지만 그의 아들이 근위축증이라는 병이었다는 사실과 그가 죽기 전까지 자동차에 대한 연구를 했었다는 사실은 처음 알았다.

무함마드 알리나 잔 다르크, 막시밀리안, 히틀러, 마우쩌둥 등 세상을 지배하고 역사를 바꾼 그들도 결국 뇌속의 질환에는 속수무책으로 당했다는 사실은 인간이라는 존재의 무력함을 느끼게 만드는 거 같았다.


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ESG 혁명이 온다
김재필 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2021년 3월
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주식투자를 시작하고 낯선 단어들을 새롭게 공부하는 것은 이제 당연한 일상이지만 몇 달 전부터 'ESG' 만큼 국내외 주식 관련 많이 보고 들은 단어는 없었다.

처음에는 무슨 ETF의 새로운 이름인가 했었다.

물른 지금은 'ESG'가 이름으로 들어간 다양한 ETF가 만들어졌고 그 거래량이나 시총도 점점 늘어가고 있다고 한다.

'ESG' 는 더 이상 기업의 선택이 아닌 기업의 생존 자체를 위협하는 가이드라인이 되었다.

'ESG' 는 2006년 UN이 발표한 사회 책임투자 원칙에서 시작된 개념으로 기업의 비재무적 요소인 환경 Environmental, 사회 Social, 지배 구조 Governance 의 첫 글자를 딴 용어로 환경을 생각하고 사회적 문제 해결에 동참하며 올바르고 투명하게 경영하는 기업에 투자하겠다는 개념이다.

수익 창출만 하면 기업이 무슨 짓을 하든 사회와 환경에 어떤 피해를 입히든 용인하던 투자자들도 이제는 그런 부정한 기업에 투자하지 않을뿐더러 소비자들도 또한 해당 기업에 대한 불매운동을 벌이는 등의 적극적인 행동에 나서고 있다.

기업으로서는 좋든 싫든 ESG를 무시하고는 더 이상 기업을 운영할 수 없는 환경에 처하게 된 셈이다.

2006년부터 생겨난 개념이지만 이 개념이 대한민국의 주식시장에서 중요성을 띠게 된 것은 코로나로 인한 환경의 중요성과 자연의 힘에 무력하게 망가진 일상을 회복시켜줄 희망으로 떠올랐기 때문이다.

특히 대한민국의 기업들은 지금까지 환경도, 사회도 무엇보다 불투명한 지배 구조로 인한 불신의 대상이었지만 이제는 더 이상 바뀌지 않을 수 없다.

주식 시장에서 ESG가 중요하게 생각된다는 것을 알게 되었지만 ESG가 정확하게 어떻게 평가되는지도 알지 못했었다.

이 책에 등장하는 다양한 예시들을 통해서 ESG가 어떤 식으로 기업의 생존에 관여하는지 그 모습을 알 수 있었고 ESG를 제대로 하는 기업은 어떤 기업인지에 대해서 알 수 있었다.

한때 일본을 대표하는 전자기업이었던 소니와 엔비디아, 유니레버 등의 기업들이 하고 있는 ESG 경영의 실 모습은 감탄스러웠다.

처음에는 주식공부를 하는데 ESG에 대한 것을 공부해둘 필요가 있을 거 같다는 생각에 읽었지만 ESG는 상승하는 종목을 찾기 위한 기준에 한하지 않는다는 것을 알 수 있었다.

ESG는 그것을 추구해야 하는 기업도 중요하지만 기업이나 기업가의 행동 하나하나를 감시하고 대응하는 소비자와 주주들에게도 중요한 책임이 있다는 것을 알게 되었다.

ESG는 기업이 한 나라의, 더 나아가 지구의 구성원이라는 점을 망각하지 않고 환경, 사회, 지배 구조에서 사회적인 책임을 다하는 것이 수익창출만큼 중요한 일이며 미래 기업의 수명이 연장되는데 가장 중요한 평가 수단이 되었다.


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