1990년대 인터넷 시대가 시작되면서 커머스는 e-커머스 시대로 진화했고, 이제는 경계를 넘어 국경을 초월하는 '크로스 보더(Cross Boerder)' 시대의 커머스 전쟁 속으로 접어 들었습니다.
과거 오프라인을 지배했던 기업들은 온라인 시장 진출을 위해 필사적으로 노력해왔고, 이제는 '규모의 경제'로 무장한 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 새로운 전략을 짜고 있는 시점입니다.

오늘 소개해 드리는 <넥스트 커머스>에서는 크로스 보더 시대의 커머스 전쟁의 양상을 살펴보고, 글로벌 경쟁 속에서 살아남는 전략을 다루고 있습니다.
특히 글로벌 1위 '아마존'의 지속적인 혁신, 한국의 아마존을 노리는 '쿠팡', 오프라인 유통에 기술을 접목하여 성공을 거둔 '월마트', 그리고 아마존과 쿠팡을 위협하는 '중국의 직구 커머스 기업들'의 사례를 중심으로 분석하고 있습니다. 특히 책의 말미에는 미래 커머스의 방향과 비전을 제시하고, 크로스보더 커머스 시대의 성공을 위한 핵심 전략을 도출하고 있습니다.
'아마존'은 끊임없는 혁신을 통해 경쟁 우위를 점하고 있습니다. 클라우드 서비스(AWS), 인공지능, 물류 시스템 등 다양한 분야에서 투자를 아끼지 않고 있으며, 이를 통해 고객 만족도를 높이고 사업 성장을 이끌고 있답니다. 특히 인공지능 기반 개인 맞춤형 서비스, 음성 주문 시스템, 드론 배송 등을 통해 미래 커머스 시장을 선도하고 있음을 기억할 필요가 있습니다.
'쿠팡'은 빠른 물류 시스템과 차별화된 서비스로 한국 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 로켓배송, 새벽배송 등을 통해 고객 만족도를 높였으며, 최근에는 쿠팡이츠, 쿠팡플레이 등 다양한 사업 영역을 확장하며 생태계 기업으로 도약하고 있죠. 특히 아마존의 강점인 물류 시스템과 클라우드 서비스를 따라잡기 위해 노력하고 있으며, 인공지능과 데이터 분석 기술을 활용하여 지속적인 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다.
아시다시피 '월마트'는 오프라인 기반 유통업체였지만, 온라인 시장 진출을 위해 적극적인 투자를 아끼지 않고 있습니다. 인공지능 기반 재고 관리 시스템, 온라인 주문 오프라인 매장 수령서비스(클릭 앤 콜렉트) 등을 도입하여 온라인과 오프라인 융합(OMO) 전략을 성공적으로 수행하고 있습니다. 또한 인공지능 기반 가격 책정 시스템, 개인 맞춤형 추천 서비스 등을 개발하여 경쟁력을 강화하고 있습니다.
이러한 아마존, 쿠팡, 월마트 등의 글로벌 커머스 기업들을 상대로한 중국 커머스 기업들의 약진이 두드러집니다.
알리익스프레스, 핀둬둬, 테무, 쉬인, 징동닷컴 등 중국의 직구 커머스 기업들은 저렴한 가격과 다양한 상품으로 글로벌 시장 진출을 가속화하고 있음을 기억할 필요가 있습니다.
특히, 소셜 커머스, 모바일 결제, 인공지능 기반 마케팅 등을 활용하여 글로벌 소비자들의 니즈를 적극적으로 공략하고 있습니다. 중국 기업들은 정부의 지원과 오랜 기간 축적된 방대한 데이터를 바탕으로 빠르게 성장하고 있으며, 글로벌 커머스 시장에서 새로운 경쟁 세력으로 떠오르고 있습니다.
책에서는 국경과 장벽을 무너뜨린 중국판 크로스보더 글로벌 커머스 기업들의 특징 하나 하나를 아래와 같이 잘 캐치해내고 있습니다.
- 알리바바의 최종 병기로 떠오른 '알리익스프레스'
- 유통 구조 파괴를 전 세계로 확한하는 '핀둬둬'
- 테크 기반 초저가 글로벌 커머스의 '테무'
- 마이크로 트렌드로 무장한 메가 커머스의 '쉬인'
- 중국을 넘어 세계로 뻗는 중국판 아마존 '징동닷컴'
책에서는 미래 커머스 시대의 핵심 키워드로 '기술(Tech)'에 주목하고 있습니다. 인공지능, 사물인터넷, 빅데이터 등 첨단 기술들은 고객 경험을 개선하고, 운영 효율성을 높이며, 새로운 비즈니스 모델을 창출하는데 활용될 수 있습니다.
인공지능은 개인 맞춤형 상품 추천, 음성 주문 시스템, 자동화된 고객 서비스 등 다양한 분야에서 활용되고 있습니다. 특히, 아마존은 인공지능 기반 개인 맞춤형 추천 서비스를 통해 고객 만족도를 높이고 있으며, 쿠팡은 인공지능 기반 물류 시스템을 구축하여 빠른 배송을 가능하게 하고 있습니다.
앰비언트(Ambient) 커머스는 소비자의 일상 곳곳에 커머스가 자연스럽게 녹아들어, 별도의 행동 없이도 필요한 상품과 서비스를 제공받을 수 있는 환경을 말합니다. 음성 인식, 증강 현실 등의 기술이 이를 가능하게 할 것입니다.
또한 결제와 페이먼트의 진화도 커머스 성장을 이끄는 중요한 요소 가운데 하나입니다. 모바일 결제, 암호화폐, 생체 인식 결제 등 다양한 방식의 결제 수단이 등장하면서 소비자들의 구매 경험은 더욱 편리해지고 있습니다. 이는 국경을 넘는 거래를 더욱 쉽게 그리고 빠르게 만들어 크로스보더 커머스의 성장을 가속화시킬 것입니다.
경계를 넘어서는 크로스보더 시대의 커머스 경쟁은 앞으로 더욱 치열해질 것으로 보입니다. 글로벌 기업들은 끊임없이 혁신하고 새로운 기술을 도입하며 경쟁력을 강화하고 있습니다.
미래 커머스 시대에 살아남기 위해서는 인공지능, 앰비언트 커머스, 빠르고 안전한 결제 및 물류 시스템 등 다양한 분야에 대한 이해와 적응력이 필요합니다. 또한 글로벌 시장에서 경쟁하기 위해서는 현지 소비자들의 니즈를 파악하고 적절한 전략을 수립해야 합니다.
책에서는 '아마존'의 지속적인 혁신과 글로벌 물류 시스템을 미래 커머스 시대의 성공적인 기업 모델 중 하나로 소개하고 있어 관심을 기울일 필요가 있습니다.
아마존은 커머스를 넘어 클라우드, 광고, 그리고 인공지능 생태계를 구축하며 '종합 기술 기업'으로 진화하고 있습니다. 특히 아마존의 물류 시스템은 지속적인 혁신을 통해 효율성과 속도를 높이고 있으며 이는 글로벌 표준으로 자리 잡아가고 있습니다.
글로벌 커머스 시장의 대변혁의 중심에는 기술 혁신과 고객 경험 향상이 있으며, 이를 선도하는 기업 만이 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있을 것입니다.
소비자들은 이러한 변화 속에서 더욱 편리하고 다양한 쇼핑 경험을 누릴 수 있게 될 것입니다. 그러나 동시에 중소 상공인들의 생존 전략, 개인 정보 보호, 공정 경쟁 등의 과제도 함께 고민해야할 시점이기도 합니다.
크로스 보더 커머스 시대 !!
우리는 이제 글로벌 무대에서 펼쳐지는 새로운 이커머스 전쟁의 한 가운데 서 있음을 그리고 새롭게 바뀌는 시장의 판을 제대로 읽고, 적응하고, 생존하고 번영할 전략을 수립해야할 때 임을 명심해야 합니다.
국경없는 크로스보더 커머스 시대의 갱쟁과 생존에 대해 고민하고 계시는 모든 분들의 일독을 기대합니다.