인센티브 이론과 180도 다른, 2요인 이론two-factor theory혹은 ‘동기 이론 motivation theory‘ 이라고 불리는 다른 이론을 믿는 진영이 있다. 이 이론은 돈으로 사람들을 계속 매수해서 자신이 원하는 걸 상대방도 원하게 만들 수 있다는 걸 인정한다.그러나 진정한 동기는 사람들이 스스로 원해서 일을 하게 만든다는 것이다. 이런 종류의 동기화는 좋을 때나 나쁠 때나 계속 유효하다.
전략이라는 말이 낯선가? 기본적으로 전략은 성취하고 싶은것과 성취하는 방법을 말한다. 비즈니스 세계에서 전략은 기업의 우선순위, 향후 기회와 위협에 대응하는 방법, 부족한 자원할당 방식 등 여러 가지 요인들이 빚어낸 결과물이다. 이런 요인들은 모두 계속해서 합쳐져서 전략을 창조하고 진화시킨다.
비에센셜리스트는 당장 눈앞에 보이는 문제들을 해결하기에 급급하여 여러 가지 해결책들을 남발하는 반면에, 에센셜리스트는 전체적인 시스템을 늦추는 결정적인 요소들을 찾아낸 다음에 그것들에 대해 해결책을 집중한다. 단순히 문제를 해결하는 데서 그치는게 아니라, 성과를 극대화하는 것까지 고려하는 것이다.
에센셜리스트가 되기 위해서는 이 세상의 대부분의 것은 중이하지 않으며 정말로 의미 있는 것은 극소수에 불과하다는 점을 알고, 그러한 의미 있는 극소수의 것들을 찾을 수 있어야 한다. 하지만잠을 부족하게 잔다면 의미 있는 극소수의 것들을 판단해낼 수 있는 능력이 크게 떨어지게 된다. 즉, 수면부족이 우선순위를 판단하는 능력을 크게 낮추는 것이다.충분한 잠은 선택의 대상들을 평가하는 능력과 세상과 소통하는능력을 높여준다. 그리고 깨어서 활동하는 동안 소수의 본질적인 것들을 훨씬 더 잘 추진할 수 있도록 해준다.
에센셜리스트는 체계적이면서도 전략적으로 잠자는 시간을 배려해 일정을 수립하고, 그 결과 더 많이 일하고, 더 큰 서취를 이루어내며, 더 많은 것들을 추구한다. 에센셜리스트는 가장중요한 자산을 보호함으로써 일상에서도 활력이 넘치고, 창의적이며, 뛰어난 문제해결능력을 발휘한다.