세일즈의 고전이라 불릴만 하다.

전략적 판매
로버트 밀러 지음, 유승삼 옮김, 최창수 감수 / 김영사 / 2005년 1월

세일즈를 하는 하는 사람이라면 꼭 한번 읽어 보아야할 책이 아닐까 싶다.

세일즈 관련 도서들이 세일즈의 면담 기법만을 다룰 때가 많다.

하지만 이 책의 경우, 각각의 통계적 관리로서, funnel(깔대기)를 설명하고, 

깔대기 모양에 따른 영업의 전략의 변동성을 설명한다.

이 책의 주장처럼, 품질상에서의 탁월성이나 독점적 아이디어의 차별점이 명확하지 않다면,

결국 영업의 중요성이 얼마나 중요한 가를 설파하고 있다.

매우 현실적인 책이다.

B to B 을 대상으로 하지만, B to C의 경우에도 충분히 적용할 수 있는 것들이 있다.

시스템 사고를 동양 철학으로 풀기

시스템 사고
김동환 지음 / 북코리아 / 2004년 9월

시스템 사고 관련된 도서중....

동양 철학과 비교하면서 설명하는데,

이걸로 시스템 사고를 제대로 할 수 있을까?

사실 시스템 사고를 설명하기 보다는, 자신이 알고 있는 동양 철학을 기업에 보급 하기위 위한 도서는 아닐까 싶을 정도다.

한번은 읽어볼만한...

1등의 통찰 - 전 세계 1% 전략가들에게만 허락된 MIT 명강의
히라이 다카시 지음, 이선희 옮김 / 다산3.0 / 2016년 6월

1등의 통찰이라고 특별한 건 없다.

System Dynamics 에 대한 기본적인 용어 정리 및 개념서라고 보면 될것 같다.

Limits to Growth 나 피터 센게의 조직 학습(the 5th discipline)으 시스템 원형을 이해하기 위한 설명서라고 보면 좋을 듯하다.

그렇게 어렵지 않게 쉽게 접근할 수 있다.

BtoB 사업에서 한번은 읽어볼만한 책

파이프라인을 구축하라 - B2B 성공의 지름길 마케팅&영업
박세정 지음 / 책과나무 / 2017년 11월

세일즈는 어떻게 할까?

B to C 상대와 B to B 에 따른 각각의 차이점을 설명해 가면서,

세일즈 깔대기(Funnel) 관리를 할 것인가를 질문하고 답한다.

이 책의 개념적인 설명이 부족할 수 있으므로 , 관련된 추가책을 읽어보면 도움이 더 될듯.

우리는 하나님이 아니다

특강 욥기 - 고통, 정의, 아름다움에 관한 신의 드라마 ㅣ IVP 특강 시리즈
권지성 지음 / IVP / 2019년 6월

특강 욥기는 욥기의 해석을 중요한 얼개를 설명한다.

욥기는 4인의 신앙관이 드러나고, 세상을 이해하는 해석학 틀이 무엇인지를 보여준다.

하나님은 욥이 궁금해 했던것을 설명하지 않고,

하나님의 놀라우심을 알려주신다.

하나님은 그에게 고난의 이유를 설명하지 않는다. 

우리의 모든 삶의 비밀은 명확하게 설명되지 않을 때가 많다.

그것이 이 세상이며, 하나님의 세계라고 알려주신다.